تنفيذي مبيعات منطقة – Area Sales Executive

معلومات الوظيفة

• المسمى الوظيفي: تنفيذي مبيعات منطقة (Area Sales Executive).

• الشركة: أرامكس (Aramex).

• تاريخ بدء نشر الإعلان: 4 نوفمبر 2026.

• القطاع: المبيعات والخدمات اللوجستية والشحن.

الغرض من الوظيفة

يتمثل الهدف الرئيسي من وظيفة تنفيذي مبيعات منطقة في شركة أرامكس في تحقيق نمو الإيرادات، واستقطاب عملاء جدد، وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد ضمن المنطقة الجغرافية المحددة له.

تتطلب الوظيفة امتلاك روح المبادرة والقدرة على اكتشاف فرص الأعمال الجديدة، وتجاوز أهداف المبيعات المحددة، والمساهمة في تحقيق النجاح العام للشركة.

الوصف الوظيفي والمهام والمسؤوليات

1. البحث عن عملاء جدد واستقطابهم، وتوليد فرص البيع المحتملة، وإتمام الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.

2. تطوير وتنفيذ خطط تهدف إلى تعظيم فرص المبيعات وزيادة الحصة السوقية للشركة ضمن المنطقة الجغرافية المسؤول عنها.

3. بناء علاقات تجارية قوية مع العملاء المخصصين له والمحافظة عليها.

4. تعزيز الشراكات طويلة الأمد وضمان توفير تجربة سلسة ومتميزة للعملاء في جميع مراحل التعامل مع الشركة.

5. التعاون بفاعلية مع الجهات والأقسام الداخلية المعنية، مثل فريق إدارة علاقات العملاء (CRM)، لضمان دقة البيانات وتحسين كفاءة تحليل معلومات العملاء.

6. إعداد تقارير دورية حول أنشطة المبيعات، وحالة فرص البيع قيد المتابعة، والتفاعلات مع العملاء، بهدف توفير معلومات ورؤى تدعم اتخاذ القرارات.

7. مساعدة فريق التحصيل في معالجة حسابات العملاء المتأخرة، وضمان تحصيل المستحقات في الوقت المحدد.

8. ضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، بما يشمل:

   • تحقيق أهداف المبيعات.

   • عدد الزيارات للعملاء.

   • عدد فرص البيع المتاحة.

   • عدد حسابات العملاء الجديدة.

9. تقديم ملاحظات وتقارير دورية حول أنشطة المنافسين، لدعم عملية اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

متطلبات الوظيفة – الخبرة والمؤهلات العلمية

• الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي تخصص آخر ذي صلة.

• خبرة عملية لا تقل عن 2–3 سنوات في مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع الخدمات اللوجستية والشحن.

• امتلاك سجل مثبت من النجاح في تحقيق أهداف المبيعات المؤسسية والشخصية، مع التركيز على النتائج والإنجازات.

• إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة، وتُعد معرفة لغات إضافية ميزة.

• امتلاك مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتقديم.

• القدرة على العمل بفاعلية مع القيادات المحلية والعالمية لتطوير أهداف قصيرة وطويلة الأمد تتوافق مع التوجهات التجارية للشركة، مع التركيز على تحقيق النتائج.

• امتلاك مهارات قوية في التفاوض، والقدرة على توظيف استراتيجيات تفاوض متنوعة لتحقيق النتائج المستهدفة.

السلوكيات والمهارات القيادية المطلوبة (Leadership Behaviors)

• بناء فرق عمل متميزة (Building Outstanding Teams).

• تحديد التوجه والأهداف بوضوح (Setting a Clear Direction).

• تبسيط الإجراءات والعمليات (Simplification).

• التعاون وكسر الحواجز التنظيمية بين الإدارات (Collaborate & Break Silos).

• التنفيذ والمساءلة (Execution & Accountability).

• امتلاك عقلية النمو والتطور المستمر (Growth Mindset).

• الابتكار (Innovation).

• الشمولية (Inclusion).

• التركيز على المتغيرات والاحتياجات الخارجية (External Focus).

المهارات المطلوبة (Skills)

1. الفهم والوعي المالي (Financial Acumen).

2. العمل الجماعي والتعاون بين الفرق (Team Collaboration).

3. القدرة على التكيف والمرونة (Adaptability).

4. الفهم والإلمام بالأعمال التجارية (Business Acumen).

5. مهارات التأثير والإقناع (Influencing Skills).

6. مهارات التواصل (Communication Skills).

7. المهارات التحليلية (Analytical Skills).

8. الفهم التجاري والقدرة على إدارة الأنشطة التجارية (Commercial Acumen).

9. التركيز على احتياجات العملاء ورضاهم (Customer Centric).

10. مهارات التفاوض (Negotiation Skills).