Job Description
خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال تطوير الأعمال، أو الشراكات الاستراتيجية، أو إدارة قنوات البيع، أو إدارة التحالفات، أو قيادة فرق المبيعات، وذلك ضمن مؤسسات متعددة الجنسيات.
المتطلبات
المهام والمسؤوليات الرئيسية
-
تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات وقنوات البيع الخاصة بالمؤسسة بما يسهم في تحقيق نمو مستدام في الإيرادات، والتوسع في الأسواق، وتعزيز القدرة التنافسية.
-
تحديد الشركاء الاستراتيجيين واستقطابهم وإدارة علاقات التعاون معهم، بما يشمل موردي التكنولوجيا، وشركات تكامل الأنظمة، والشركات الاستشارية، وشركاء إعادة البيع، والموزعين، وشركاء التحالفات الاستراتيجية.
-
بناء علاقات قوية والمحافظة عليها مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى الشركاء الرئيسيين لتعزيز التعاون وفتح آفاق جديدة لفرص الأعمال.
-
زيادة فرص المبيعات والإيرادات الناتجة عن الشراكات من خلال التخطيط المشترك للأعمال، وتطوير الحسابات، وتنفيذ مبادرات دخول الأسواق.
-
قيادة المفاوضات التجارية وإبرام اتفاقيات الشراكة، بما يضمن تحقيق نماذج أعمال تحقق المنفعة المتبادلة والقيمة الاستراتيجية على المدى الطويل.
-
تطوير وتنفيذ خطط مشتركة لدخول الأسواق، بما يشمل البيع المشترك، وتوليد الطلب، وتنظيم الفعاليات، وإطلاق الحملات التسويقية، وأنشطة التوسع في الأسواق.
-
التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والتنفيذ لتعزيز تفاعل الشركاء وضمان التنفيذ الناجح لمبادرات الشراكة.
-
متابعة أداء الشراكات وتحليله وإعداد التقارير بشأنه، بما يشمل مساهمتها في الإيرادات، وتوليد فرص المبيعات، وتأثيرها في السوق، والعائد على الاستثمار.
-
تحديد فرص جديدة في الأسواق واتجاهات القطاع والتحالفات الاستراتيجية التي تدعم نمو الأعمال في الأسواق الحالية والناشئة.
المؤهلات
-
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو علوم الحاسوب، أو أي تخصص ذي صلة.
-
تُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ميزة إضافية.
-
خبرة في العمل مع مؤسسات متعددة الجنسيات وضمن منظومات الشراكات الإقليمية أو العالمية.
-
سجل مثبت من النجاح في تحقيق أهداف الإيرادات والنمو من خلال الشراكات وتطوير قنوات البيع.
-
مهارات قوية في الفهم التجاري، والتفاوض، وإدارة العلاقات مع كبار المسؤولين وأصحاب المصلحة.
-
مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات، مع القدرة على التأثير في أصحاب القرار من المستويات الإدارية العليا.
