الوصف الوظيفي

خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال تطوير الأعمال، أو الشراكات الاستراتيجية، أو إدارة قنوات البيع، أو إدارة التحالفات، أو قيادة فرق المبيعات، وذلك ضمن مؤسسات متعددة الجنسيات.

المتطلبات

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات وقنوات البيع الخاصة بالمؤسسة بما يسهم في تحقيق نمو مستدام في الإيرادات، والتوسع في الأسواق، وتعزيز القدرة التنافسية.
تحديد الشركاء الاستراتيجيين واستقطابهم وإدارة علاقات التعاون معهم، بما يشمل موردي التكنولوجيا، وشركات تكامل الأنظمة، والشركات الاستشارية، وشركاء إعادة البيع، والموزعين، وشركاء التحالفات الاستراتيجية.
بناء علاقات قوية والمحافظة عليها مع كبار المسؤولين التنفيذيين لدى الشركاء الرئيسيين لتعزيز التعاون وفتح آفاق جديدة لفرص الأعمال.
زيادة فرص المبيعات والإيرادات الناتجة عن الشراكات من خلال التخطيط المشترك للأعمال، وتطوير الحسابات، وتنفيذ مبادرات دخول الأسواق.
قيادة المفاوضات التجارية وإبرام اتفاقيات الشراكة، بما يضمن تحقيق نماذج أعمال تحقق المنفعة المتبادلة والقيمة الاستراتيجية على المدى الطويل.
تطوير وتنفيذ خطط مشتركة لدخول الأسواق، بما يشمل البيع المشترك، وتوليد الطلب، وتنظيم الفعاليات، وإطلاق الحملات التسويقية، وأنشطة التوسع في الأسواق.
التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والتنفيذ لتعزيز تفاعل الشركاء وضمان التنفيذ الناجح لمبادرات الشراكة.
متابعة أداء الشراكات وتحليله وإعداد التقارير بشأنه، بما يشمل مساهمتها في الإيرادات، وتوليد فرص المبيعات، وتأثيرها في السوق، والعائد على الاستثمار.
تحديد فرص جديدة في الأسواق واتجاهات القطاع والتحالفات الاستراتيجية التي تدعم نمو الأعمال في الأسواق الحالية والناشئة.

المؤهلات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الهندسة، أو علوم الحاسوب، أو أي تخصص ذي صلة.
تُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ميزة إضافية.
خبرة في العمل مع مؤسسات متعددة الجنسيات وضمن منظومات الشراكات الإقليمية أو العالمية.
سجل مثبت من النجاح في تحقيق أهداف الإيرادات والنمو من خلال الشراكات وتطوير قنوات البيع.
مهارات قوية في الفهم التجاري، والتفاوض، وإدارة العلاقات مع كبار المسؤولين وأصحاب المصلحة.
مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات، مع القدرة على التأثير في أصحاب القرار من المستويات الإدارية العليا.