مدير المبيعات الدولية

Manager – International Sales

🆔 رقم الوظيفة: 2620222J
📍 مكان العمل: الكويت – المقر الرئيسي لشركة stc الكويت
💼 المسمى الوظيفي: مدير
🏢 الإدارة: مكتب الرئيس التنفيذي – CEO Office
🕐 نوع الدوام: دوام كامل
📅 تاريخ نشر الإعلان: 14 يوليو 2026

🎯 نبذة عن الوظيفة

تعلن Solutions by stc عن حاجتها إلى مدير للمبيعات الدولية.

سينضم شاغل الوظيفة إلى فريق متخصص وعالي الكفاءة من الخبراء في المجالات التجارية والتقنية، والمسؤولين عن أعمال البيع بالجملة (Wholesale) والاستفادة من البنية التحتية العالمية للاتصالات الثابتة لدى العملاء، بالتعاون مع فريق المبيعات بالجملة.

📌 المهام والمسؤوليات

تشمل مسؤوليات الوظيفة، على سبيل المثال لا الحصر:

1. قيادة فريق مبيعات الجملة

• قيادة فريق مبيعات الجملة والإشراف عليه.

• إدارة الحسابات الرئيسية والعملاء الاستراتيجيين.

• العمل على زيادة الإيرادات.

• تحديد فرص الأعمال الجديدة مع:

  • مشغلي الاتصالات العالميين.

  • عملاء الشركات والمؤسسات Enterprise Customers.

2. التخطيط الاستراتيجي للمبيعات

• إعداد وتنفيذ خطط المبيعات:

  • السنوية.

  • الفصلية.

  • الشهرية.

• تطوير خطط مسار الأعمال والفرص البيعية (Business Pipeline).

• تنفيذ المبادرات الاستراتيجية لتحقيق أهداف:

  • الإيرادات.

  • الربحية.

3. المناقصات والعروض التجارية

• الإشراف على إعداد وتقديم:

  • RFP – طلب تقديم عروض.

  • RFQ – طلب عروض أسعار.

  • RFI – طلب معلومات.

  • العطاءات والمناقصات Bids.

  • العروض التجارية Commercial Proposals.

  • التسجيل في بوابات ومنصات التوريد والمشتريات.

• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان تقديم العروض بالشكل المطلوب وفي الوقت المحدد.

4. متابعة الأداء التجاري

• متابعة أداء الأعمال وإعداد التقارير المتعلقة بـ:

  • الإيرادات.

  • المصروفات.

  • التوقعات المالية والمبيعاتية Forecasts.

  • مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs.

  • المستجدات التجارية.

• رفع التقارير إلى مدير منتجات ومبيعات الجملة (Wholesale Products & Sales).

5. تطوير فريق المبيعات

• تدريب وتوجيه أعضاء فريق المبيعات Coaching.

• تطوير مهارات وقدرات الفريق.

• تعزيز مستوى مشاركة الموظفين واندماجهم الوظيفي.

• ضمان تحقيق مؤشرات الأداء KPIs.

• ضمان تنفيذ أهداف وخطط إدارة الأداء بنجاح.

🎓 المؤهلات المطلوبة

للتأهل للوظيفة يجب توفر الحد الأدنى التالي:

• درجة البكالوريوس.

• 8 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة.