مدير تجاري (Commercial Manager)

رقم الوظيفة: 32441
الفئة: أخرى (Other)
الشركة: أدنوك للحفر (ADNOC Drilling)
الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة
تاريخ النشر: 04/08/2026

الهدف من الوظيفة

دعم الأهداف التجارية لشركة أدنوك للحفر من خلال قيادة عمليات:

• الهيكلة التجارية.

• التحليل التجاري.

• التفاوض.

• تنفيذ العقود والاتفاقيات التجارية المتعلقة بعمليات الحفر.

مع التركيز على:

• تعظيم القيمة التجارية.

• إدارة المخاطر.

• ضمان سلامة العقود والالتزام بها.

وذلك عبر عمليات الحفر والمبادرات التوسعية للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

المسؤوليات الوظيفية الخاصة

• دعم نائب الرئيس للشؤون التجارية (VP Commercial) في تنفيذ الاستراتيجية التجارية لشركة أدنوك للحفر المتعلقة بـ:

  • عقود الحفر.

  • اتفاقيات الخدمات.

  • الترتيبات التجارية ذات الصلة.

• تحويل المتطلبات التشغيلية والتجارية إلى هياكل عقود قوية تجاريًا ومتوافقة مع:

  • حوكمة أدنوك.

  • مستوى تقبل المخاطر المعتمد.

• تقديم المدخلات التجارية للمبادرات الاستراتيجية، والعطاءات، وفرص تطوير الأعمال بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.

• قيادة ودعم المفاوضات التجارية مع:

  • العملاء.

  • الشركاء.

  • الموردين.

للحصول على أفضل الشروط التجارية الممكنة.

• مراجعة وصياغة والتفاوض بشأن:

  • العقود.

  • التعديلات التعاقدية.

  • الأطر التجارية.

بالتنسيق مع:

• الإدارة القانونية.

• إدارة المشتريات.

• ضمان تحقيق التوازن في العقود بين:

  • القيمة التجارية.

  • توزيع المخاطر.

  • المتطلبات التشغيلية العملية.

• إجراء تحليلات تفصيلية تشمل:

  • التحليل التجاري.

  • التحليل المالي.

  • تحليل المخاطر.

لدعم عملية اتخاذ القرار.

• تقييم:

  • نماذج التسعير.

  • هياكل التكاليف.

  • آليات زيادة الأسعار أو تعديلها.

  • الحوافز.

  • الغرامات والجزاءات.

• تحديد فرص:

  • تحسين هوامش الربح.

  • تحسين التدفقات النقدية.

  • تقليل التعرض للمخاطر التجارية.

• ضمان الالتزام الكامل بـ:

  • سياسات مجموعة أدنوك.

  • الصلاحيات التجارية المعتمدة.

  • أطر الحوكمة.

• تحديد وإدارة المخاطر التجارية طوال دورة حياة العقد، بدءًا من:

  • مرحلة ما قبل الترسية.

  • التنفيذ.

  • الإغلاق النهائي للعقد.

• دعم:

  • عمليات التدقيق.

  • مراجعات الإدارة.

  • عمليات التأكيد والرقابة الداخلية.

فيما يتعلق بالشؤون التجارية.

• العمل كنقطة اتصال تجارية رئيسية بين:

  • العمليات.

  • المالية.

  • الشؤون القانونية.

  • المشتريات.

  • تطوير الأعمال.

• تقديم التوجيه والاستشارات التجارية للموظفين في قسم الشؤون التجارية مثل:

  • أخصائيي الشؤون التجارية.

  • مسؤولي الشؤون التجارية.

(دون مسؤولية إدارة مباشرة لهم).

• إعداد:

  • الملخصات التجارية.

  • طلبات الموافقات.

  • العروض التقديمية.

بجودة عالية للإدارة العليا.

• الالتزام بجميع:

  • قوانين دولة الإمارات.

  • سياسات أدنوك.

  • سياسات أدنوك للحفر.

  • معايير إدارة سلامة الأصول الخاصة بالعملاء.

المؤهلات والخبرات والمهارات

الحد الأدنى للمؤهل العلمي

درجة البكالوريوس في أحد المجالات التالية:

• إدارة الأعمال.

• المالية.

• الهندسة.

• الاقتصاد.

• القانون.

ويفضل:

• درجة MBA (ماجستير إدارة الأعمال).

• أو مؤهل مهني متخصص في المجال التجاري.

الخبرة والمعرفة والمهارات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 12 سنة في المجال التجاري، ويفضل أن تكون في:

  • قطاع النفط والغاز.

  • عمليات الحفر.

  • خدمات الطاقة.

  • بيئات المشاريع الهندسية والإنشائية الكبرى (EPC).

• خبرة مثبتة في:

  • التفاوض على العقود.

  • التحليل التجاري.

  • إدارة الأطر التعاقدية المعقدة.

• خبرة في العمل ضمن مؤسسات كبيرة ومنظمة ذات أنظمة حوكمة قوية، ويفضل:

  • أدنوك.

  • أو مؤسسات مشابهة.

• فهم قوي لنماذج الأعمال التجارية الخاصة بقطاع:

  • النفط والغاز.

  • الحفر.

• معرفة جيدة بـ:

  • مبادئ قانون العقود.

  • آليات التسعير.

  • توزيع المخاطر التعاقدية.

• مهارات متقدمة في:

  • التحليل المالي.

  • التحليل التجاري.

• اهتمام عالٍ بالتفاصيل مع القدرة على تحقيق التوازن بين:

  • الصرامة التجارية.

  • المرونة العملية في الأعمال.

• مهارات قوية في:

  • إدارة أصحاب المصلحة.

  • التفاوض.

• القدرة على العمل بشكل مستقل مع:

  • حسن التقدير.

  • الاحترافية.

  • اتخاذ قرارات سليمة.

• مهارات حاسوبية ممتازة، خاصة في البرامج المتخصصة مثل:

  • SAP.

  • وغيرها من الأنظمة ذات الصلة.

• إجادة جيدة للغة الإنجليزية:

  • كتابة.

  • تحدثًا.

ملخص الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير تجاري
الشركة: أدنوك للحفر
المجال: العقود التجارية / النفط والغاز / الحفر
الخبرة المطلوبة: 12 سنة فأكثر
المستوى الوظيفي: إداري متقدم

أبرز المهارات المطلوبة:

• إدارة العقود.

• التفاوض التجاري.

• التحليل المالي.

• إدارة المخاطر.

• نماذج التسعير.

• الحوكمة المؤسسية.

• العمل مع شركات الطاقة الكبرى.