مدير أعمال الوسطاء- شركة ضمان للتأمين

💼 مدير أعمال الوسطاء (Manager, Intermediary Business)

AXA Global Healthcare – أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة

📌 ملخص الوظيفة

تبحث شركة AXA Global Healthcare عن مدير مسؤول عن تطوير أعمال قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) عبر قنوات الوسطاء داخل الإمارات ومنطقة الشرق الأوسط، مع التركيز على بناء العلاقات التجارية وزيادة نمو الأعمال.

🧾 المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن فرص أعمال جديدة وإغلاق الصفقات ضمن قناة الوسطاء (Intermediary Channel)

• دعم فريق العمل الحالي وضمان نمو سوق الوسطاء

• تطوير علاقات قوية مع الوسطاء وزيادة معرفتهم بعروض الشركة

• تقديم تحديثات دورية لشبكة الوسطاء حول تحسين الخدمات

• استقطاب وسطاء جدد لتوسيع محفظة العملاء

• دعم فريق تطوير الأعمال وتطوير مهاراتهم

• التعاون مع شركاء الشركة محلياً ودولياً (الإمارات، بريطانيا، أوروبا)

• إدارة العروض والمناقصات (PPA / Tenders) والعروض التقديمية

• تحديد فرص تطوير الوسطاء من خلال التسويق والتدريب والفعاليات

• دعم تطوير منتجات جديدة بناءً على ملاحظات السوق والعملاء

🎓 المتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات

• الإقامة في دبي أو الإمارات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في سوق التأمين الصحي الدولي (IPMI) في الإمارات

• فهم قوي للسوق والمنافسين

• خبرة في إدارة العلاقات وتطويرها

• معرفة عميقة بسوق التأمين الصحي الدولي والوسطاء

• مهارات تفاوض قوية وقدرة على التأثير

• مهارات عرض وتقديم ممتازة

• إجادة Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)

• القدرة على السفر عند الحاجة

🧠 المهارات الأساسية

• تطوير الأعمال (Business Development)

• إدارة العلاقات (Relationship Management)

• التفاوض والإقناع

• التحليل التجاري والفرص السوقية

• العمل ضمن بيئة متعددة الجهات (Matrix Organization)

• مهارات تواصل وعرض قوية