أخصائي/ة أول منتجات – نظام DUALTO

شركة جونسون آند جونسون للتكنولوجيا الطبية (Johnson & Johnson MedTech) – دبي، الإمارات العربية المتحدة

المعلومات الأساسية

• المسمى الوظيفي: أخصائي/ة أول منتجات – نظام DUALTO.

• الشركة: Johnson & Johnson MedTech.

• المجال الوظيفي: مبيعات التكنولوجيا الطبية (MedTech Sales).

• التخصص الفرعي: المبيعات السريرية – الجراحون (Clinical Sales – Surgeons).

• الفئة الوظيفية: ممثل أخصائي أول – المبيعات السريرية للجراحين (S6).

• موقع العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة.

• تاريخ نشر الإعلان: 11 نوفمبر 2026.

• الرقم الوظيفي: R-109916.

• طبيعة العمل: ميداني (Field-based).

نبذة عن الشركة

في شركة جونسون آند جونسون، نؤمن بأن الصحة هي كل شيء. وتتيح لنا خبرتنا في الابتكار بمجال الرعاية الصحية تطوير حلول تساعد على الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها والشفاء منها، من خلال علاجات أكثر ذكاءً وأقل تدخلاً، وحلول مصممة وفق احتياجات الأفراد.

ومن خلال خبراتنا في مجالي الأدوية المبتكرة والتكنولوجيا الطبية، نعمل على تطوير حلول طبية متقدمة تُحدث تأثيراً إيجابياً في صحة الإنسان.

كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل شاملة تحترم التنوع والكرامة الإنسانية، وتقدر مؤهلات جميع الموظفين ومساهماتهم.

نبذة عن قطاع الجراحة

من خلال الجمع بين علم الأحياء والتكنولوجيا والابتكار، تعمل الشركة على تطوير جيل جديد من العلاجات الأكثر ذكاءً والأقل تدخلاً والأكثر ملاءمة لاحتياجات المرضى.

يوفر فريق الجراحة فرصة لتقديم أحدث التقنيات والحلول الجراحية للجراحين والمتخصصين في الرعاية الصحية حول العالم، بما يساهم في علاج العديد من الحالات المرضية الشائعة، مثل:

• السمنة.

• أمراض القلب والأوعية الدموية.

• السرطان.

الوصف الوظيفي

يتولى أخصائي/ة رأس المال والمبيعات السريرية لنظام DUALTO™ مسؤولية قيادة النمو التجاري للنظام في السوق، وتعزيز اعتماده سريرياً، وترسيخ مكانته الاستراتيجية.

وتجمع هذه الوظيفة بين عدة مجالات، تشمل:

• بيع المعدات والأجهزة الطبية الرأسمالية.

• الخبرة السريرية.

• إدارة أصحاب المصلحة في المجالات الطبية الحيوية والتقنية.

• المعرفة المتعمقة بالأسس العلمية لتقنيات الطاقة الجراحية.

وسيتولى شاغل الوظيفة قيادة الفرص التجارية المتعلقة بنظام DUALTO™ بشكل متكامل، بدءاً من تحديد العملاء والتخطيط لشراء الأجهزة الرأسمالية، مروراً بالعروض التوضيحية والمفاوضات التجارية، وصولاً إلى تركيب النظام وتعزيز اعتماده واستخدامه.

ويتم ذلك بالتعاون الوثيق مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية والتسويق والتدريب السريري والخدمات الفنية وغيرها من الفرق ذات الصلة داخل الشركة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

أولاً: مبيعات الأجهزة الرأسمالية والقيادة التجارية

1. قيادة جميع مراحل الفرص التجارية المتعلقة ببيع نظام DUALTO™، بدءاً من استهداف المؤسسات الطبية وتحديد الفرص، مروراً بالتقييم والتفاوض، وصولاً إلى إتمام عمليات البيع.

2. فهم دورات شراء الأجهزة الرأسمالية في المستشفيات، وإجراءات المناقصات، ومسارات التمويل، وآليات اقتناء التقنيات الجديدة.

3. إعداد دراسات ومبررات تجارية قوية تستند إلى القيمة المضافة، ومصممة وفق أولويات واحتياجات العملاء.

4. إعداد الحلول والصفقات المتعلقة ببيع الأجهزة الرأسمالية والتفاوض بشأنها.

5. متابعة الفرص التجارية وإدارة التوقعات البيعية والتنبؤ بالمبيعات بكفاءة.

ثانياً: إدارة العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في المستشفيات

1. بناء علاقات مهنية قوية مع مختلف الأطراف داخل المنظومة الصحية، بما يشمل:

• الجراحين.

• قيادات غرف العمليات وفرق التمريض.

• فرق الهندسة الطبية الحيوية.

• مديري الخدمات والأقسام الطبية.

• فرق سلسلة التوريد والمشتريات.

• الإدارات المالية.

• قيادات المستشفيات والإدارة التنفيذية العليا.

2. قيادة المناقشات الفنية المتعلقة بمنصة DUALTO™ ومساندة العملاء خلال مراحل تقييم الأجهزة الرأسمالية.

3. فهم منظومة أجهزة الطاقة الجراحية المتوفرة لدى المستشفيات، وتحديد فرص تبسيطها وتحسين كفاءتها.

4. القدرة على التواصل بثقة مع الجراحين وفرق غرف العمليات والفرق الطبية الحيوية، ومناقشة الجوانب العلمية والسريرية ذات الصلة.

ثالثاً: العروض التوضيحية والتبني السريري

1. تقديم عروض توضيحية احترافية ومقنعة للمنتج، تشمل الجوانب الفنية والسريرية لنظام DUALTO™، بهدف دعم تقييم العملاء للنظام وتحويل الفرص إلى عمليات شراء واعتماد فعلي.

2. القدرة على العمل داخل بيئة غرف العمليات وتقديم الدعم في الحالات السريرية المباشرة عند الحاجة.

3. توضيح قدرات نظام DUALTO™ وربطها باحتياجات الجراحين والممرضين وفرق الهندسة الطبية الحيوية وإدارات المستشفيات.

4. التعاون مع فرق المبيعات المحلية لدعم:

• الصفقات التجارية.

• التجارب السريرية.

• الدورات التدريبية والتعريفية داخل المؤسسات الصحية.

• التواصل مع عملاء نظام DUALTO™.

• تركيب الأجهزة بعد البيع.

• تنفيذ خطط التشغيل والتطبيق.

• تعزيز اعتماد النظام واستخدامه.

رابعاً: تطوير الحسابات الاستراتيجية

1. إعداد خطط استهداف استراتيجية بالتعاون مع فريق المبيعات لتحديد المستشفيات والأنظمة الصحية المناسبة لتسويق نظام DUALTO™.

2. فهم احتياجات كل مؤسسة صحية وأولوياتها والأنظمة الحالية للطاقة الجراحية واستراتيجيتها المتعلقة بشراء الأجهزة الرأسمالية.

3. تحديد الفرص التي يمكن أن يوفر فيها نظام DUALTO™ قيمة متميزة على المستويات السريرية والتشغيلية والتجارية.

4. التعاون مع فرق المبيعات في إدارة الفرص التجارية المعقدة والصفقات الكبيرة على مستوى المؤسسات الصحية.

خامساً: الخبرة بالسوق والمنافسة

1. امتلاك معرفة متخصصة بنظام DUALTO™ وسوق تقنيات الطاقة الجراحية والمنتجات المنافسة.

2. امتلاك معرفة قوية بالمجالات التالية:

• تقنيات الطاقة الأساسية (Basic Energy).

• تقنيات الطاقة المتقدمة (Advanced Energy).

• أنماط وتقنيات الطاقة المختلفة (Energy Modalities).

• التطبيقات السريرية لهذه التقنيات.

• الإجراءات الجراحية ذات الصلة ومسارات العمل داخل غرف العمليات.

3. متابعة احتياجات العملاء المتغيرة واتجاهات السوق.

4. توضيح المزايا التنافسية لنظام DUALTO™ في المناقشات السريرية والفنية والتجارية.

5. نقل آراء العملاء ومعلومات السوق إلى فرق التسويق والإدارات المختلفة داخل الشركة، للمساهمة في تعزيز الاستراتيجيات التجارية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

يشترط في المتقدم/ة امتلاك المؤهلات والخبرات التالية:

1. خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الأجهزة والمعدات الطبية الرأسمالية (Medical Device Capital Equipment Sales).

2. امتلاك قدرات قوية في بيع الأجهزة الرأسمالية، مع خبرة في إعداد دراسات الجدوى والمبررات التجارية القائمة على القيمة، والتعامل مع قرارات الشراء المعقدة المتعلقة بالأجهزة الطبية.

3. امتلاك مهارات قوية في الأعمال التجارية والتفاوض.

4. سجل مثبت من القدرة على التعامل مع الإدارة التنفيذية العليا وقيادات المستشفيات في إجراءات الموافقة على شراء الأجهزة الرأسمالية.

5. خبرة في العمل مع فرق الهندسة الطبية الحيوية وإدارة أصحاب المصلحة الفنيين.

6. معرفة متعمقة بالأسس العلمية لتقنيات الطاقة الجراحية، بما يشمل الطاقة الأساسية والطاقة المتقدمة.

7. القدرة على تقديم عروض توضيحية سريرية وفنية عالية الجودة.

8. فهم قوي لآليات شراء الأجهزة الرأسمالية في المستشفيات وعمليات اتخاذ القرار.

9. القدرة على إعداد دراسات ومبررات تجارية موثوقة وتوضيح القيمة المضافة لمختلف أصحاب المصلحة.

10. امتلاك مهارات تعاون قوية مع فرق المبيعات والتسويق والشؤون السريرية والخدمات الفنية.

11. القدرة على إدارة دورات المبيعات الطويلة والمعقدة بانضباط ومرونة ومثابرة.

المهارات المطلوبة والمفضلة

تشمل المهارات التي تركز عليها الشركة:

• دمج الذكاء الاصطناعي في اتخاذ القرارات.

• تطوير الأعمال.

• إدارة الامتثال.

• التركيز على احتياجات العملاء.

• تدريب العملاء.

• تحليل البيانات والاستفادة منها.

• متابعة اتجاهات قطاع الرعاية الصحية.

• المعرفة بالسوق.

• أبحاث السوق.

• تحديد الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs).

• التنظيم وإدارة المهام.

• تصميم العروض التقديمية.

• حل المشكلات.

• المبيعات.

• البيع القائم على تقديم الحلول.

• المشتريات المستدامة.

• إدارة الفرق.

• اختيار الموردين.