أخصائي/ة سريري/ة للموجات فوق الصوتية – منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)

الشركة: Johnson & Johnson – جونسون آند جونسون
المجال: مبيعات التكنولوجيا الطبية (MedTech Sales)
التخصص الفرعي: المبيعات الفنية – التكنولوجيا الطبية
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
تاريخ النشر: 11 نوفمبر 2026
الرقم الوظيفي: R-109743
نمط العمل: ميداني (Field-based)
الفئة الوظيفية: محلل ذو خبرة / مبيعات فنية – المستوى P5

نبذة عن الشركة

في شركة جونسون آند جونسون، نؤمن بأن الصحة هي كل شيء. وتمنحنا قوتنا في الابتكار بمجال الرعاية الصحية القدرة على تطوير حلول تساهم في الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها والشفاء منها، من خلال علاجات أكثر ذكاءً وأقل تدخلاً، وحلول مصممة وفق احتياجات الأفراد.

ومن خلال خبراتنا في مجال الأدوية المبتكرة والتكنولوجيا الطبية، نتمتع بمكانة متميزة تتيح لنا الابتكار في مختلف مجالات الرعاية الصحية، وتقديم إنجازات طبية مؤثرة في مستقبل البشرية.

وتلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل شاملة تحترم التنوع والكرامة الإنسانية، وتقدر كل موظف باعتباره فرداً له قدراته ومؤهلاته الخاصة.

المسمى الوظيفي

أخصائي/ة الحسابات السريرية للموجات فوق الصوتية – تصوير القلب وأمراض القلب الهيكلية

تعلن شركة جونسون آند جونسون للتكنولوجيا الطبية (Johnson & Johnson MedTech)، ضمن قسم الفيزيولوجيا الكهربائية للقلب، عن حاجتها إلى أخصائي/ة حسابات سريرية للموجات فوق الصوتية، متخصص/ة في تصوير القلب وأمراض القلب الهيكلية.

الهدف من الوظيفة

يتولى شاغل الوظيفة مسؤولية التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين وفرق المبيعات في المناطق المحددة، بهدف تحقيق أهداف المبيعات من خلال تقديم الدعم الفني والسريري لأطباء القلب التداخلي، فيما يتعلق باستخدام قساطر AcuNav™ وNUVISION™.

وتركز الوظيفة على تعزيز استخدام تقنيات التصوير بالموجات فوق الصوتية داخل القلب (ICE) ثنائية ورباعية الأبعاد (2D و4D) في إجراءات علاج أمراض القلب الهيكلية، وزيادة الحصة السوقية لهذه التقنيات.

كما تشمل المسؤوليات:

• تطوير سوق التصوير الخاص بأمراض القلب الهيكلية في المنطقة المحددة.

• تحديد فرص جديدة لاستخدام الإجراءات الطبية المتقدمة.

• توسيع اعتماد تقنية التصوير داخل القلب (ICE) لدى برامج أطباء القلب التداخلي.

• دعم الانتقال من الإجراءات المعتمدة على التصوير عبر المريء (TEE) إلى الإجراءات الموجهة بالتصوير داخل القلب (ICE).

• بناء علاقات مهنية متبادلة المنفعة مع الأطباء والمستشفيات وموظفي مختبرات القسطرة وقادة الرأي الرئيسيين.

وتتطلب الوظيفة التعاون المباشر مع مديري التسويق وقادة الأعمال المحليين لضمان تنسيق الأنشطة وتحقيق الأهداف التجارية.

كما يؤدي هذا الدور دوراً محورياً في قيادة التحول التجاري من الاعتماد على التصوير عبر المريء (TEE) إلى استخدام التصوير داخل القلب (ICE) باعتباره التقنية المفضلة في إجراءات تصوير القلب الهيكلية.

المهام والمسؤوليات

1. تقديم الخبرة السريرية والمساعدة الفنية والتدريب والدعم أثناء الحالات الطبية للأطباء والموظفين بشأن الاستخدام الفعال لقساطر AcuNav™ وNUVISION™ في إجراءات أمراض القلب الهيكلية.

2. تثقيف العملاء الذين يتعاملون مع مرضى أمراض القلب الهيكلية حول فوائد الاستخدام الأمثل لهذه القساطر، من خلال تقديم المعلومات الفنية والسريرية والتدريب أثناء الخدمة.

3. استخدام أساليب البيع الاستشاري لتحديد فرص المبيعات المحتملة داخل المؤسسات والحسابات الطبية.

4. تعزيز الوعي بحلول التصوير بالموجات فوق الصوتية وتسهيل التواصل مع صناع القرار الرئيسيين لدعم نمو الأعمال.

5. تحسين القدرة على تقديم الدعم للحالات الطبية من خلال التخطيط الجيد وتنظيم المواعيد والجداول الزمنية.

6. التعاون مع مديري الأعمال والأطباء وإداريي مختبرات القسطرة لتقييم الأجهزة وتوفير الحلول المناسبة للمشكلات في الوقت المناسب.

7. تعزيز التعاون والتواصل المستمر مع الفرق الداخلية، بما فيها الفرق الإقليمية وفرق الفيزيولوجيا الكهربائية للقلب وأخصائيو الموجات فوق الصوتية.

8. متابعة أحدث تعليمات استخدام المنتجات وأفضل الممارسات الفنية، وطرق معالجة المشكلات، والأبحاث العلمية والسريرية ذات الصلة، ومعلومات المنتجات الجديدة.

9. التعامل مع الطلبات والأولويات المختلفة في بيئات العمل عالية الضغط، مع المحافظة على الهدوء والتركيز على حل المشكلات.

10. إجراء الحوارات التشخيصية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وصياغة الحلول بناءً على المعلومات والآراء التي يتم جمعها.

11. تقديم الإرشاد والتوجيه لأعضاء الفريق التجاري الجدد عند الحاجة.

12. العمل كمصدر للمعلومات والدعم لأعضاء الفريق والشركاء الداخليين، من خلال تحديد الاتجاهات وفهم الظروف التنافسية وتبادل أفضل الممارسات في السوق.

13. الاستفادة من الشركاء التجاريين داخل الشركة، وعبر مختلف الأقسام ووحدات الأعمال، لتعزيز استخدام الموارد وتحسين النتائج التجارية.

14. إبلاغ الإدارة بالمشكلات والفرص المتعلقة بالأعمال.

15. الالتزام بجميع إرشادات الشركة المتعلقة بالصحة والسلامة والبيئة، والتأكد من توفر الموارد اللازمة وصلاحيتها.

16. ضمان الالتزام بجميع القوانين واللوائح والسياسات والإجراءات المحلية والتنظيمية وسياسات الشركة.

17. إنجاز المسؤوليات الإدارية بكفاءة، بما في ذلك التدريب المتعلق بالامتثال، وتقارير النفقات، وتقارير العينات، والمهام الأخرى ضمن المواعيد المحددة.

18. الالتزام ببروتوكولات سلامة المركبات التابعة للشركة.

19. مواكبة التقنيات الناشئة وأساليب العمل الحديثة وإطلاق المنتجات الجديدة والتطورات التنافسية.

20. التعاون مع الفرق التجارية الأخرى في وضع وتنفيذ خطط اعتماد المنتجات الجديدة، بدءاً من تحديد الفرص وحتى التنفيذ والمتابعة.

المؤهلات والمتطلبات

يشترط في المتقدم/ة ما يلي:

1. الحصول على درجة البكالوريوس (BA/BS) كحد أدنى.

2. خبرة مهنية لا تقل عن 5 سنوات.

3. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مختبرات تخطيط صدى القلب السريري (Clinical Echocardiography)، و/أو في دعم الأجهزة الطبية المستخدمة في إجراءات أمراض القلب الهيكلية.

وتُعد الخبرة في الإجراءات التالية ميزة إضافية:

• استبدال الصمام الأورطي عبر القسطرة (TAVI).

• إغلاق الزائدة الأذينية اليسرى (LAAO).

• إصلاح الصمام التاجي أو ثلاثي الشرفات باستخدام القسطرة (M/T TEER).

• استبدال الصمام ثلاثي الشرفات عبر القسطرة (TTVR).

• إغلاق الثقبة البيضوية السالكة (PFO).

• إغلاق عيب الحاجز الأذيني (ASD).

4. امتلاك معرفة سريرية متقدمة بتقنيات الموجات فوق الصوتية وتخطيط صدى القلب، والتطورات الحديثة في هذا المجال وسوق العمل المرتبط به.

5. الإلمام بقطاع الرعاية الصحية والأمراض والاتجاهات العلاجية والمؤسسية.

6. امتلاك علاقات مهنية واسعة وعميقة مع أطباء القلب التداخلي.

7. امتلاك مهارات قوية في التحليل وإدارة المشاريع والتواصل.

8. الخبرة في العمل ضمن مؤسسات متعددة الأقسام والوظائف، والقدرة على التعاون بين الفرق المختلفة.

9. معرفة اللوائح التنظيمية الخاصة بقطاع الرعاية الصحية ومتطلبات الامتثال.

10. القدرة على المبادرة والعمل باستقلالية وحل المشكلات في بيئات العمل التي تتسم بالضغط العالي.

ظروف وطبيعة العمل

• الوظيفة تتطلب مرونة في تحديد ساعات العمل والتعامل مع التغييرات المتكررة في جدول العمل.

• ضرورة امتلاك معرفة متقدمة بقطاع الرعاية الصحية والأجهزة الطبية والأمراض والاتجاهات العلاجية والمؤسسية.

• اجتياز البرامج التدريبية التي تحددها الشركة بنجاح.

• امتلاك رخصة قيادة سارية في مكان الإقامة.

• امتلاك مهارات متقدمة في استخدام الحاسوب والقدرة على إنجاز مهام متعددة دون إشراف مباشر.

• القدرة على الجلوس لفترات طويلة والعمل داخل مختبرات المستشفيات.

• حضور الحالات الطبية المباشرة واستخدام معدات الوقاية، مثل المآزر الواقية من الأشعة.

• الاستعداد للعمل بساعات متغيرة بما يتناسب مع احتياجات المرضى.

• طبيعة العمل ميدانية وتتطلب القيادة والتنقل والمشي واستخدام الهاتف والحاسوب.

• القدرة على إدارة مشاريع متعددة والالتزام بالمواعيد النهائية في بيئة عمل تتسم بالمتطلبات العالية.

• الاستعداد للسفر داخل منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA) حسب الحاجة، بنسبة تصل إلى 60% من وقت العمل.

المزايا الوظيفية

قد يكون الموظفون مؤهلين للاستفادة من برامج ومزايا الشركة، وفقاً لشروط البرامج المعمول بها، ومنها:

• التأمين الصحي.

• خطط الادخار والتقاعد.

• خطط العجز والتأمين طويل الأجل.

• الحوافز طويلة الأجل.

• الإجازات السنوية والمرضية.

• العطل الرسمية.

• إجازات العمل والحياة الشخصية والأسرة.

المهارات المطلوبة والمفضلة

تشمل المهارات التي تركز عليها الشركة:

• التركيز على احتياجات العملاء.

• قياس رضا العملاء وتقليل الجهد المطلوب منهم.

• تحقيق الأهداف والنتائج.

• الابتكار.

• توسيع الأسواق.

• أبحاث السوق.

• حل المشكلات.

• المعرفة بالمنتجات.

• هندسة المبيعات.

• البيع القائم على تقديم الحلول.

• المشتريات المستدامة.

• اختيار الموردين.