أخصائي أول تسويق القنوات – Senior Channel Marketing Specialist

الموقع: القاهرة، مصر
القسم: التسويق والاتصالات
رقم الوظيفة: 131688
نظام العمل: حضوري (Onsite)
الشركة: Schneider Electric

نبذة عن الشركة والوظيفة

تتمثل رسالة Schneider Electric في إحداث أثر إيجابي من خلال تمكين الجميع من تحقيق أقصى استفادة من الطاقة والموارد، وربط التقدم بالاستدامة للجميع.

تعلن الشركة عن شاغر أخصائي أول تسويق القنوات – Digital Energy، وهو مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق القنوات التي تساهم في تسريع النمو من خلال منظومة EcoXpert وشركاء Digital Energy الرئيسيين.

يتولى شاغل الوظيفة قيادة مبادرات استقطاب الشركاء، وإشراكهم وتمكينهم، وتوليد الطلب، وتطوير الأعمال، بهدف زيادة التغطية السوقية، وتوليد فرص المبيعات، وتحسين معدلات تحويلها، عبر حلول الطاقة الرقمية، بما في ذلك:

• EcoStruxure Power

• أنظمة مراقبة الطاقة.

• أنظمة إدارة المباني BMS.

• حلول الشبكات المصغرة Microgrid.

• الخدمات الرقمية Digital Services.

وسيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع فرق المبيعات وشركاء EcoXpert ومتكاملي الأنظمة ومصنعي اللوحات الكهربائية وقادة قطاع الطاقة الرقمية، بهدف تعزيز مكانة Schneider Electric كشريك مفضل في تكنولوجيا الطاقة، وتقوية مجتمع EcoXpert.

المهام والمسؤوليات

1. تطوير وتنمية برنامج EcoXpert

• تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو السنوية لقنوات EcoXpert بما يتوافق مع أهداف قطاع الطاقة الرقمية.

• قيادة عمليات استقطاب الشركاء الجدد وتأهيلهم وتسجيلهم واعتمادهم وتخصصهم.

• تعزيز مشاركة وولاء شركاء EcoXpert من خلال برامج وحملات مستهدفة.

• دعم تطوير كفاءات الشركاء وزيادة معدلات الاعتماد والتخصص.

• متابعة أداء الشركاء ووضع خطط لتسريع نمو الأعمال.

2. توليد الطلب وتنفيذ الأنشطة التسويقية

• تصميم وتنفيذ حملات تسويقية متكاملة للقنوات تستهدف شركاء EcoXpert والعملاء النهائيين.

• إعداد خطط تسويقية محلية تدعم أولويات قطاع الطاقة الرقمية والعروض الاستراتيجية.

• تعزيز الوعي بحلول الطاقة الرقمية وزيادة اعتمادها من خلال:

  • الندوات الإلكترونية.

  • الجولات التعريفية.

  • فعاليات العملاء.

  • أيام الابتكار.

  • الحملات الرقمية.

• دعم أنشطة توليد الطلب التي يقودها الشركاء وبرامج استخدام MDF.

• إنشاء وتنفيذ المواد التسويقية وقصص نجاح العملاء ومواد تمكين فرق المبيعات.

3. تمكين الشركاء

• تطوير برامج لتمكين القنوات بهدف تحسين قدرات الشركاء في المبيعات والجوانب الفنية وبيع الحلول.

• تنظيم دورات تدريبية للشركاء وبرامج الاعتماد وورش عمل الحلول.

• التعاون مع فرق تطوير الأعمال والمبيعات والفرق الفنية لتوفير الأدوات والموارد التي تساعد الشركاء على النجاح.

• التأكد من امتلاك الشركاء للمعرفة والموارد اللازمة لتقديم وبيع حلول الطاقة الرقمية بكفاءة.

4. إدارة منظومة الشركاء وأصحاب المصلحة

• بناء علاقات قوية مع:

  • شركاء EcoXpert.

  • متكاملي الأنظمة.

  • الاستشاريين.

  • المقاولين.

  • المؤثرين في القطاع.

• التعاون الوثيق مع قادة مبيعات قطاع الطاقة الرقمية ومديري العروض وفرق التسويق والعمليات التجارية.

• العمل كنقطة الاتصال التسويقية الرئيسية لشركاء EcoXpert ضمن قطاع الطاقة الرقمية.

• تحقيق التوافق بين استراتيجيات القنوات ومبادرات النمو على مستوى الدولة.

5. إدارة الأداء والتحليلات

• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs الخاصة بتسويق القنوات ونتائج الأعمال.

• قياس أداء الحملات وفاعلية توليد العملاء المحتملين ومستوى تفاعل الشركاء ومساهمتهم في خط المبيعات.

• إعداد مراجعات دورية للأعمال وتحديثات للإدارة التنفيذية.

• اقتراح الإجراءات التصحيحية وفرص النمو استنادًا إلى تحليل الأداء والبيانات.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

تشمل أهم مؤشرات الأداء:

• استقطاب وتنشيط شركاء EcoXpert.

• عدد الشركاء المعتمدين والمتخصصين ضمن EcoXpert.

• عدد العملاء المحتملين المؤهلين تسويقيًا MQLs الناتجين عن القنوات.

• نمو فرص المبيعات Pipeline والطلبات التي يتم توليدها من الشركاء.

• العائد على الاستثمار ROI للحملات التسويقية الخاصة بالقنوات.

• مستويات تفاعل الشركاء.

• معدلات المشاركة في الفعاليات وإتمام البرامج التدريبية.

• نمو أعمال الطاقة الرقمية من خلال قنوات EcoXpert.

المهارات المطلوبة

• تطوير القنوات – مستوى متوسط: القدرة على بناء منظومات شركاء تساعد على توسيع الوصول إلى الأسواق.

• إدارة القنوات – مستوى متوسط: تحسين أداء الشركاء واستراتيجيات مشاركتهم.

• التفكير التحليلي – مستوى متوسط: تحليل بيانات السوق لاتخاذ قرارات تتعلق بتطوير البرامج.

• تقسيم السوق – مستوى متوسط: تصميم استراتيجيات مختلفة لفئات العملاء والشركاء المختلفة.

• تحسين تجربة العملاء – مستوى متوسط: تصميم مبادرات ترفع مستوى رضا الشركاء والعملاء النهائيين.

• إنشاء عروض القيمة – مستوى متوسط: تطوير عروض جذابة ومقنعة لشركاء القنوات.

• التسويق الرقمي – مستوى متوسط: استخدام الأدوات الرقمية لتعزيز الحملات التسويقية.

• إدارة المشاريع – مستوى تطويري: تنسيق المبادرات متعددة الوظائف من مرحلة التخطيط حتى التنفيذ.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في أحد التخصصات التالية:

  • التسويق.

  • إدارة الأعمال.

  • الهندسة.

  • الهندسة الكهربائية.

  • أو تخصص ذي صلة.

• درجة MBA تعتبر ميزة إضافية.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أحد المجالات التالية:

  • تسويق القنوات.

  • تسويق الشركاء.

  • تطوير الأعمال.

  • تسويق الشركات B2B.

• يفضل بشدة وجود خبرة في أحد المجالات التالية:

  • إدارة الطاقة.

  • التوزيع الكهربائي.

  • أتمتة المباني.

  • أنظمة الطاقة.

  • الأتمتة الصناعية.

• معرفة ببرامج منظومات الشركاء وتطوير القنوات.

• خبرة في التعامل مع:

  • الموزعين.

  • متكاملي الأنظمة.

  • الاستشاريين.

  • المقاولين.

  • شركاء التكنولوجيا.

ماذا تقدم لك الوظيفة؟

• دور مؤثر يكون لعملك فيه تأثير مباشر على أداء القنوات ونمو الأعمال.

• فرصة لقيادة مبادرات التحول والمساهمة في تحديد التوجه الاستراتيجي.

• بيئة عمل داعمة وتعاونية تشجع على الابتكار والتعلم.

• موارد لتطوير المسار المهني وتعزيز الخبرات في مجالات التسويق والعمليات.

المزايا والمكافآت

تقدم Schneider Electric منظومة متكاملة من المكافآت والمزايا، بهدف دعم الموظفين في:

• التطور المهني.

• تنمية المهارات.

• التخطيط للمستقبل.

• رعاية الموظف وأسرته.

• العمل في بيئة شاملة وتعاونية.

• تحقيق التوازن بين العمل والحياة.

• المساهمة في المجتمع.

قيم Schneider Electric

تعتمد الشركة على مجموعة قيم تحت اسم IMPACT:

Inclusion – الشمول
Mastery – الإتقان
Purpose – الهدف
Action – العمل
Curiosity – الفضول
Teamwork – العمل الجماعي

وتبحث Schneider Electric عن أشخاص قادرين على تحويل طموحات الاستدامة إلى إجراءات عملية، خصوصًا عند تقاطع الأتمتة والكهرباء والرقمنة.

📌 ملخص سريع للوظيفة