مدير مبيعات- شركة JULPHAR

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات (Sales Manager)

🎯 ملخص الوظيفة / الهدف الرئيسي

قيادة فريق المبيعات والتأثير فيه وتحفيزه لتحقيق أهداف المبيعات وحصة السوق المتفق عليها، من خلال استقطاب الكفاءات وتطويرها وتحفيزها والمحافظة عليها، مع الحفاظ على صورة الشركة والالتزام بسياساتها وأخلاقياتها المهنية.

كما يتولى مدير المبيعات مسؤولية إدارة العمليات وتطوير الأعمال وزيادة ربحية الشركة ضمن منطقة جغرافية محددة في الدولة.

📌 المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع العمليات ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة، بما يشمل تحمل مسؤولية الأرباح والإيرادات والتدفقات النقدية وأهداف الجودة.

• ضمان توافق العمليات اليومية بشكل مستمر مع سياسات الشركة واستراتيجيتها وتوجهاتها العامة.

• البحث عن عملاء جدد واستهداف فرص مبيعات جديدة، ووضع وتنفيذ خطط عمل لاستقطاب وتأمين أعمال جديدة لشركة Julphar ضمن المنطقة المخصصة.

• تحليل إحصاءات المبيعات لتحديد إمكانات النمو والتوسع في الأعمال.

• ضمان وجود خطة أعمال واضحة لفريق المبيعات وتنفيذها، مع المتابعة الفعالة لمؤشرات الأداء الرئيسية KPIs وضمان كفاءة فريق المبيعات الميداني.

• تحليل تقارير المبيعات ووضع خطط العمل المناسبة بناءً على النتائج.

• إعداد توقعات دقيقة للمبيعات السنوية والربع سنوية والشهرية.

• ضمان توافق استراتيجيات وتكتيكات المبيعات في المنطقة المخصصة مع الاستراتيجية الأساسية للعلامة التجارية التي يحددها قسم التسويق.

• جمع وتحليل المعلومات السوقية (Market Intelligence) المتعلقة بالأسواق التي تعمل فيها الشركة، بهدف دعم اتخاذ قرارات دقيقة ومدروسة بشأن فرص السوق، واستراتيجيات اختراق السوق، ومؤشرات تطوير السوق.

• إعداد تقييمات شهرية لنتائج وإنتاجية موظفي المبيعات.

• تطوير وإدارة استراتيجية فعالة لاستقطاب الموظفين وتحديد احتياجات التوظيف.

• الإشراف على أداء الفريق المخصص وتحفيزه ومتابعته وتقييمه.

• العمل بشكل وثيق مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والعملاء وبناء شراكات استراتيجية تحقق فوائد متبادلة.

• قيادة عمليات تحديد حجم فريق المبيعات الميداني، وتوزيع المناطق، ونشر الفريق، وتحديد العملاء المستهدفين، وتخطيط الزيارات والمكالمات البيعية.

• حضور اجتماعات الشركة بشكل منتظم وفقاً لتوجيهات المدير المباشر.

• تقديم التقارير إلى المدير المباشر وفق نظام إعداد التقارير المعتمد في الدولة.

🎓 الكفاءات الأساسية – المهارات والمعرفة والسمات الشخصية

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو أحد التخصصات العلمية ذات الصلة.

• إجادة اللغة المطلوبة وفقاً لاحتياجات العمل في الدولة.

• امتلاك تفكير استراتيجي مع أسلوب عمل قوي وعملي ومنظم ومنهجي ودقيق.

• روح ريادية، والقدرة على التعاون والإبداع.

• مهارات قوية في إدارة المشاريع، مع القدرة المثبتة على قيادة عدة مشاريع وأولويات في الوقت نفسه.

• التركيز على النتائج واحتياجات العملاء، مع التزام جاد بتحقيق أعلى مستويات التميز.

• امتلاك مهارات قوية في الذكاء التسويقي وتحليل السوق.

• القدرة على تقديم أعلى مستويات خدمة العملاء.

• مهارات ممتازة في التعامل والتواصل مع مختلف المستويات، بما في ذلك إدارة الأفراد والقيادة والتواصل الكتابي والشفهي.

• مهارات فعالة في التنبؤ بالمبيعات.

• خبرة في إدارة فرق المبيعات.

• القدرة على تحفيز أعضاء الفريق والتأثير فيهم وتشجيعهم.

• امتلاك مهارات في التوظيف وإجراء المقابلات.

• القدرة على إدارة الوقت بكفاءة وفعالية.

• المثابرة والالتزام والدافعية الذاتية.

• امتلاك عقلية إيجابية.