كبير التنفيذيين لتطوير الأعمال (Senior Business Development Executive)

📅 تاريخ نشر الوظيفة: 7 يوليو 2026

الغرض من الوظيفة

تحقيق نمو مالي كبير من خلال استقطاب عملاء جدد وتنمية أعمال العملاء الحاليين، عبر بناء علاقات قوية وتقديم حلول أرامكس التي تلبي احتياجات العملاء وتدعم أهدافهم التجارية.

المهام والمسؤوليات

• توليد فرص بيع جديدة ورعاية العملاء المحتملين بالتنسيق مع فرق التسويق القطاعي والتسويق الميداني، بهدف زيادة الإيرادات.

• تطوير العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص أعمال حقيقية داخل المناطق الجغرافية المخصصة، من خلال تقديم قيمة مضافة للعملاء.

• إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين وتوسيع نطاق الأعمال معهم، بما يشمل تقديم خدمات ومنتجات جديدة والتوسع في مناطق إضافية.

• فهم وتحليل الأهداف التجارية الشاملة للعملاء لبناء ملفات تعريف دقيقة والعمل كمستشار يدعم استراتيجياتهم.

• تحويل استراتيجيات العملاء إلى فرص أعمال تحقق قيمة مضافة لشركة أرامكس.

• تقديم حلول وخدمات الشركة للعملاء مع توضيح القيمة التي تحققها لأعمالهم ومواءمتها مع أهدافهم.

• بناء وتطوير علاقات فعالة مع صناع القرار والمسؤولين الرئيسيين لدى العملاء في المناطق المستهدفة.

• التعاون مع فريق الحلول لتطوير حلول مبتكرة تعزز كفاءة أعمال العملاء.

• العمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات لضمان تقديم تجربة سلسة ومتميزة للعملاء طوال دورة المبيعات.

• تنفيذ جميع مراحل عملية البيع وتحديث بيانات العملاء باستمرار عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

• بناء شبكة علاقات مهنية مع المختصين في القطاع والزملاء داخل الشركة لتبادل أفضل الممارسات والخبرات.

• متابعة أبحاث السوق والاطلاع على أحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات في مجالات الصناعة والتسويق والمبيعات.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة.

الخبرة المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع الخدمات اللوجستية والشحن.

• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات والأهداف المؤسسية.

• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة، وتعد إجادة لغة إضافية ميزة إضافية.

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.

• القدرة على العمل مع القيادات المحلية والعالمية لوضع أهداف تجارية قصيرة وطويلة المدى.

• مهارات قوية في التفاوض واستخدام استراتيجيات تفاوض فعالة لتحقيق أفضل النتائج.

السلوكيات القيادية المطلوبة

• بناء فرق عمل عالية الأداء.

• التعاون وكسر الحواجز بين الفرق.

• التنفيذ وتحمل المسؤولية.

• التركيز على العملاء والسوق.

• عقلية النمو والتطوير المستمر.

• الشمولية والإدماج.

• الابتكار.

• وضع رؤية واتجاه واضح.

• تبسيط الإجراءات.

المهارات المطلوبة

• القدرة على التكيف.

• التفكير التحليلي.

• الاهتمام بالتفاصيل.

• مهارات تواصل ممتازة.

• التركيز على خدمة العملاء.

• مهارات التفاوض.

• حل المشكلات.

• التعاون والعمل الجماعي.

• إدارة الوقت.

• الفهم التجاري (Commercial Acumen).