مدير وحدة – CIBG (بنك مشرق) | قسم نشأة الشركات وتطوير الأعمال – مواطن إماراتي- بنك المشرق

مدير وحدة – CIBG (بنك مشرق) | قسم نشأة الشركات وتطوير الأعمال – مواطن إماراتي
الإمارات العربية المتحدة

الغرض من الوظيفة

يقود هذا الدور وحدة الأسواق المتوسطة في الإمارات (UAE Middle Markets Origination Unit) في بنك مشرق، وهي مسؤولة عن استقطاب وإدخال عملاء جدد إلى البنك (New-to-Bank) من الشركات التي يتراوح حجم إيراداتها السنوية بين 200 مليون و1 مليار درهم إماراتي في دبي وأبوظبي والشارقة والإمارات الشمالية.

يقع هذا المنصب ضمن قطاع الخدمات المصرفية للشركات والاستثمار (CIBG)، ويتحمل مسؤولية كاملة عن استراتيجية استقطاب العملاء، جودة الفرص، هيكلة الائتمان، وإدارة المخاطر المبكرة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة فريق مكون من 5–6 مختصين في استقطاب الشركات في الأسواق المتوسطة عبر الإمارات.

• قيادة استراتيجية استقطاب الشركات ضمن نطاق الإيرادات (200 مليون – 1 مليار درهم).

• بناء محفظة عملاء جدد للبنك وتحقيق النمو في الإيرادات والأصول والودائع.

• تطوير علاقات مصرفية معقدة تشمل التمويلات المهيكلة والقروض المشتركة وحلول الاستثمار.

• إدارة دورة الصفقة بالكامل من:

  • الهيكلة المالية

  • تقييم العائد المعدل للمخاطر (RAROC)

  • الموافقات الائتمانية

  • التنفيذ

  • إدخال العميل إلى النظام

• التنسيق مع فرق: الائتمان، المعاملات العالمية، الخزينة، القانون، الامتثال، وإدارة المخاطر.

• قيادة المفاوضات التجارية مع أصحاب الشركات والمديرين التنفيذيين (الرؤساء التنفيذيين والمديرين الماليين).

• تعزيز البيع المتقاطع (Cross-Sell) لزيادة حصة البنك من العميل.

• المساهمة في تحديد استراتيجيات السوق المستهدف وسياسات المخاطر.

• ضمان تحقيق الأهداف المالية وغير المالية من خلال إدارة صارمة لخط أنابيب الصفقات.

• تطوير وتوجيه فريق العمل وتحفيزهم ورفع مستوى الأداء.

• تمثيل بنك مشرق في مجتمع الأعمال وتعزيز حضوره في السوق الإماراتي.

• إدارة العلاقات مع الوسطاء والمستشارين وأصحاب الأعمال.

• الالتزام الكامل بسياسات الائتمان، المخاطر، الامتثال، وغسل الأموال.

المهارات والمعرفة والخبرة

• خبرة في إدارة قطاعات متعددة وعدم التخصص في قطاع واحد فقط.

• مهارات قوية في تحليل الائتمان وهيكلة التمويل.

• فهم عميق لمؤشرات العائد المعدل للمخاطر وإدارة رأس المال.

• خبرة قيادية في بيئات عمل عالية الضغط تعتمد على الأداء.

• قدرة على تحقيق أهداف مالية وتشغيلية بشكل مستمر.

• مهارات قوية في التفاوض وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.

• تفكير استراتيجي ونمو تجاري طويل المدى.

• قدرة على فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول مصرفية.

• مهارات تنظيم وإدارة الوقت والعمل تحت الضغط.

• درجة جامعية في: إدارة الأعمال، المالية، الاقتصاد أو تخصص مشابه.

• خبرة لا تقل عن 15 سنة في الخدمات المصرفية للشركات أو الائتمان أو إدارة العلاقات.

متطلبات إضافية (تشغيلية وإدارية)

• قيادة فريق ائتمان وتحليل قروض عالية الجودة.

• ضمان الالتزام بعمليات KYC وAML ومعايير المخاطر.

• متابعة جودة عمليات إدخال العملاء للبنك.

• إدارة خطوط الأعمال والميزانيات وتحليل الأداء.

• إعداد خطط استراتيجية وتشغيلية مع الإدارة العليا.

• إدارة المواهب وتوظيف وتطوير الفريق.

• فهم قوي للسوق المحلي والعملاء واللوائح التنظيمية.