مدير مبيعات المنطقة- شركة ميزان القابضة

مدير مبيعات المنطقة – أبوظبي والعين

شركة: Mezzan Holding Company
الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة
رقم المرجع: JB5459690

وصف الوظيفة

مدير مبيعات المنطقة – أبوظبي والعين مسؤول عن قيادة وإدارة عمليات المبيعات على مستوى المستودعات (Depot) في المنطقة المحددة، وضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات، والإيرادات، والتحصيلات.

يشمل الدور دفع نمو الأعمال في المنطقة، وتطوير علاقات العملاء، وقيادة فرق المستودعات من خلال التدريب وإدارة الأداء. كما يضمن تنسيق عمليات المستودعات بشكل فعال مع وظائف سلسلة الإمداد، الحسابات، الموارد البشرية، وتقنية المعلومات.

كما يشمل المسؤولية الكاملة عن تنفيذ قنوات البيع المختلفة مثل:

• التجارة الحديثة (Modern Trade)

• قنوات الاستهلاك السريع (Impulse)

• قنوات السلع الاستهلاكية والمتاجر ومحطات الوقود (C&G)

• مبيعات الفان (Van Sales)

مع التركيز على التواجد الميداني القوي، والالتزام بعمليات البيع المنظمة، وتحقيق نمو مستدام.

المهام التكتيكية

• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف المبيعات والتحصيل والقنوات المختلفة.

• تحديد فرص النمو ودعم مبادرات التوسع في جميع القنوات.

• مواءمة استراتيجية المستودعات والقنوات مع أهداف الشركة العامة.

• تحقيق أهداف المبيعات (كمية، قيمة، توزيع، وربحية) في أبوظبي والعين.

• تحسين التوزيع العددي والوزني وزيادة إنتاجية المنافذ وكفاءة المسارات.

• متابعة المنافسين وتحليل السوق واتخاذ إجراءات تصحيحية.

المهام التشغيلية (الأساسية)

• إدارة أداء المبيعات في المستودعات وتوسيع قاعدة العملاء.

• الإشراف على عمليات التوزيع وسلسلة الإمداد.

• ضمان إدارة المخزون وجودة الخدمة وتنفيذ الطلبات بكفاءة.

• متابعة التحصيلات وضمان استرداد المستحقات في الوقت المحدد.

• إعداد تقارير الأداء بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.

• القيام بجولات ميدانية منتظمة وتحليل السوق والمنافسين.

• تنفيذ سياسات التسعير والعروض والترويج والعرض المرئي للمنتجات.

• ضمان التواجد الميداني المستمر في أبوظبي والعين.

• تنفيذ نظام المبيعات بشكل كامل في جميع القنوات.

• إجراء زيارات ميدانية وجلسات تدريب ومراجعة الأداء.

• معالجة الفجوات في التنفيذ من خلال التدريب والتوجيه.

• قيادة الأداء عبر جميع القنوات (التجارة الحديثة، المتاجر، محطات الوقود، الفان سيلز).

• تحسين كفاءة مسارات البيع وتغطية العملاء.

• إعداد الخطط الشهرية والتوقعات البيعية.

• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

المهام التشغيلية العامة

• ضمان سير العمليات بسلاسة بين المبيعات، الحسابات، الموارد البشرية، وتقنية المعلومات.

• الرقابة المالية على النقدية والمطابقات المحاسبية.

• مراجعة جودة الفواتير والمعاملات.

• التنسيق مع الإدارات المختلفة لدعم كفاءة العمليات.

• الالتزام بسياسات الشركة وإجراءات التدقيق.

• دعم حل المشكلات التشغيلية.

• ضمان دقة التقارير والتوقعات المالية.

• تنفيذ أي مهام إضافية حسب الحاجة.

المؤهلات

• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة.

• خبرة 8–10 سنوات في مبيعات FMCG.

• خبرة 3–5 سنوات في إدارة المبيعات.

• معرفة قوية بسوق أبوظبي والعين.

• رخصة قيادة إماراتية سارية.

المهارات

• تنفيذ ميداني قوي (Hands-on execution)

• تحليل وإعداد تقارير

• إدارة قنوات البيع المختلفة

• فهم عميق لعمليات البيع المنظمة

مؤشرات الأداء (KPIs)

• تحقيق أهداف المبيعات

• التوزيع العددي والوزني

• الالتزام بعمليات البيع

• تغطية المنافذ

• تنفيذ العروض والترويج

• التحصيلات

• أداء وتطوير الفريق

نبذة عن الشركة

مجموعة Mezzan Holding هي مجموعة استهلاكية وغذائية وصحية رائدة في الشرق الأوسط، تعمل في عدة دول وتدير عمليات واسعة في التصنيع والتوزيع والخدمات الغذائية، وتمثل علامات تجارية عالمية في قطاع السلع الاستهلاكية.