مدير الشؤون التجارية والمنتجات- شركة du

مدير الشؤون التجارية والمنتجات (Commercial & Product Director)
دبي، الإمارات العربية المتحدة

نبذة عن الشركة

du Pay هي إحدى أسرع منصات التكنولوجيا المالية نموًا في الإمارات، وتعمل في مجالات:

• التحويلات المالية الرقمية

• البطاقات والخدمات المالية

• الشمول المالي

• خدمات الدفع الرقمية

وتتجه الشركة للتوسع في:

• الإقراض للأفراد والشركات الصغيرة والمتوسطة

• الاستثمار والادخار الرقمي

• التأمين المدمج (Embedded Insurance)

• الخدمات المالية للشركات الصغيرة

• الشراكات المالية والنظام البيئي الرقمي

نبذة عن الدور:

هذا الدور قيادي استراتيجي مسؤول عن:

• قيادة استراتيجية المنتجات والنمو التجاري

• إدارة الشراكات وتحقيق الإيرادات

• تطوير منتجات مالية رقمية جديدة

• توسيع الأعمال وربحيتها

المسؤوليات الرئيسية:

1. الاستراتيجية التجارية والنمو

• وضع وتنفيذ استراتيجية النمو لجميع شرائح العملاء (أفراد – شركات – نظام بيئي)

• قيادة اكتساب العملاء وزيادة التفاعل والاحتفاظ

• تحديد مصادر دخل جديدة قابلة للتوسع

• إدارة مؤشرات الأداء مثل:

  • الإيرادات لكل مستخدم

  • تكلفة اكتساب العميل

  • قيمة العميل مدى الحياة

• تحقيق أهداف النمو في الإيرادات والأرباح وقاعدة العملاء

2. استراتيجية المنتج والابتكار

• إدارة خارطة طريق المنتجات:

  • المدفوعات

  • التحويلات

  • البطاقات

  • الإقراض

  • التأمين

  • الاستثمار

• إطلاق منتجات مالية رقمية جديدة

• تحسين تجربة المستخدم

• تحديد أولويات المنتجات حسب القيمة والربحية

• التعاون مع فرق التقنية والامتثال والبيانات

3. الشراكات وتطوير النظام البيئي

• بناء شراكات مع:

  • البنوك

  • شركات التكنولوجيا المالية

  • شركات التأمين

  • مزودي الدفع

• التفاوض على الاتفاقيات التجارية

• استكشاف فرص استثمار واندماج واستحواذ

• تطوير النظام البيئي المالي للشركة

4. القيادة والتنظيم

• قيادة فرق المنتجات والتجارة

• بناء ثقافة الابتكار والمسؤولية

• تطوير حوكمة وإدارة منتجات قوية

• تنسيق العمل بين فرق متعددة (تقنية – مالية – تسويق – مخاطر)

المتطلبات:

• خبرة 12 إلى 18+ سنة في:

  • التكنولوجيا المالية (FinTech)

  • البنوك الرقمية

  • المدفوعات

  • الاتصالات المالية (Telco Fintech)

• خبرة قيادية في إدارة المنتجات أو الاستراتيجية التجارية

• خبرة في إطلاق وتوسيع منتجات مالية رقمية

• يفضل خبرة في أسواق الخليج وخاصة الإمارات

المهارات المطلوبة:

• عقلية تجارية قوية (Profit & Loss mindset)

• فهم عميق لاقتصاديات التكنولوجيا المالية

• خبرة في تجربة المستخدم والمنتجات الرقمية

• مهارات استراتيجية وتنفيذية عالية

• مهارات تفاوض وإدارة أصحاب مصلحة

• اتخاذ قرارات مبنية على البيانات

• مهارات عرض وتواصل على مستوى تنفيذي

مؤشرات النجاح:

• نمو الإيرادات والأرباح

• نمو العملاء النشطين

• زيادة التفاعل والاحتفاظ

• إطلاق منتجات جديدة

• نجاح الشراكات

• تحسين الربحية