مدير فئات - شركة ميزان القابضة

مدير فئة المنتجات

يتحمل مدير فئة Crystal Sauces مسؤولية قيادة النمو والربحية عبر جميع الأسواق الدولية خارج الأمريكتين. يوفر هذا الدور مسؤولية متكاملة من البداية إلى النهاية عن استراتيجية الفئة عالميًا، وتطوير الأسواق، وابتكار المحفظة، وإدارة الأرباح والخسائر (P&L)، بما يضمن تحقيق نمو مستدام للأعمال ومتوافق مع الأهداف العالمية للعلامة التجارية.

الاستراتيجية والنمو

• قيادة وتنفيذ استراتيجية فئة Crystal Sauces عالميًا عبر دول مجلس التعاون الخليجي، وأوروبا، وأفريقيا، وآسيا.
• تحديد وقيادة خارطة طريق الابتكار، بما في ذلك توسيع المحفظة إلى فئات مجاورة وأشكال منتجات جديدة.
• تطوير خطط نمو طويلة الأجل وترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى خطط سنوية قابلة للتنفيذ عبر الموزعين، ووحدات حفظ المخزون (SKUs)، والقنوات المختلفة.
• تحديد ومتابعة فرص التطوير المشترك مع شركاء المطاعم ذات الخدمة السريعة (QSR) وقطاع الضيافة (HORECA) لدفع ابتكارات القوائم.

التجارة وإدارة الأرباح والخسائر (P&L)

• تحمل المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر، مع مساءلة كاملة عن الإيرادات، والربحية، وإدارة الميزانيات.
• إدارة ميزانية التسويق السنوية عبر قنوات الإعلان التقليدي (ATL)، والتسويق المباشر (BTL)، والقنوات الرقمية.
• مراقبة نمو الحصة السوقية وأداء الإيرادات عبر الأسواق ذات الأولوية.
• التفاوض وإدارة العقود مع شبكة واسعة من الموزعين الدوليين.

تنفيذ الأسواق

• تطوير إرشادات الظهور في نقاط البيع، والمخططات التخطيطية للعرض (Planograms)، وأدلة عمل الموزعين لضمان تنفيذ متسق للعلامة التجارية.
• تعزيز انتشار التجزئة والتميز في التنفيذ عبر دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الدولية الرئيسية.
• ضمان الاتساق العالمي للعلامة التجارية مع تكييف استراتيجيات الدخول إلى السوق وفق ديناميكيات الأسواق المحلية.
• تتبع ورفع تقارير الأداء مقارنةً بالأهداف الاستراتيجية والميزانية، وتعديل الخطط بناءً على تحليلات المشهد التنافسي.

إدارة الأفراد وأصحاب المصلحة

• قيادة وتوجيه وتطوير فرق داخلية متعددة التخصصات.
• توجيه الموزعين والوكالات لضمان تنفيذ فعّال ومتسق.
• تعزيز التعاون بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتحقيق أهداف الفئة.

المهارات

المؤهل العلمي:

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي تخصص ذي صلة.

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) أو في أدوار إدارة فئات عالمية.
• خبرة مثبتة في إدارة الأرباح والخسائر مع سجل قوي في تحقيق نمو الإيرادات والربحية.
• خبرة مؤكدة في تطوير الأسواق الدولية وإدارة الموزعين عبر أسواق متعددة.
• خلفية قوية في تطوير المنتجات الجديدة (NPD)، وتوسيع المحافظ، وبناء العلامات التجارية.
• خبرة في العمل مع قنوات QSR وHORECA وقنوات التجزئة عبر مناطق جغرافية متنوعة.