الوصف الوظيفي – مدير (Director) – الخدمات المصرفية الخاصة
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

نبذة عن البنك

يُعد بنك Emirates NBD من المؤسسات المالية الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT)، ويخدم أكثر من 9 ملايين عميل عبر 13 دولة.

الغرض من الوظيفة

يتولى مدير الخدمات المصرفية الخاصة إدارة محفظته الخاصة بهدف تحقيق صافي أموال جديدة (Net New Money) وزيادة الإيرادات للبنك، بالإضافة إلى استقطاب عملاء جدد وتطويرهم ليصبحوا من عملاء البنك.

يدير الموظف محفظة بقيمة 750 مليون دولار أمريكي، مع تحقيق إيرادات تتراوح بين 4 إلى 12 مليون دولار.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة وتنمية العملاء

• الحفاظ على وتنمية العلاقات الحالية مع العملاء ذوي الثروات العالية.

• استقطاب عملاء محتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين للبنك.

• إدارة العلاقات مع العملاء بشكل مستمر لتعزيز رضاهم وزيادة استثماراتهم.

الاستشارات الاستثمارية

• التعاون مع فريق الاستثمارات في الخدمات المصرفية الخاصة لتقديم حلول مالية واستثمارية مخصصة.

• تحديد فرص استثمارية مناسبة حسب درجة المخاطر لكل عميل.

• إجراء مراجعات ربع سنوية للحسابات وتقديم مقترحات استثمارية محدثة.

تطوير الأعمال

• العمل مع مختلف وحدات البنك (التجزئة، الشركات، الاستثمار) لتطوير فرص استثمارية جديدة.

• تقديم العملاء المحتملين إلى الإدارة العليا لتعزيز العلاقات وتطويرها.

التعاون الداخلي

• بناء شراكات قوية داخل البنك بين وحدات الخدمات المصرفية الخاصة والاستثمارية والتجارية.

• دعم عمليات اتخاذ القرار من خلال التعاون مع فرق الاستثمار وإدارة الأصول.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل ماجستير في المالية أو إدارة الأعمال.

• شهادة CFA أو مؤهل مالي معادل (ميزة قوية).

• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في الخدمات المالية.

• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في أسواق الشرق الأوسط.

المهارات المطلوبة

• معرفة قوية بمنتجات الأصول والخصوم والأسواق المالية.

• فهم عميق لإدارة المحافظ الاستثمارية ومنتجات الاستثمار.

• معرفة بإجراءات الامتثال ومكافحة غسل الأموال (AML) والعناية الواجبة (Due Diligence).

• فهم الهياكل القانونية مثل الصناديق الاستئمانية والهياكل الخارجية.

• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية.

مميزات الوظيفة

• راتب ومزايا تنافسية.

• فرص تطوير مهني عالمية.

• بيئة عمل مبتكرة ورقمية.

• سياسات عمل مرنة تشمل العمل عن بُعد.