مسؤول إدارة الحسابات الرئيسية – Pharmaceutical Skincare

الوصف

مسؤول إدارة الحسابات الرئيسية لدينا مسؤول عن تطوير والحفاظ على العلاقات مع الحسابات الإقليمية الاستراتيجية. يشتمل هذا الدور على:

• تحفيز نمو المبيعات وضمان رضا العملاء.
• العمل بشكل وثيق مع الفرق متعددة الوظائف لتنفيذ الاستراتيجيات ومراقبة الامتثال.
• سيقدم مسؤول إدارة الحسابات الرئيسية تقاريره مباشرة إلى المدير العام ويكون مسؤولاً عن المنطقة بشكل كامل.

المسؤوليات الرئيسية هي كما يلي:

• إعداد الخطة الاستراتيجية السنوية وميزانيات حافظة العلامات التجارية بالتنسيق مع قادة وحدات الأعمال ومواءمتها مع المورد.
• المشاركة في الاجتماعات الاستراتيجية مع الموردين وتجار التجزئة وسلاسل الصيدليات والفرق الإقليمية للتفاوض بشأن الشروط التجارية (الهامش ، والعروض الترويجية ، والحصرية وما إلى ذلك).
• العمل كنقطة اتصال رئيسية للسوق المحلي والموردين ، معالجة جميع الأمور التجارية.
• اقتراح مزيج التوزيع للمتاجر الحالية والافتتاحات الجديدة.
• مراقبة وتوجيه العمليات اليومية لضمان تحقيق الأهداف في مجالات مبيعات هامش الربح وأخذ إجراءات تصحيحية عند الضرورة.
• الموافقة على مزيج العلامة التجارية والإشراف على تنفيذ الافتتاح والاغلاق وتجديد المناضد وغالبا ما تشارك في تخطيط الطلب للطلبات الواردة.
• التعاون الوثيق مع فريق سلسلة التوريد لتنسيق وضع طلبات المنتجات الجديدة ، والتأكد من التوافق بين التوقعات وميزانيات المبيعات.
• تحليل وتحسين فعالية التكلفة ؛ إعداد تحديثات مراجعة الميزانية الخاصة بالتعاون مع المدير العام.
• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق ، أنشطة المنافسين ؛ تقديم خطط عمل ومتابعة التنفيذ مع فريق التسويق والإدارة.
• تحليل ربحية المتجر / العلامات التجارية ومراقبة حصة السوق والترتيب.
• مراجعة التقارير الشهرية عن تحليل المبيعات ورؤى المتسوقين ، وإعداد خطة عمل وفقًا لذلك مع فريق التسويق.
• إعداد وإدارة الاجتماعات والتقارير التجارية الشهرية التي سيتم تقديمها للعلامات التجارية.
• إدارة وتحريك محفظة كبيرة من العملاء.
• ضمان إدارة علاقات العملاء المثالية بما في ذلك فهم تام لاحتياجات التسويق ومتطلبات وأهداف العملاء.
• إعداد خطط الترويج والتوصيات المقتبسة وعروض الأسعار وفقًا لذلك.
• ضمان متابعة الحملة من موجز العلامات التجارية واقتراح الميزانية إلى تنفيذ الترويج وتحليل النتائج وجمع المدفوعات.
• التعاون الوثيق مع فريق المحاسبة لإدارة مستحقات العملاء وإجراء متابعات أسبوعية لتتبع المدفوعات المتأخرة.
• البحث المستمر عن طرق لرفع مستويات خدمة العملاء (الملاحظات ، تحسين الخدمات ...).
• تحليل محفظة عملائك لتحديد العملاء المحتملين والفرص لتلبية أهدافك وتجاوزها.
• توقع وتحضير اجتماعات مع عملاء جدد وحاليين.
• إرسال المقترحات والتفاوض وإبرام صفقات مربحة.
• متابعة فريق التنظيم بشأن امتثال المنتج وتسجيله في جميع المناطق.
• المساعدة في تنظيم اجتماعات ومؤتمرات مجموعة ترويجية وتعليمية للأطباء وغيرهم من الموظفين الطبيين.

ما تحتاجه للنجاح:

• 7-8 سنوات من الخبرة في مجال مستحضرات التجميل الصيدلية
• خبرة في وضع وإدارة الميزانيات
• فطنة تجارية وامتياز في الخدمة
• يجب أن يكون لديك خبرة سابقة كمسؤول إدارة الحسابات الرئيسية في بيئة التجميل الصيدلية
• فطنة تجارية قوية والقدرة على وضع استراتيجيات مبيعات واضحة لتحقيق النتائج
• القدرة على الحصول على تأشيرات والسفر إلى المنطقة (المملكة العربية السعودية ، الكويت ، قطر ، البحرين)
• إتقان اللغة العربية إلزامي.