مدير مبيعات – أنظمة تكييف الهواء والتهوية | قطاع التجزئة | شركة الفطيم

الوصف

المساهمة في تحقيق الأهداف والمهام المحددة من خلال القيادة الفعالة للفريق المخصص، واستهداف قنوات تجارية مختلفة لتحقيق نمو مستمر.

مهامك:

وصف المسئولية:

• إنشاء الاستفسارات وتصميم العروض ووضع التقديرات وتحويلها إلى صفقات (الحسابات الحكومية/الشركات/العملاء الفرديين/المستشارين).
• ضمان تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وفقًا للأهداف الشهرية/السنوية للقسم.
• تحديد وتطوير أسواق جديدة وفرص للعملاء الجدد.
• تطوير عملاء جدد ومسارات جديدة للمنتجات.
• بناء علاقات عمل فعالة مع صانعي القرار التنفيذيين في الحسابات الرئيسية.
• ضمان تحديث العطاءات (عبر الإنترنت والمباشرة) في الوقت المناسب لأعمال الحكومة وشبه الحكومية والعمل عليها.
• تحقيق الربحية من كل حساب مبيعات وبناء محفظة متوازنة للعملاء عبر الصناعات والمناطق الجغرافية لتقليل مخاطر نمو الإيرادات.
• تتبع المنافسين واستراتيجياتهم للاستفادة من حصة الشركة في السوق في كل فئة من المنتجات.
• إدارة المدينين ضمن أيام الميزانية (تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب).
• إدارة عملية تسليم المنتجات حتى تحصيل المدفوعات مع جميع المستندات اللازمة.
• عملية تسجيل المنتجات وموافقة نموذج قبول المواد (MAS).
• دعم ومساعدة المدير في المهام وإدارة الفريق وكذلك تولي مسؤولية الأعمال في غيابه/غيابها.

المهارات المطلوبة للنجاح:

• مهارات القيادة.
• مهارات التفاوض والتأثير.
• مهارات التعامل بين الأفراد.
• مهارات إدارة الفريق.
• معرفة المنتجات والتركيبة السكانية والسوق.
• مهارات اتصال ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
• تحليل المشكلات وحلها.
• إدارة المعلومات.
• مهارات العرض الرسمي.
• الإقناع.
• القدرة على التكيف.
• الابتكار.
• التقدير.
• اتخاذ القرارات.
• إتقان مهارات الاتصال والكمبيوتر شرط أساسي.

ما يؤهلك للدور:

• خبرة من 5-6 سنوات في منصب مشابه بمجال مماثل (تكييف الهواء والتهوية) مع سجل حافل بالنجاح في التعامل مع قنوات تجارية مماثلة.
• معرفة مبادئ وممارسات المبيعات.
• معرفة مبادئ الأعمال الأساسية.
• خبرة في المبيعات وعمل العروض التقديمية.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• خريج/دبلوم هندسة ميكانيكية.
• (دراسات عليا اختيارية في التسويق/إدارة الأعمال - ستكون خبرة صناعة تكييف الهواء ميزة).
• استخدام تطبيقات الحاسوب وتطبيقات مايكروسوفت أوفيس.
• على دراية بتحليل البيانات واتجاهات المنافسة.
• مهارات ممتازة في الاتصال/إعداد المقترحات.
• يفضل الخبرة في الخليج مع رخصة قيادة صالحة لعمان/الشرق الأوسط.