مدير فني حسابات – IBM

الوصف

كمفكر استراتيجي ونظامي ومؤثر تجاري ، أنت على دراية جيدة بتفسير متطلبات أعمال العميل وترجمتها إلى قرارات متعلقة بالهندسة المعمارية لتكنولوجيا المؤسسات. بالإضافة إلى ذلك ، ستستخدم الأساليب المعاصرة مثل منهجية Agile Design Thinking لإجراء تصميم حلول صارم وضمان تكامل الحلول التي نقترحها بسلاسة في بيئة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالعميل.

يعمل قائد الحساب التقني جنبًا إلى جنب مع العميل لبناء وتنفيذ استراتيجية تقنية للعميل من IBM (CTS) تستند إلى التحديات والاستراتيجيات والأولويات التجارية والتقنية للعميل. يتحمل قائد الحساب التقني مسؤولية عرض IBM وتكنولوجيا IBM للعميل. لديهم وجهة نظر قوية وعميقة وهم المدافعون الرائدون عن نقاط قرار التكنولوجيا. من خلال استراتيجية العميل التقنية ونقاط قرار التكنولوجيا ، يقومون بهبوط وتوسيع لعب مبيعات IBM لدعم الفوز بمنصة السحابة الهجينة. إنهم قادة وجهة النظر التقنية والتعامل التقني مع العميل.

القيادة المباشرة والملكية لتجربة العميل لتكنولوجيا IBM.

• تحديد حالات الاستخدام الخاصة بالعميل من CTS الخاصة بهم ، وإشراك العميل في الإنشاء المشترك ، وتحديد الهندسة المعمارية ، وإشراك هندسة عميل IBM و CSM مباشرةً مع العميل للورش والنماذج الأولية والتنفيذ
• التعامل المباشر مع IBM Labs and Research لعرض الابتكار وخارطات طريق التكنولوجيا وردود فعل المنتج وما إلى ذلك.
• تعزيز العلاقات المباشرة مع المطورين والباحثين وموارد الدعم مع عملائنا.
• يعمل مع نظرائه في مبيعات IBM للمساعدة في توجيه العملاء عبر استراتيجية السحابة والإدراك رحلة التبني.
• يقوم بنشاط بتحديد وتطوير وتحقيق فرص مبيعات التكامل ضمن شرائح المناطق المخصصة والعملاء المخصصين.
• يوفر توجيهًا استراتيجيًا وقيادة لصانعي قرارات العميل فيما يتعلق بحلول السحابة المقترحة من IBM التي تدعم تحول أعمال العملاء ورحلتهم إلى جدول أعمال السحابة.
• يقود تقديم إحاطات ما قبل البيع وورش الحلول وعروض المنتجات والتدريب الفني ودعم تمارين إثبات المفهوم مع توضيح القيمة التجارية لتكنولوجيا IBM.
• المشاركة والمساعدة وتمكين نظام بيئة شركاء الأعمال في IBM بشكل فعال على محفظة حلول التكامل الخاصة بـ IBM.
• يدعم تصعيدات العملاء ومشاركة أفضل الممارسات وتصميم الحلول والإجابة على الأسئلة التقنية طوال عملية المبيعات من أجل تحديد المبيعات وتأهيلها وتحقيقها.

المتطلبات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير متطلبات الحلول والفوز بقرارات معمارية رئيسية في العملاء
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تصميم ووضع هندسة الحلول وتنفيذها
• خبرة لا تقل عن 2 سنة في قيادة الاتجاه المعماري والمبيعات المشتركة بين العلامات التجارية
• خبرة في المبيعات التقنية
• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات تجارية قوية قائمة على الثقة مع الأقران والعملاء.
• القدرة المثبتة على تحديد وحشد وتطوير حل مقنع يركز على الصناعة للعميل بشكل استباقي يبرز الحل التقني والقيمة المقترحة
• القدرة الموضحة على إيجاد وبناء علاقات مع كبار المديرين التقنيين في العميل (على سبيل المثال ، CIO / CTO) ، وصناع القرار الرئيسيين (على سبيل المثال ، مديري خطوط الأعمال) والمؤثرين في فرقهم
• سجل حافل بالنجاح في العمل بفعالية مع والاستفادة من الموارد التقنية متعددة الوظائف لتحديد الحلول الإبداعية والمسار للمضي قدمًا في المبادرات الاستراتيجية المعقدة للعميل.
• تنسيق واستخدام مجموعة واسعة من الموارد التقنية
• خبرة متعمقة في تنمية الأعمال التقنية والمبيعات أو الاستشارات في قيادة المشاريع التقنية من التصميم إلى التنفيذ
• مهارات التعاون والتفاوض الموضحة.
• مهارات التعامل بين الأشخاص والتواصل (الشفوي والمكتوب) على جميع مستويات المنظمة
• مدفوعًا ولديه دافع ذاتي بروح المبادرة والالتزام بالتميز في كل ما يفعله

يفضل:

• خبرة محددة في الحلول في مجالات السحابة الهجينة والذكاء الاصطناعي.
• خبرة Red Hat OpenShift أو الاعتماد أو الشهادة.
• المعرفة الأساسية في Apache Kafka أو منصة Confluent Kafka.
• المعرفة الأساسية بأفضل ممارسات و أدوات Dev/Sec/Ops القياسية في الصناعة.
• معرفة الصناعة على مستوى الخبرة. ومن الأمثلة على ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، ما يلي: الخدمات المالية ، والتجزئة ، والقطاع العام ، أو الاتصالات.
• القدرة على شرح نماذج الأعمال وقيمة عروضنا.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات التقنية المؤسسية
• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة الاتجاه المعماري والمبيعات المشتركة بين العلامات التجارية