الوصف

-->-->

-->

نبذة عن الشركة:

Towell Holding هي شركة رائدة ومتنوعة الأنشطة التجارية في الكويت. تعمل الشركة في العديد من القطاعات بما في ذلك الهندسة والمقاولات والخدمات اللوجستية والنفط والغاز.

نبذة عن الوظيفة:

تبحث Towell Holding عن مدير حسابات مبيعات للانضمام إلى فريقها في الكويت. سيتولى مدير حسابات المبيعات مسؤولية إدارة علاقات العملاء وزيادتها وتحقيق المبيعات وضمان رضا العملاء من خلال العمل بشكل وثيق مع العملاء وتقديم حلول مصممة خصيصًا لهم وتحقيق أهداف المبيعات التي تركز على تحقيق الإيرادات وتوسيع فرص العمل في قطاع النفط والغاز.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين من خلال كونك نقطة الاتصال الرئيسية للاستفسارات والمشكلات لضمان فهم أعمق لاحتياجاتهم وتحدياتهم وأهدافهم المحددة.
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها: تحديد وملاحقة فرص أعمال جديدة داخل قطاع النفط والغاز لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة وتحقيق أهداف المبيعات.
• تحليل السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات وأنشطة المنافسين والفرص المحتملة لتقديم رؤى وتوصيات إلى الإدارة العليا بناءً على تحليل السوق.
• التوثيق والتقارير: الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وحالة خط الأنابيب من خلال إعداد تقارير منتظمة عن أداء المبيعات والتوقعات لمراجعة الإدارة.
• معرفة المنتج: الحفاظ على معرفة عميقة بمنتجات وخدمات الشركة ذات الصلة بقطاع النفط والغاز لتقديم تدريب ودعم للمنتجات للعملاء حسب الحاجة.
• التعاون: العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان تلبية احتياجات العملاء والتنسيق مع الفرق الفنية لتقديم حلول مخصصة.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم وأهدافهم لمواءمة منتجات الشركة أو خدماتها بشكل فعال مع متطلباتهم.

المؤشرات التي يتم على أساسها تقييم الأداء:

• إجمالي المبيعات المحققة
• تطوير اعمال جديدة
• معدل احتفاظ العملاء
• عدد الصفق في خط أنابيب المبيعات
• متوسط الوقت المستغرق لإتمام الصفقة
• ملاحظات العملاء

المهارات والخبرات:

• مؤهلات وخبرات
  • بكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها.
  • ماجستير في إدارة الأعمال / هندسة أو ما شابه.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال النفط والغاز مع سجل حافل بالإنجازات.
• مهارات قوية في حل المشكلات. (يفضل أن يكون المتقدم يتحدث العربية)
• فهم قوي لسوق النفط والغاز، بما في ذلك الجهات الفاعلة الرئيسية واتجاهات الصناعة.
• مهارات تفاوض قوية.
• مهارات ممتازة في استخدام برامج Microsoft.