معلومات الوظيفة
الوصف
مقدمة
يعد منصب مدير تطوير الأعمال في IBM Hyperscaler دورًا مهمًا في بناء العلاقات ودفع المبيعات الفنية في المنطقة المخصصة. في هذا الدور، ستمتلك جميع الحجوزات والمبيعات والإيرادات للمنطقة المحددة والحسابات المستهدفة بناءً على خطط الحصص. سيعمل هذا الفرد أيضًا عن كثب مع فريق GTM الخاص بالعميل Hyperscaler لتأمين وتوسيع الشعارات الجديدة، وتنمية والاحتفاظ بالحسابات الحالية. سيعمل مدير تطوير الأعمال كصوت عملائنا لضمان أننا نقود قيمة جديدة، وننمو الحجوزات بنسبة، ونحول الحجوزات إلى إيرادات، وننمو هامش الحساب، ونحد من معدل دوران الحساب، ونعمل مع الفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة عالية الجودة.
مهامك ومسؤولياتك
- الإبلاغ إلى منظمة منصة السحابة Hyperscaler.
- المسؤول عن جميع المبيعات بما في ذلك الحجوزات الجديدة والإيرادات والهامش ومعدل الدوران ورضاء العملاء في الحسابات المخصصة والأهداف.
- بناء علاقات قوية مع صناع القرار في العملاء وعملاء IBM للخدمات المتعددة
- بناء مسار مبيعات قوي عن طريق صيد الشعارات الجديدة وزراعة العملاء الحاليين، على الأقل 4X أهداف الحجوزات.
- إجراء وتنسيق اجتماعات العملاء وتحليل الاحتياجات.
- تطوير حلول رابحة بالتعاون مع مهندسي المبيعات ومديري تسليم الخدمة ومديري نجاح العملاء وخبراء الموضوع.
- دفع المبيعات بالتعاون مع شركاء التحالف السحابي الاستراتيجيين.
- بناء عائدات الخدمات ورؤوس أموال الاستشارات بناءً على الحجوزات حسب الخطة.
- تنفيذ البرامج لدفع نمو الإيرادات والهامش داخل المنطقة.
- الشراكة مع العميل وفريق قناة Hyperscaler / فريق GTM ومهندسي المبيعات وخبراء الموضوع وقادة التسليم لضمان نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء.
- العمل بشكل مشترك مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين (العملاء والشركاء ومبيعات IBM والمالية والتوظيف والتسليم والعمليات) لدعم التنفيذ وضمان النجاح.
- الحد من معدل الدوران عن طريق إنشاء برامج الاحتفاظ وإضافة قيمة من خلال البيع المتقاطع ومشاريع جديدة وفرص.
- التواصل الفعال مع أصحاب المصلحة لدفع تنسيق البرامج وضمان رضا المنطقة.
المتطلبات
المتطلبات الفنية والمهنية المطلوبة
- درجة البكالوريوس.
- 7-10+ سنوات من خبرة المبيعات المؤسسية.
- معرفة السحابة (AWS و/أو Microsoft Azure).
- القدرة على قيادة نهج المبيعات الاستراتيجي، مع المرونة للتكيف مع متطلبات العملاء الجديدة وأنماطها ومتطلباتها.
- الرغبة في تشكيل الاستراتيجية ودفع نمو Taos على مستوى الشركة من خلال ابتكار المبيعات والتسليم.
- ذاتي التحفيز، مع سجل حافل بالإنجازات كعضو في الفريق وقائد الفريق.
- مهارات تنظيمية قوية وإدارة الوقت وحل المشكلات، مع تركيز قوي على التفاصيل، والقدرة على تحديد أولويات عبء العمل والوفاء بالمواعيد النهائية مع انقطاعات متكررة.
- الخبرة والحضور التنفيذي لقيادة اجتماعات العملاء.
- الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وذات أولوية والتفاعل مع جميع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
- التركيز على التفاصيل وتحقيق النتائج والواقعية مع كونها مبتكرة وإبداعية.
- لاعب جماعي يعمل بشكل جيد بشكل فردي ومع الآخرين.
- قادر على إدارة مشاريع متعددة بشكل متزامن ونجح في بيئة ديناميكية.
- نجاح مثبت في دفع دورات مبيعات معقدة وبرامج متعددة الوظائف.
- مهارات تواصل وعرض وتفاوض استثنائية شفهية وكتابية.
- القدرة على العرض لجميع مستويات دورة المبيعات.
- القدرة على التواصل الفعال مع المدراء التنفيذيين والإدارة.
- الجنسية السعودية والطلاقة في العربية.
المتطلبات الفنية والمهنية المفضلة
- شهادات سحابية على AWS و/أو Azure.
حول الشركة
لأكثر من ستة عقود، لعبت IBM الشرق الأوسط وباكستان دورًا حيويًا في تشكيل مشهد تكنولوجيا المعلومات في المنطقة. اليوم، تعد IBM جزءًا من النسيج التكنولوجي للمنطقة، حيث تحل المشكلات التجارية والمجتمعية الواقعية، من خلال مكاتبها في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر والكويت وباكستان، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من المراكز في المنطقة.
المهارات المطلوبة:
تتبع ما هو جديد من وظائف عبر بريدك الإلكتروني