الوصف

رئيس وحدة الالتزامات المؤسسية  

الموقع: مسقط، سلطنة عمان  

 

---

 

بيان الدور الوظيفي  

يُعد رئيس وحدة الالتزامات المؤسسية مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات لزيادة الودائع المؤسسية، توسيع قاعدة العملاء، وتعظيم الربحية للبنك. يشمل هذا الدور إدارة علاقات العملاء، ودفع النمو التجاري، وابتكار منتجات الالتزامات، وقيادة فريق الالتزامات المؤسسية. سيكون المرشح الناجح مسؤولًا عن تحقيق أهداف البنك المتعلقة بالالتزامات المؤسسية، مع ضمان الامتثال التنظيمي وتحسين إدارة المخاطر.  

 

---

 

المسؤوليات الرئيسية  

 

النمو والتطوير التجاري  

- زيادة الودائع المؤسسية: تطوير استراتيجيات لجذب والحفاظ على العملاء المؤسسيين الكبار، وتعزيز قاعدة الودائع.  

- توسيع قاعدة العملاء: تحويل العملاء المؤسسيين في الأسواق المستهدفة بنجاح، مع التركيز على الصناعات الرئيسية والعملاء المحتملين.  

- البيع المتقاطع: تقديم منتجات وخدمات البنك الأخرى مثل نقاط البيع، التجزئة، والتأمين.  

- المساهمة في خطة الأعمال: المشاركة في صياغة خطة الأعمال العامة للبنك عن طريق تحسين العلاقات التجارية الحالية.  

 

إدارة الالتزامات والنقد  

- مراقبة وتسويق المنتجات: توسيع قاعدة العملاء المودعين من خلال الترويج لمنتجات الالتزامات وإدارة النقد، مع التركيز على الحلول الفعالة من حيث التكلفة.  

- ابتكار المنتجات: تطوير منتجات التزامات مبتكرة لجذب المزيد من الودائع المؤسسية والاحتفاظ بالعملاء الرئيسيين.  

 

إدارة علاقات العملاء  

- إدارة الحسابات الحالية: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وضمان استمرارية الحسابات وتعظيم الربحية.  

- بناء علاقات جديدة: إقامة علاقات حسابات جديدة مع العملاء المهتمين بحلول الاقتراض وغير الاقتراض.  

- تعزيز العلاقات الرئيسية: الاجتماع مع العملاء الرئيسيين الحاليين والمحتملين لبناء علاقات طويلة الأجل ومربحة.  

 

الربحية والكفاءة  

- تحقيق المبيعات: ضمان تحقيق المبيعات بما يتماشى مع خطة الأعمال وتحقيق أهداف البنك للالتزامات المؤسسية.  

- تعظيم الربحية: تحسين ربحية الحسابات مع تحسين الهيكل التكلفي وخفض تكاليف التمويل.  

 

إدارة المخاطر والامتثال  

- مراقبة المخاطر: التعرف على المواقف عالية المخاطر مبكرًا واتخاذ التدابير الوقائية اللازمة.  

- ضمان الامتثال التنظيمي: الالتزام بجميع اللوائح ذات الصلة، خاصة فيما يتعلق بممارسات "اعرف عميلك" (KYC) ومكافحة غسيل الأموال (AML).  

 

التنافسية السوقية  

- تحليل السوق: متابعة الاتجاهات السوقية بشكل مستمر وتعديل الاستراتيجيات للحفاظ على التنافسية.  

- تمثيل إيجابي للسوق: ضمان تمثيل البنك بشكل إيجابي في السوق لبناء المصداقية وجذب العملاء.  

 

التقارير وتتبع الأداء  

- تتبع المؤشرات الرئيسية: مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل نمو الودائع، والربحية، واكتساب العملاء الجدد.  

- التقارير الاستراتيجية: تقديم تقارير مفصلة للإدارة العليا حول نمو وأداء قسم الالتزامات المؤسسية.  

 

قيادة الفريق وتطويره  

- إدارة وتحفيز الفريق: قيادة، وتوجيه، وتطوير فريق الالتزامات المؤسسية لتحقيق الأهداف.  

- التدريب وتطوير المهارات: ضمان تحسين أعضاء الفريق لمعرفتهم بمنتجات البنك وإدارة العلاقات باستمرار.  

 

---

 

المواصفات المطلوبة  

- المؤهلات الأكاديمية: درجة جامعية في الأعمال التجارية، أو المالية، أو الاقتصاد، أو ما يعادلها.  

- الخبرة العملية:  

  - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في القطاع المصرفي.  

  - خبرة في الودائع المؤسسية وإدارة النقد وحلول السيولة.  

  - معرفة عميقة بحسابات الشركات والودائع الكبيرة.  

  - خبرة في إدارة المخاطر والامتثال وفقًا للوائح سلطنة عمان ودول مجلس التعاون الخليجي.  

  - نجاح مثبت في إدارة العملاء المؤسسيين ذوي القيمة العالية.  

  - معرفة بنظام مكافحة غسيل الأموال ومعايير "اعرف عميلك".  

- المهارات القيادية والتخطيط الاستراتيجي: خبرة في إدارة الفرق ووضع الأهداف الاستراتيجية.  

- الابتكار في المنتجات: القدرة على تخصيص المنتجات مع التركيز على الحلول المصرفية الرقمية.  

- المهارات التحليلية: الكفاءة في تحليل البيانات المالية لتحسين أداء المحفظة.