مدير أول للمبيعات وإدارة المنطقة – (MSI، قطاع الأعمال المباشرة)

الشركة: Honeywell
الدولة: مصر
مكان العمل: مشروع ميفيدا، المبنى B2، التجمع الخامس، القاهرة، مصر
التصنيف الوظيفي: المبيعات
نوع الدوام: دوام كامل
رقم الوظيفة: 158465
تاريخ النشر: 4 نوفمبر 2026، الساعة 12:05 ظهرًا
أهلية التقديم: من داخل الشركة وخارجها

الوصف الوظيفي

تعلن شركة Honeywell Building Solutions (HBS)، التابعة لقطاع أتمتة المباني (BA)، عن توفر فرصة وظيفية مميزة للأشخاص الذين يفضلون خوض التحديات وتحقيق الإنجازات.

يتولى شاغل هذه الوظيفة مسؤولية تأسيس وتطوير وإدارة وتنمية أعمال مشاريع حلول المباني (HBS) ضمن الحسابات والعملاء المحددين في مختلف أنحاء مصر.

وسيعمل بالتعاون مع القيادة الإقليمية لوضع الأولويات والاستراتيجيات الخاصة بفرص الأعمال الجديدة، مع تحمل المسؤولية الكاملة عن نتائج المبيعات.

كما سيكون مسؤولًا عن وضع التوجه الاستراتيجي لتطوير الأعمال، بما يشمل تحديد المشاريع، وتنمية قاعدة الفرص البيعية في مختلف أنحاء الدولة، والتخطيط للفرص، وبناء علاقات استراتيجية وتنفيذية طويلة الأمد.

وتدعو الشركة أصحاب الخبرة في بيع مجموعة واسعة من حلول الأتمتة، بما في ذلك الحلول البرمجية، إلى التقدم لهذه الفرصة.

المسؤوليات والمهام الوظيفية

1. تحقيق حصص وأهداف المبيعات المحددة للموظف.

2. تنفيذ والمحافظة على عمليات فعالة لإدارة حسابات العملاء المخصصة.

3. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق الأهداف، وزيادة حجم الطلبيات، وتوسيع الحصة السوقية ضمن الحسابات المخصصة.

4. إعداد وتقديم توقعات المبيعات والتقارير والعروض التقديمية للإدارة العليا، مع توفير التحليلات والتوصيات اللازمة للتحسين المستمر.

5. تحليل اتجاهات السوق وتقييم المنافسين ودراسة ملاحظات العملاء لتحديد فرص الابتكار والتطوير.

6. تحديد فرص النمو والتعاون مع الفرق متعددة التخصصات لتنفيذ المبادرات ضمن فرق أعمال العملاء، بما يشمل تطوير الأعمال والمبيعات والمبيعات الفنية.

7. تولي مسؤولية قيادة التحول في الأعمال وتحقيق النمو العضوي، بما في ذلك التحول الرقمي وزيادة الإيرادات المتكررة من الحلول البرمجية وغيرها.

8. تحديد فرص الأعمال الجديدة وبناء علاقات مستدامة مع العملاء الرئيسيين والشركاء وأصحاب المصلحة، بهدف زيادة المبيعات وتحقيق أهداف العمل.

9. دعم تطوير محفظة المشاريع والفرص البيعية، بدءًا من تحديد الفرص مرورًا بفحصها والتحقق من صلاحيتها.

10. بناء علاقات استراتيجية مع القيادات التنفيذية لدى المستخدمين النهائيين وشركات الهندسة والتوريد والإنشاء (EPCs) والاستشاريين.

11. التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الإقليمية لقطاع أتمتة المباني (BA) وحلول المباني (HBS)، بهدف توحيد مبادرات المبيعات وتطوير أساليب مشتركة لدخول الأسواق.

12. تعزيز التعاون بين فرق المبيعات الإقليمية ومجموعة المبيعات الاستراتيجية لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)، مع التركيز على القطاعات الرئيسية.

13. المحافظة على جودة الفرص البيعية ودقة التوقعات ومؤشرات أداء المبيعات ضمن مستويات الدقة المقبولة.

14. قيادة الجهود مع الاستشاريين لإدراج منصات وبرمجيات ومنتجات Honeywell ضمن القوائم المختصرة والمواصفات الفنية للمشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال.

• خبرة من 7 إلى 10 سنوات في مجال المبيعات، مع سجل ناجح في تجاوز حصص وأهداف المبيعات المحددة.

• سجل مهني قوي في مبيعات قطاع المقاولات أو تكامل الأنظمة.

• فهم جيد لطبيعة أعمال أتمتة المباني.

• خبرة مثبتة في بيع الحلول ضمن بيئات عمل معقدة، مثل:

  • المؤسسات والشركات الكبرى.

  • الجهات الحكومية.

  • المقاولين العموميين.

  • المدن الذكية.

  • العقارات التجارية.

• خبرة في بيع حلول إدارة المباني والأمن والحماية من الحرائق.

• خبرة في عمليات البيع المعقدة، بما يشمل:

  • المشاركة المبكرة في دورة اتخاذ قرار الشراء لدى العملاء وعلى المستويات الإدارية العليا.

  • بناء علاقات استراتيجية وتنفيذية طويلة الأمد.

  • العمل ضمن فرق المبيعات المشتركة.

  • التخطيط للفرص البيعية.

• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين، والقدرة على بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء والشركاء على مختلف المستويات.

• معرفة متعمقة بالقطاع واتجاهات السوق وتطوراته.

المهارات المطلوبة

• إدارة حسابات العملاء (Accounts Management).

• تنمية المبيعات وتحقيق النمو (Sales Growth).

• إدارة المنطقة البيعية (Territory Management).

تكافؤ الفرص والتسهيلات الوظيفية

تؤكد الشركة التزامها بتوفير فرص عمل متكافئة وتقدير التنوع بين الموظفين، وعدم التمييز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو صفة المحاربين القدامى أو الإعاقة.

كما تلتزم بتوفير التسهيلات المعقولة للأشخاص ذوي الإعاقة، بما يتيح لهم المشاركة في إجراءات التقديم والمقابلات، وأداء المهام الوظيفية الأساسية، والاستفادة من مزايا وامتيازات العمل. ويمكن التواصل مع الشركة لطلب التسهيلات اللازمة.

نبذة عن الشركة

تُعد Honeywell Technologies شركة عالمية متخصصة في تقنيات الأتمتة، ولها تاريخ طويل في الابتكار وتطوير الحلول التي تسهم في مواجهة أهم التحديات الحيوية حول العالم، وتحسين جودة الحياة للأفراد والمجتمعات.

تقدم الشركة خدماتها وحلولها ومنتجاتها لقطاعات المباني والصناعة والمعالجة، مستندة إلى نظام التشغيل Honeywell Technologies Accelerator وطبقة الذكاء والتحليلات Honeywell Technologies Forge.

ومن خلال الجمع بين الخبرات المتخصصة لأكثر من 50 ألف موظف، وعقود من البيانات المستمدة من قاعدة أنظمتها ومنشآتها المنتشرة عالميًا، تتمتع الشركة بموقع متميز لقيادة انتقال القطاع الصناعي من الأتمتة إلى الأنظمة ذاتية التشغيل.