مشرف ما قبل البيع – البنية التحتية للمؤسسات

Enterprise Infrastructure Presales Supervisor

الأردن – عمّان

الوصف الوظيفي

نبذة عن الوظيفة

يتولى مشرف ما قبل البيع مسؤولية دعم فريق المبيعات من خلال تقديم التوجيه الفني المتخصص وتصميم حلول مخصصة للشبكات والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. يتطلب هذا الدور خبرة قوية في التعامل مع كبار مزودي التكنولوجيا مثل Cisco وDell وFortinet وHuawei وغيرهم.

ويعمل شاغل الوظيفة كمستشار فني موثوق به للفرق الداخلية والعملاء، مع ضمان تقديم حلول دقيقة ومتوافقة مع أهداف العمل. كما يساهم في نمو الأعمال من خلال تصميم الحلول، وإعداد جداول الكميات (BoQ)، وتقديم العروض الفنية التي تدعم فرص المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتصميم حلول مناسبة للشبكات والأمن السيبراني والحوسبة السحابية.

• إعداد والتوصية بجداول كميات دقيقة (BoQ) بناءً على احتياجات العملاء، مع ضمان توافقها مع الأهداف الفنية والتجارية.

• العمل كمستشار موثوق للعملاء من خلال تحليل متطلباتهم واقتراح الحلول الأنسب باستخدام تقنيات Cisco وHPE وFortinet وغيرها من تقنيات الشبكات.

• التعاون مع فريق المبيعات لدفع فرص الأعمال من خلال تقديم الخبرة الفنية أثناء عملية البيع، بما يشمل اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمقترحات.

• إعداد وتقديم عروض فنية مؤثرة وعروض توضيحية للحلول للعملاء، مع شرح المفاهيم المعقدة بطريقة بسيطة وواضحة.

• المساعدة في إعداد المقترحات والوثائق الفنية للرد على طلبات تقديم العروض RFPs وطلبات المعلومات RFIs، مع ضمان توافق الحلول مع متطلبات العملاء.

• دعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف الأعمال من خلال مواءمة الحلول المقترحة مع أهداف المبيعات.

• متابعة أحدث التقنيات والحلول من Cisco وHPE وFortinet، بالإضافة إلى الاتجاهات الحديثة في مجالات الأمن السيبراني والحوسبة السحابية والاتصالات وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات ICT وخدمات الاتصالات الصوتية الثابتة.

• إعداد دراسة تجارية مقنعة وتحديد العائد على الاستثمار (ROI) من خلال تصميم جميع عناصر التكلفة ومراجعتها والتحدي فيها بالتنسيق مع الأطراف المعنية.

• بناء علاقات جيدة والحفاظ عليها مع فرق المبيعات والعملاء والموردين خلال مرحلة ما قبل البيع.

• إعداد وحفظ وثائق وسجلات المشاريع بشكل واضح ومنظم ومتكامل.

المتطلبات

المؤهل العلمي

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو هندسة الاتصالات، ويفضل ذلك، أو أي تخصص آخر ذي صلة.

الخبرة

• خبرة متوسطة تتراوح بين 5–8 سنوات في مجال ذي صلة.

الشهادات المهنية

أساسية:

• لا توجد شهادات إلزامية محددة.

مفضلة:

• CCNP

• HPE ASE

• Dell Infrastructure

• Fortinet NSE

• أو شهادات معادلة.

الأدوات والأنظمة

أساسية:

• لا توجد أدوات محددة إلزامية.

مفضلة:

• أدوات تسعير الموردين Vendor Pricing Tools

• أدوات إدارة مسار المبيعات Pipeline Management Tools

• برنامج MS Visio

معلومات الوظيفة

• رقم الوظيفة: 35

• الفئة الوظيفية: مشرف (Supervisor)

• تاريخ النشر: 8 سبتمبر 2026

• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس

• نوع الدوام: دوام كامل

• مكان العمل: عمّان، الأردن