أخصائي منتجات – الأورام- شركة Johnson & Johnson

أخصائي منتجات – الأورام | جدة

المجال الوظيفي: المبيعات الدوائية
المجال الفرعي: مبيعات الأورام/أمراض الدم
الفئة الوظيفية: محلل – مبيعات الأورام/أمراض الدم
الموقع: جدة، المملكة العربية السعودية
تاريخ النشر: 10 سبتمبر 2026
رقم الوظيفة: R-096131
نظام العمل: ميداني

الوصف الوظيفي

في شركة جونسون آند جونسون، نؤمن بأن الصحة هي كل شيء. وتمنحنا قوتنا في الابتكار بمجال الرعاية الصحية القدرة على المساهمة في بناء عالم يمكن فيه الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها والشفاء منها، حيث تصبح العلاجات أكثر ذكاءً وأقل تدخلاً، وتكون الحلول أكثر تخصيصًا لاحتياجات المرضى.

ومن خلال خبرتنا في مجالي الطب المبتكر والتكنولوجيا الطبية (MedTech)، نتمتع بمكانة فريدة تمكّننا من الابتكار عبر مختلف مجالات الرعاية الصحية، وتقديم الإنجازات الطبية التي ستشكل مستقبل الرعاية الصحية وتترك أثرًا حقيقيًا على حياة الإنسان.

واسترشادًا بمبادئ وقيم شركة جونسون آند جونسون، نتحمل مسؤولية تجاه موظفينا العاملين معنا حول العالم. ونوفر بيئة عمل شاملة يتم فيها تقدير كل فرد باعتباره شخصًا مميزًا، ونحترم التنوع والكرامة الإنسانية ونقدّر الكفاءة والجدارة.

عن قسم الأورام

تعتمد خبرتنا في مجال الطب المبتكر على احتياجات المرضى وتجاربهم، حيث تشكل رؤاهم مصدر إلهام للتطورات العلمية التي نقودها.

يعمل فريق الأورام لدينا على المساهمة في القضاء على السرطان من خلال اكتشاف مسارات وأساليب علاجية جديدة وتطوير علاجات وحلول قد تقود إلى الشفاء.

نحن نبحث عن أشخاص مبتكرين يتمتعون بالتزام قوي بتحقيق النتائج، للمساهمة في تطوير علاجات المستقبل وإيجاد حلول جديدة للمرضى، والمشاركة في نقل الابتكارات من المختبر إلى الواقع العملي.

الهدف من الوظيفة

نبحث عن أفضل الكفاءات لشغل وظيفة أخصائي منتجات – الأورام (Product Specialist Oncology) للعمل في جدة، المملكة العربية السعودية.

تتمثل المهمة الرئيسية لأخصائي المنتجات في شركة جونسون آند جونسون للطب المبتكر في تمثيل الشركة أمام المتخصصين في الرعاية الصحية، والتأكد من استخدام منتجات الشركة وفقًا لقيمتها العلمية ودواعي استخدامها السريرية المعتمدة، مع الالتزام بجميع مبادئ وقيم وسياسات الشركة.

كما يقوم الموظف بالترويج للمنتجات المسجلة ضمن الاستخدامات الطبية المعتمدة، بهدف زيادة وصول المرضى المؤهلين إلى هذه المنتجات، بالتعاون مع مختلف الإدارات والفرق ذات العلاقة.

المسؤوليات الرئيسية

تعظيم حصة المرضى من المنتجات المكلّف بها

من خلال:

• فهم رحلة المريض واحتياجاته العلاجية.

• العمل على زيادة المبيعات ضمن المنطقة أو الحسابات المكلّف بها.

• ضمان تنفيذ جميع عمليات البيع وفقًا لمعايير الامتثال والجودة والقوانين المحلية.

ويتم تحقيق ذلك من خلال:

• استخدام أسلوب متعدد القنوات للتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية، مثل:

  • الزيارات المباشرة.

  • البريد الإلكتروني.

  • المكالمات الهاتفية.

  • العروض التقديمية والاجتماعات عند الحاجة.

• تنفيذ الزيارات والتواصل وفقًا لاستراتيجية الشركة ومعايير الجودة والكمية المطلوبة.

• تقديم ملاحظات وتقارير ذات جودة عن كل زيارة.

• تحقيق أهداف الحصة السوقية للمنطقة المكلّف بها.

• تعزيز صورة قسم الطب المبتكر في شركة جونسون آند جونسون باعتباره جهة علمية مبتكرة ومتحولة رقميًا.

• تنظيم الاجتماعات العلمية والترويجية والرقمية ضمن الحسابات أو المؤسسات المكلّف بها.

تعزيز وصول منتجات الشركة إلى المؤسسات والحسابات

من خلال:

• إعداد خريطة شاملة للحسابات والمؤسسات.

• فهم العمليات اللوجستية وإجراءات إدراج المنتجات.

• فهم عمليات التعاقد وأصحاب المصلحة وآليات اتخاذ القرار داخل المؤسسة.

• بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع العملاء وأصحاب المصلحة، مثل:

  • مديري الصيدليات.

  • كبار مسؤولي المشتريات.

  • مديري المناقصات.

  • إدارات المستشفيات.

• تحديد فرص الأعمال قصيرة وطويلة الأجل بما يتوافق مع استراتيجية وحدة الأعمال، وبالتعاون مع فريق الوصول إلى الأسواق (Market Access).

ضمان التميز في التنفيذ

من خلال:

• تحقيق مؤشرات التميز في تفاعل العملاء ومؤشرات الأداء الرئيسية ضمن المواعيد المحددة.

• تحديث قواعد البيانات باستمرار.

• إعداد تقارير دقيقة وصحيحة عن زيارات المتخصصين في الرعاية الصحية.

• تقديم ملاحظات قيمة حول الزيارات والتفاعلات.

• التعامل الصحيح مع العينات.

• العمل المستمر على تحسين جودة الأداء.

المحافظة على المعرفة العلمية والمهنية

يتعين على الموظف الحفاظ على معرفة محدثة حول:

• الأمراض والمجالات العلاجية ذات العلاقة.

• منتجات الشركة.

• المنتجات والشركات المنافسة.

ويتم ذلك من خلال:

• تحقيق نتائج جيدة في الاختبارات العلمية التي تنظمها الشركة.

• حضور جميع الدورات التدريبية المكلّف بها.

• تطبيق المعرفة والمهارات المكتسبة بهدف تحسين الأداء الفني والممارسات التجارية الأخلاقية.

• تنظيم الأنشطة وفقًا لجميع قواعد الامتثال.

• استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وفقًا للإجراءات التشغيلية المعتمدة.

الالتزام بالسياسات والقوانين

يجب الالتزام بجميع الإرشادات والسياسات والإجراءات التشغيلية القياسية الخاصة بشركة جونسون آند جونسون واللوائح المحلية، بما في ذلك:

• القوانين المحلية وإرشادات التعامل مع الجهات الصحية.

• قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA).

• سياسات السلوك المهني.

• سياسات وإجراءات الشركة الأخرى.

• قواعد اليقظة الدوائية والإبلاغ عن الأحداث أو الآثار الجانبية.

• الإبلاغ عن شكاوى جودة المنتجات وفقًا لإجراءات الشركة.

• تطبيق ممارسات الجودة والامتثال.

• الالتزام بمعايير السلامة العالمية الخاصة بأسطول المركبات وقوانين المرور المحلية.

المهارات الفنية والوظيفية المطلوبة

• الالتزام بقيم ومبادئ شركة جونسون آند جونسون وممارسات القيادة لديها.

• امتلاك فهم جيد لجميع العوامل التي تؤثر في أداء المنطقة والحسابات المكلّف بها.

• إبلاغ المدير بأي معلومات قد تؤثر في نتائج الأعمال.

• امتلاك حس عالٍ بالمسؤولية وسرعة الاستجابة للفرص التجارية.

• القدرة على استخدام المهارات التحليلية واتخاذ الإجراءات المناسبة.

• الالتزام بالتنفيذ المنظم والمنضبط للمهام.

• القدرة على التعاون والعمل ضمن فريق والمساهمة في تحقيق أهداف الفريق.

• امتلاك روح تنافسية والسعي إلى تعزيز مكانة المنتجات في السوق، مع الالتزام الكامل بقواعد الامتثال.

• الإبلاغ عن أي معلومات أو ممارسات غير سليمة قد تؤثر في سمعة الشركة أو أدائها.

المؤهلات والخبرة المطلوبة

• المؤهل العلمي: درجة جامعية في الصيدلة.

• المعرفة والمهارات الرقمية تعتبر ميزة إضافية.

• يفضل وجود خبرة في المجال العلاجي الخاص بالأورام.

• اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة.

• الخبرة العملية: من سنة إلى 3 سنوات.

المهارات المفضلة

• التفكير والتحليل.

• السلوك المهني والتجاري.

• الخبرة السريرية.

• التعاون بين الإدارات والفرق المختلفة.

• الكفاءة الثقافية.

• التركيز على احتياجات العملاء.

• القدرة على التعامل مع البيانات وتحليلها.

• بناء الشراكات.

• التركيز على التنفيذ وتحقيق النتائج.

• المعرفة بأمراض الدم.

• المعرفة بمجال الأورام.

• المعرفة بالسوق.

• الخبرة في صناعة الأدوية.

• المبيعات والتسويق الدوائي.

• حل المشكلات.

• إعداد وكتابة التقارير.

• مهارات المبيعات ودعم المبيعات.

• تحليل اتجاهات المبيعات.

• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات.