المسمى الوظيفي: مندوب طبي (Medical Representative)

ملخص الوظيفة / الهدف الرئيسي

يكون مندوب المبيعات الطبية مسؤولًا عن الترويج لمنتجات وخدمات شركة جلفار (Julphar) لدى مقدمي خدمات الرعاية الصحية، والعمل كمستشار موثوق لعملاء الشركة، والمساهمة في تسهيل قراراتهم الشرائية من خلال تقديم حلول علاجية تلبي احتياجاتهم وتوقعاتهم، مع الحفاظ على صورة الشركة والالتزام بسياساتها وأخلاقياتها المهنية.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء علاقات جيدة والحفاظ عليها في بيئة العمل.

• تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها أو تجاوزها ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المحددة.

• تطوير وإدارة منطقة المبيعات المخصصة له.

• تنفيذ خطط المبيعات والتسويق ضمن المنطقة الجغرافية الموكلة إليه.

• تنفيذ خطة تغطية المنطقة، بما يشمل عدد الزيارات والمكالمات البيعية وتكرار الزيارات.

• تنفيذ أنشطة تركز على احتياجات العملاء بالتنسيق مع المدير المباشر.

• تنظيم الأنشطة السمعية والبصرية (Audio-Visual Activities) لمقدمي الرعاية الصحية وفقًا لاحتياجات العمل وبالتنسيق مع المدير المباشر.

• المحافظة على نظام السجلات والبيانات، بما في ذلك:

  • التقارير اليومية.

  • ملفات وبيانات العملاء.

  • تقارير الملاحظات والتغذية الراجعة التسويقية.

• تخطيط جداول العمل والبرامج الأسبوعية والشهرية.

• حضور اجتماعات الشركة بانتظام وفقًا لتوجيهات المدير المباشر.

• مواكبة أحدث البيانات والمعلومات السريرية التي توفرها الشركة، والقدرة على تفسيرها وعرضها ومناقشتها مع المختصين في الرعاية الصحية.

• متابعة أنشطة المبيعات والتسويق لدى المنافسين وإعداد التقارير عنها ورفعها إلى المدير المباشر.

• البقاء على اطلاع بأنشطة وخدمات الرعاية الصحية في المنطقة الجغرافية المحددة.

• تقديم التقارير اليومية والشهرية إلى المدير المباشر وفق نظام التقارير المعتمد في الدولة.

• الاستخدام الفعال للأدوات الترويجية التي توفرها الشركة، بما في ذلك العينات الطبية المجانية (FMS – Free Medical Samples) والخدمات، لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.

• البحث المستمر عن فرص أعمال جديدة واستكشاف العملاء والفرص التجارية المحتملة.

• تطوير المهارات والمعارف والاتجاهات المهنية المطلوبة بالتنسيق مع المدرب أو المشرف المباشر.

الكفاءات الأساسية

المهارات والمعرفة والسمات الشخصية

• الحصول على درجة البكالوريوس في الصيدلة أو أحد التخصصات العلمية ذات الصلة.

• إتقان اللغة المطلوبة وفقًا لاحتياجات العمل في الدولة.

• امتلاك مهارات ممتازة في التواصل.

• امتلاك مهارات جيدة في الاستماع والإقناع.

• أن يكون المتقدم طموحًا وديناميكيًا وقادرًا على العمل ضمن فريق.

• التحلي بالمثابرة والتفاني والدافعية الذاتية.

• امتلاك مهارات ممتازة في إدارة الوقت وإدارة منطقة المبيعات.

• الاستعداد للتعلم والتطوير المستمر.

• امتلاك عقلية إيجابية.