تنفيذي أول لتطوير الأعمال – Senior Business Development Executive

تاريخ بدء نشر الوظيفة: 18 أغسطس 2026

🎯 الهدف من الوظيفة

تحقيق نمو مالي ملموس من خلال استقطاب عملاء جدد وتنمية حسابات العملاء الحاليين، وذلك عبر بناء علاقات قوية وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول أرامكس المناسبة التي تحقق قيمة حقيقية لأعمالهم.

📌 أبرز المسؤوليات

• استقطاب العملاء المحتملين وتنمية فرص المبيعات بالتنسيق مع أنشطة التسويق الموجهة.

• تطوير العملاء المحتملين وتحويلهم إلى فرص أعمال فعلية ضمن المناطق الجغرافية الموكلة.

• إدارة وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات.

• استكشاف فرص التوسع في مناطق وخدمات ومنتجات إضافية.

• فهم أهداف العملاء التجارية بشكل شامل وتكوين ملفات متكاملة عن احتياجاتهم.

• العمل كمستشار للعملاء من خلال ربط استراتيجياتهم بالحلول المناسبة.

• تحويل احتياجات واستراتيجيات العملاء إلى فرص ذات قيمة لأرامكس.

• تقديم الحلول للعملاء وشرح القيمة المضافة التي تقدمها لأعمالهم.

• بناء علاقات فعالة مع صناع القرار وأصحاب النفوذ داخل الشركات المستهدفة.

• التعاون مع فريق الحلول لتطوير حلول مبتكرة تضيف قيمة إلى عمليات العملاء.

• التنسيق الوثيق مع مديري الحسابات لضمان تجربة سلسة للعميل خلال مراحل البيع.

• إدارة جميع مراحل عملية البيع وتحديث بيانات العملاء باستخدام أنظمة CRM.

• بناء شبكة علاقات مع العاملين في القطاع والزملاء داخل الشركة لتبادل الخبرات وأفضل الممارسات.

• متابعة اتجاهات القطاع وأفضل الممارسات واستراتيجيات التسويق والمبيعات لتطوير المعرفة الشخصية ومعرفة الشركة بالسوق.

🎓 المؤهلات والخبرة المطلوبة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال ذي صلة.

• يفضل وجود خبرة في قطاع الخدمات اللوجستية والشحن.

• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمؤسسية.

• التوجه القوي نحو تحقيق النتائج.

• إجادة اللغة الإنجليزية، وتعد معرفة لغات إضافية ميزة.

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتقديم.

• القدرة على العمل مع القيادات المحلية والعالمية لوضع أهداف قصيرة وطويلة الأجل للقطاع التجاري.

• مهارات قوية في التفاوض والقدرة على استخدام استراتيجيات تفاوض مختلفة للوصول إلى النتائج المطلوبة.

⭐ السلوكيات القيادية

• بناء فرق عمل متميزة.

• التعاون وكسر الحواجز بين الإدارات.

• التنفيذ وتحمل المسؤولية.

• التركيز على العملاء والسوق الخارجي.

• عقلية النمو والتطوير المستمر.

• تعزيز الشمول.

• الابتكار.

• وضع اتجاه واضح.

• تبسيط الإجراءات والعمليات.

🛠️ المهارات المطلوبة

• القدرة على التكيف.

• التفكير التحليلي.

• الاهتمام بالتفاصيل.

• مهارات التواصل.

• التركيز على العملاء.

• مهارات التفاوض.

• حل المشكلات.

• التعاون والعمل الجماعي.

• إدارة الوقت.

📊 ملخص الوظيفة