قائد فريق، الشؤون التجارية – OQ8

المسمى الوظيفي: قائد فريق، الشؤون التجارية
الشركة: OQ8
الوظيفة: الشؤون التجارية
القسم: الشؤون التجارية
الموقع: مسقط – سلطنة عُمان
التبعية الإدارية: رئيس الشؤون التجارية

الهدف من الوظيفة

قيادة والإشراف على جميع أنشطة الشؤون التجارية، وتوريد المواد الخام، وإمدادات النفط الخام، والخدمات اللوجستية، وإدارة العقود في الشركة.

يتولى شاغل الوظيفة تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية التي تهدف إلى تعظيم الربحية، وضمان موثوقية إمدادات المواد الخام ومبيعات المنتجات، وتعزيز علاقات أصحاب المصلحة، وضمان الالتزام بالحوكمة المؤسسية والمتطلبات التنظيمية.

كما يتولى التخطيط والتنفيذ الشامل للأعمال التجارية لعمليات التكرير، بما يشمل شراء النفط الخام ومهام بيع المنتجات، تحت الإشراف المباشر لرئيس الشؤون التجارية.

ويعمل شاغل الوظيفة وفقًا لرسالة ورؤية وقيم واستراتيجيات OQ8، والسياسات والإرشادات والمعايير المعتمدة، مع الالتزام بمعايير الصحة والسلامة والبيئة، والقوانين والأنظمة الحكومية في سلطنة عُمان، وأفضل الممارسات الدولية.

المهام والمسؤوليات

• قيادة وإدارة وتنسيق فريق الشؤون التجارية، بما في ذلك وظائف إمدادات النفط الخام والتسويق التجاري للمنتجات، بما يضمن توافقها مع الأهداف الاستراتيجية والتشغيلية والمالية للشركة.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية متكاملة تشمل شراء المواد الخام، وتحسين أداء المصفاة، وتسويق المنتجات، وتعزيز هوامش الربح عبر سلسلة قيمة التكرير بالكامل.

• الإشراف على مصادر النفط الخام وإدارة محفظة الإمدادات وتحسين المواد الخام لضمان أمن الإمدادات، والتنافسية من حيث التكلفة، والموثوقية التشغيلية.

• قيادة أنشطة تسويق المنتجات، بما يشمل استراتيجيات المبيعات المحلية والدولية، وإدارة علاقات العملاء، وتوزيع المنتجات، وتطوير الأسواق.

• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع موردي النفط الخام، وعملاء المنتجات، والمتداولين، وشركات النفط الوطنية، والجهات الحكومية، ومشغلي المحطات، ومقدمي الخدمات اللوجستية وأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع.

• قيادة المفاوضات التجارية الرئيسية والإشراف على إعداد ومراجعة وتنفيذ وإدارة اتفاقيات توريد النفط الخام، واتفاقيات بيع المنتجات، وعقود التخزين، والاتفاقيات اللوجستية وغيرها من الترتيبات التجارية.

• ضمان تحسين هوامش أرباح المصفاة من خلال تحقيق التوازن بين اقتصاديات المواد الخام، ومعدلات إنتاج المصفاة، وفرص سوق المنتجات، وتكاليف الخدمات اللوجستية، والمخاطر التجارية.

• تقديم القيادة التجارية في مجالات منهجيات التسعير، وتقييم النفط الخام والمنتجات، والتسعير وفق المعادلات، وربط الأسعار بالمؤشرات السوقية، وإدارة المخاطر، والأسواق الآجلة، واستراتيجيات التحوط.

• مراقبة وتحليل أسواق النفط الخام والمنتجات المكررة والشحن والخدمات اللوجستية إقليميًا ودوليًا، وتقديم توصيات استراتيجية لتعظيم القيمة التجارية.

• توجيه الفريق التجاري لتحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة، والشراكات الاستراتيجية، وفرص التداول، ومبادرات زيادة الإيرادات.

• الإشراف على التكامل الشامل لسلسلة الإمداد بين وظائف إمدادات الخام، وتخطيط المصفاة، والعمليات، وتسويق المنتجات، والخدمات اللوجستية، والشحن، لضمان التنفيذ السلس للأنشطة التجارية.

• ضمان الإدارة الفعالة لاستلام النفط الخام، ومستويات المخزون، وجداول تحميل المنتجات، وترشيحات السفن، والأنشطة اللوجستية، والالتزامات التعاقدية.

• تقديم التوجيه الاستراتيجي والحوكمة لجميع أنشطة ضمان الكميات والجودة التي تشمل شركات المسح والمختبرات والمحطات والسفن وشركات التفتيش.

• قيادة الدعم التجاري لمبادرات تحسين أداء المصفاة من خلال ضمان توافق استراتيجيات شراء الخام مع متطلبات تسويق المنتجات.

• الإشراف على الالتزام بالإجراءات الجمركية ومتطلبات الاستيراد والتصدير والإعفاءات الجمركية والموافقات التنظيمية والوثائق المتعلقة بمعاملات النفط الخام والمنتجات.

• إدارة وحل النزاعات والمطالبات التجارية مع الموردين والعملاء ومقدمي الخدمات والأطراف المتعاقدة، بما في ذلك نزاعات الأسعار، ومطالبات الكميات والجودة، وغرامات التأخير في السفن Demurrage، وعدم الالتزام التعاقدي، ومفاوضات التسوية.

• ضمان الالتزام بالقوانين واللوائح ومعايير الحوكمة التجارية ومتطلبات Incoterms® (قواعد غرفة التجارة الدولية ICC) ومتطلبات العقوبات والممارسات التجارية الدولية.

• قيادة عمليات طرح المناقصات والتقييمات التجارية واختيار الموردين والعملاء وتحليل العروض والتوصية بترسية العقود وفقًا لإجراءات الحوكمة المعتمدة.

• تطوير والإشراف على لوحات مؤشرات الأداء التجاري، ومؤشرات الأداء الرئيسية KPIs، وتقارير معلومات السوق، وتحليلات العرض والطلب، وأنظمة التقارير الإدارية.

• تقييم المخاطر التجارية والتشغيلية والسوقية والتعاقدية ومخاطر استمرارية الأعمال، ووضع خطط مناسبة للتخفيف منها والطوارئ.

• العمل كحلقة الاتصال التجارية الرئيسية بين الشركة وأصحاب المصلحة الخارجيين، مع ضمان التعاون الفعال مع الإدارات القانونية والمالية والتخطيط والعمليات وسلسلة الإمداد والصحة والسلامة والبيئة والإدارة التنفيذية.

• تقديم الدعم التجاري والمشورة الاستراتيجية للإدارة العليا بشأن مبادرات تطوير الأعمال، والفرص الاستثمارية، والمشاريع الكبرى، والمعاملات التجارية المعقدة.

• توجيه وتدريب وتطوير أعضاء الفريق التجاري، وضمان نقل المعرفة، والتخطيط للتعاقب الوظيفي، وتطوير القدرات، وبناء ثقافة عالية الأداء.

• قيادة التحسين المستمر والرقمنة وتحسين العمليات والأنظمة والضوابط التجارية وأدوات إعداد التقارير.

• ضمان تنفيذ جميع الأنشطة التجارية بما يتوافق مع رسالة الشركة ورؤيتها وقيمها ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة وإطار الحوكمة المؤسسية والمعايير الأخلاقية، مع دعم النمو والربحية على المدى الطويل.

• تطوير وإدارة سياسة التحوط لمنتجات المصفاة بالتعاون مع البنوك المعتمدة، وضمان تنفيذ تفويض مجلس إدارة OQ8 فيما يتعلق بالتحوط.

الجهات التي يتعامل معها شاغل الوظيفة

داخليًا:

• مكتب الرئيس التنفيذي للعمليات COO.

• العمليات.

• الصيانة.

• الخدمات الفنية.

• الإدارة الوظيفية للصحة والسلامة والأمن والبيئة HSSE.

• الفريق التجاري.

• إدارة سلسلة الإمداد SCM.

• المالية.

• إدارة الموارد البشرية وغيرها.

خارجيًا:

• متداولو النفط الخام والمنتجات.

• شركات الخدمات اللوجستية.

• شركات المسح والتفتيش.

• الوكلاء.

• جميع الأطراف التجارية ذات الصلة.

• ممثلو الجهات الحكومية.

• المقاولون من الأطراف الثالثة وغيرهم.

ظروف العمل

• العمل في بيئة مكتبية وميدانية.

• استخدام متوسط إلى مكثف للحاسوب.

• سفر متقطع إلى المناطق التشغيلية التي تعمل فيها الشركة.

المؤهلات التعليمية

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، مثل:

  • التسويق.

  • إدارة الأعمال.

  • إدارة سلسلة الإمداد.

• أو درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.

• يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال MBA.

متطلبات اللغة

• إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وقراءةً وتحدثًا (شرط أساسي).

الخبرات المطلوبة

• خبرة إجمالية 10 سنوات، منها أكثر من 5 سنوات في قطاع النفط والغاز.

• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المجالات ذات الصلة، مثل:

  • الشؤون التجارية.

  • التداول.

  • الخدمات اللوجستية.

  • تحليل الأسواق.

  • الاستراتيجية.

  • تطوير الأعمال.

• خبرة سابقة في دول أو شركات مجلس التعاون الخليجي GCC.

• معرفة عميقة وخبرة عملية في عمليات الأعمال المتعلقة بمشاريع البتروكيماويات والمصافي، ويفضل أن تكون في سلطنة عُمان أو دول مجلس التعاون الخليجي.

• خبرة في العمل ضمن مشروع مشترك دولي Joint Venture.

• معرفة ممتازة بالجوانب التجارية والتعاقدية.

• القدرة على قيادة الأنشطة التجارية المستقبلية لـ OQ8 وإتمام المهام بنجاح خلال مراحل تنفيذ المشروع والتشغيل.

• التركيز على تعظيم الجدوى الاقتصادية والقيمة.

• فهم جيد للتخطيط التشغيلي وإعداد التقارير والجدولة لأنشطة قطاع الصناعات التحويلية، بالتعاون مع تخطيط المصفاة، ومشغلي المحطات، وعمليات السفن والأرصفة، والشؤون الحكومية، ومقدمي الخدمات الخارجيين وغيرهم.

• خبرة في إعداد الميزانيات ومراقبة التكاليف.

• معرفة شاملة بمنصات التسعير المختلفة، مثل:

  • Platts

  • Argus

  • DME

• معرفة بمستشاري الأسواق مثل:

  • IHS

  • ICIS

  • Wood Mackenzie

  • Argus Web Portals

• القدرة على استخراج البيانات والمعلومات وتحليلها وتلخيصها.

• القدرة على تطوير نماذج البيانات والمحافظة عليها.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.

• عقلية تجارية قوية وفهم متقدم للأعمال.

• مهارات تحليلية وكمية ومهارات تقنية في تكنولوجيا المعلومات.

• مهارات تفاوض وفهم تجاري قوي.

• القدرة على اتخاذ القرارات وإصدار الأحكام والتفكير النقدي.

• تحمل المسؤولية الشخصية ومسؤولية الفريق.

• مهارات دقيقة في إعداد التقارير.

• مهارات فعالة في التخطيط والتنظيم.

• مهارات تواصل فعالة.

• مهارات حل المشكلات.

• التوجه نحو النتائج والدافعية العالية.

• القدرة على التخطيط والتنظيم والعمل مع قدر محدود من الإشراف.

• القدرة على التأثير وبناء علاقات عمل قوية.

• القدرة على ترتيب الأولويات حتى في ظل تغير أولويات العمل.

• التركيز على العملاء وأصحاب المصلحة.

المهارات الفنية

• الإلمام بأنظمة SAP أو Oracle.

• إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office، مثل:

  • Word

  • Excel

  • PowerPoint

  • Visio

• خبرة عملية قوية في استخدام Incoterms® (قواعد ICC) في أسواق النفط والتداول.

• إدارة أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لمشروع OQ8.

• إدارة المناقصات والعقود.

• التفاوض وتطوير استراتيجيات جديدة لتوريد المواد الخام بما يخدم هوامش ربح OQ8.

• قيادة وتدريب وتطوير الفريق التجاري، بما في ذلك كبار الخبراء التجاريين والأخصائيين التجاريين.

• ضمان تطبيق الممارسات التجارية مع الالتزام بالمعايير الصناعية والمتطلبات التنظيمية الدولية والمحلية.

• بناء شبكة وعلاقات قوية مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة لضمان سلاسة الأنشطة التجارية في OQ8.

• تحديد وتخطيط وعرض وتطوير فرص زيادة الإيرادات للشركة.

• تحليل أسواق النفط الخام والمنتجات المكررة الإقليمية والعالمية، بما يشمل التحليل الأساسي والتسعير والخدمات اللوجستية.

• معرفة معلومات السوق والتقييمات الاقتصادية وإعداد التوصيات الاستراتيجية للإدارة العليا.

معلومات الوظيفة

رقم طلب الوظيفة: 57128
تاريخ الإعلان: 7 أغسطس 2026
الموقع: مسقط، سلطنة عُمان
الجهة: Duqm Refinery & Petrochem
وحدة الأعمال: —
القسم: —
الدولة/المنطقة: سلطنة عُمان