مدير أول لتطوير الأعمال – النفط والغاز (التجارة)

الشركة: Black Pearl Consult
المسمى الوظيفي: مدير أول لتطوير الأعمال – النفط والغاز (التجارة)
مكان العمل: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة
نوع الوظيفة: دوام كامل
القطاع: النفط والغاز
تاريخ النشر: 08/07/2026
عدد الشواغر: شاغر واحد

وصف الوظيفة

هذه وظيفة تجارية رفيعة المستوى مخصصة لمحترف متمرس في مبيعات النفط والغاز، يمتلك شبكة علاقات قوية مع شركات مجموعة أدنوك، ومقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاء (EPC)، وكبار العملاء الصناعيين في دولة الإمارات.

سيكون الموظف مسؤولاً عن تطوير الحسابات الرئيسية، وتحديد المشاريع والمناقصات، وتمثيل الشركات المصنعة الدولية، وتحويل العلاقات التجارية إلى إيرادات مبيعات كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون المرشح المختار مسؤولاً عن:

• تطوير وتوسيع الأعمال مع شركات مجموعة ADNOC، ومقاولي EPC، وشركات البتروكيماويات، وغيرها من شركات النفط والغاز.

• الاستفادة من شبكة العلاقات المهنية القائمة لتحديد المشاريع القادمة والمناقصات ومتطلبات إيقاف التشغيل والصيانة وفرص التوريد.

• تقديم والترويج لمنتجات حقول النفط والمنتجات الصناعية المصنعة من قبل شركات دولية.

• بناء علاقات قوية مع فرق المشتريات، والأقسام الهندسية، وفرق المشاريع، والمستخدمين النهائيين، وصناع القرار في المناصب العليا.

• دعم عمليات تسجيل الشركة والمصنعين والمنتجات واعتمادها وتأهيلها المسبق لدى العملاء.

• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التوريد والفرق التجارية لإعداد العروض والمقترحات وعروض الأسعار والمناقصات.

• التفاوض بشأن الأسعار وشروط الدفع ومواعيد التسليم والشروط التجارية واتفاقيات التوريد.

• الحصول على أوامر الشراء، والاتفاقيات الإطارية، والعقود طويلة الأجل، والأعمال المتكررة.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من تحديد الفرصة وإعداد عرض السعر، مروراً بتأكيد الطلب والتسليم والفوترة، وصولاً إلى تحصيل المدفوعات.

• الحفاظ على سجل دقيق لفرص المبيعات وتقديم توقعات واقعية للإيرادات.

• تحديد شركات تصنيع ووكلاء ومنتجات وفرص سوقية جديدة.

• متابعة أوضاع السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء والمشاريع القادمة في قطاع النفط والغاز.

• تحقيق حد أدنى مستهدف للمبيعات الشهرية يبلغ حوالي 2 مليون دولار أمريكي.

• الحفاظ على هوامش الربح التجارية للشركة مع تطوير علاقات مستدامة مع العملاء.

المتطلبات

يُفضل أن يمتلك المرشح المثالي:

• خبرة ذات صلة تتراوح تقريباً بين 15 و20 عاماً في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع النفط والغاز.

• خبرة قوية وحديثة في سوق النفط والغاز في دولة الإمارات.

• شبكة علاقات مهنية قوية وفعالة داخل شركات مجموعة ADNOC ومع كبار مقاولي EPC.

• خبرة مثبتة في بيع:

  • معدات حقول النفط.

  • المنتجات الصناعية.

  • المنتجات الهندسية.

  • الحلول الفنية.

• خبرة في تمثيل الشركات المصنعة أو أصحاب العلامات التجارية الدولية Principals في دولة الإمارات أو دول مجلس التعاون الخليجي.

• معرفة جيدة بعمليات المشتريات والمناقصات لدى ADNOC، وإجراءات تسجيل الموردين، واعتماد المنتجات، ومتطلبات التأهيل المسبق.

• خبرة في الحصول على عقود توريد كبيرة أو أوامر شراء أو اتفاقيات إطارية.

• سجل قابل للتحقق في تحقيق إيرادات مبيعات شهرية أو سنوية كبيرة بشكل شخصي.

• مهارات قوية في:

  • التفاوض التجاري.

  • إدارة الحسابات الرئيسية.

  • تطوير العلاقات التجارية.

• القدرة على العمل بشكل مستقل، وفتح حسابات وعلاقات تجارية جديدة، وإتمام صفقات وفرص أعمال كبيرة.

• الاستعداد للعمل 6 أيام أسبوعياً في أبوظبي.