مسؤول مبيعات وتوزيع- جمعية المشروع الإنشائي العربي – أريحا

 مسؤول مبيعات وتوزيع

المسمى الوظيفي: مسؤول مبيعات وتوزيع (Sales & Distribution Officer)
جهة العمل: جمعية المشروع الإنشائي العربي – أريحا
مكان العمل: أريحا – فلسطين
القطاع: صناعة الألبان والمنتجات الغذائية
آخر موعد للتقديم: 03 أغسطس 2026

نبذة عن الوظيفة

يهدف مسؤول المبيعات والتوزيع إلى قيادة عمليات بيع وتوزيع منتجات مصنع الألبان، وزيادة حجم المبيعات، وتوسيع الأسواق، وتحسين كفاءة عمليات التوزيع والتحصيل، مع الإشراف على فرق المبيعات وضمان تحقيق الأهداف التجارية للمصنع.

المهام والمسؤوليات

أولاً: إدارة المبيعات

• إعداد وتنفيذ خطة شاملة للمبيعات والتوزيع.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.

• متابعة الأداء اليومي للمبيعات وتحليل النتائج.

• اقتراح وتنفيذ الحملات والعروض الترويجية لزيادة المبيعات.

ثانياً: إدارة فرق العمل

• الإشراف على مندوبي المبيعات.

• متابعة السائقين وخطوط التوزيع.

• توجيه الفريق وتحسين الأداء والإنتاجية.

• متابعة الالتزام بخطط التوزيع.

ثالثاً: تطوير الأسواق

• فتح أسواق جديدة ونقاط بيع جديدة.

• بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين.

• استقطاب عملاء جدد.

• دراسة الأسواق والمنافسين.

رابعاً: إدارة التوزيع والتحصيل

• متابعة عمليات التوزيع اليومية.

• متابعة التحصيل المالي والذمم المدينة.

• متابعة المرتجعات وتقليلها.

• تحسين كفاءة خطوط التوزيع.

خامساً: التنسيق الداخلي

• التنسيق مع قسم الإنتاج لضمان توفر المنتجات.

• التنسيق مع المستودعات لتقليل الفاقد والهدر.

• ضمان وصول المنتجات للعملاء في الوقت المناسب.

سادساً: التقارير والتحليل

• إعداد تقارير دورية عن:

  • المبيعات.

  • التحصيل.

  • الذمم.

  • أداء الأسواق.

  • المنافسين.

• تحليل البيانات وتقديم توصيات لتحسين الأداء.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في:

  • إدارة الأعمال.

  • التسويق.

  • أو أي تخصص ذي صلة.

• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في:

  • المبيعات.

  • التوزيع.

  • ويفضل في قطاع الأغذية أو الألبان.

المهارات المطلوبة

المهارات الفنية

• إعداد خطط المبيعات.

• إدارة قنوات التوزيع.

• فتح الأسواق الجديدة.

• إدارة فرق المبيعات.

• متابعة التحصيل والذمم.

• إعداد وتحليل التقارير.

• استخدام برامج الحاسوب وMicrosoft Office.

المهارات الشخصية

• مهارات تفاوض قوية.

• القيادة والإشراف.

• التواصل الفعال.

• التحليل واتخاذ القرار.

• العمل الميداني.

• إدارة الوقت.

• حل المشكلات.

المتطلبات الإضافية

• رخصة قيادة سارية.

• الاستعداد للتنقل والعمل الميداني.

• معرفة جيدة بأسواق محافظات الضفة الغربية (ميزة إضافية).

المطلوب إرفاقه مع طلب التوظيف

إلى جانب السيرة الذاتية، يجب تقديم خطة عمل مختصرة من صفحة إلى صفحتين تتضمن:

• رؤية لتطوير المبيعات خلال أول 90 يوماً.

• الأسواق والمناطق المقترح استهدافها.

• آلية متابعة التوزيع والتحصيل والذمم.

• أفكار عملية لزيادة المبيعات وتقليل المرتجعات والهدر.

• مؤشرات الأداء (KPIs) التي سيتم استخدامها لقياس النجاح.