تنفيذي مبيعات (Sales Executive)

الموقع: الدوحة، قطر

رقم الوظيفة: 11270
تاريخ النشر: 22 يوليو 2026
آخر موعد للتقديم: 5 أغسطس 2026، الساعة 12:00 صباحاً
المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس
نوع الدوام: دوام كامل
مكان العمل: مشيرب وسط الدوحة (Msheireb Downtown Doha)

الوصف الوظيفي

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة العملاء المحتملين (Leads) واستقطاب حسابات جديدة لعملاء قطاع الشركات، مع القدرة على إنشاء فرص بيع جديدة بشكل مستقل من السوق.

• تحقيق التزامات المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية.

• إدارة محفظة من عملاء قطاع المؤسسات وفقاً لقطاعات الصناعة المختلفة.

• تطوير والمحافظة على علاقات العملاء بما يتوافق مع إرشادات وممارسات مبيعات فودافون.

• إدارة العلاقات بين كيانات الأعمال والعملاء، بما يشمل:

  • التخطيط الاستراتيجي.

  • التفاوض على صفقات المبيعات.

  • اتخاذ القرارات المتعلقة بالفرص التجارية.

إدارة الحسابات وفرص البيع

• تطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي (Sales Pipeline) لضمان تحقيق النتائج المطلوبة باستخدام نظام Dynamics CRM.

• تحديد فرص البيع الإضافي (Up-Selling) وزيادة قيمة الحسابات الحالية.

• تنظيم وقيادة اجتماعات مراجعة الحسابات مع العملاء.

• ضمان تحديث مراحل فرص البيع بشكل مستمر داخل نظام Dynamics CRM.

• إعداد وإدارة خطط الحسابات (Account Plans) لتحديد:

  • التوقعات المستقبلية.

  • الإيرادات المتوقعة.

  • مصادر الدخل المحتملة.

تطوير الحلول والمبيعات الاستراتيجية

• تقديم حلول من مجموعة منتجات فودافون بما يتناسب مع احتياجات ومتطلبات العملاء.

• إعداد التوقعات السنوية الخاصة بـ:

  • عدد الاتصالات الجديدة.

  • زيادة متوسط الإيراد لكل مستخدم (ARPU).

• التعاون مع فريق المبيعات بالكامل لإدارة الحسابات الاستراتيجية الكبرى.

• فهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى حلول تجارية وتقنية مناسبة.

الالتزام والتقارير

• الالتزام بمعايير فودافون الخاصة:

  • بالامتثال.

  • النزاهة.

  • إدارة الأعمال بطريقة أخلاقية وشفافة.

• تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا حول:

  • أداء القطاعات.

  • الفرص التجارية.

  • المخاطر المحتملة.

• المساهمة في تشكيل استراتيجية فودافون لقطاع المؤسسات من خلال:

  • نقل ملاحظات العملاء.

  • تقديم رؤى السوق.

  • دعم القرارات المتعلقة بالمنتجات والحلول التجارية.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في أحد التخصصات التالية:

  • علوم الحاسوب.

  • هندسة الاتصالات.

  • إدارة الأعمال.

  • أو تخصص ذي صلة.

الخبرة المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال ذي صلة، مع خبرة في:

  • إدارة علاقات العملاء.

  • البيع الاستشاري.

  • تحقيق أهداف المبيعات.

• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مبيعات قطاع الأعمال (B2B) و/أو إدارة الحسابات.

• خلفية تقنية في:

  • حلول تقنية المعلومات (IT Solutions).

  • حلول الشبكات (Network Solutions).

• خبرة ومعرفة جيدة بسوق قطر.

المهارات المطلوبة

• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة بشكل ممتاز (أساسية).

• إجادة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

• القدرة على العمل وفق الأهداف والنتائج (Target Oriented).

• مهارات قوية في:

  • بناء العلاقات.

  • التفاوض.

  • إدارة الحسابات.

  • تطوير الأعمال.

  • تقديم الحلول للعملاء.