مدير أول للمبيعات (Sales Senior Manager)

📍 الدوحة، قطر

الوصف الوظيفي

يتولى مدير أول المبيعات مسؤولية قيادة فريق المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال تطوير العلاقات مع العملاء، وإدارة فرق المبيعات، والإشراف على دورة المبيعات، والتعاون مع مختلف الإدارات لتقديم حلول تلبي احتياجات السوق وتعزز نمو أعمال الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية.

• بناء علاقات قوية مع كبار التنفيذيين لدى العملاء (CXOs).

• تطوير وإدارة علاقات العملاء وفقًا لإرشادات وسياسات المبيعات في الشركة.

• تطوير وإدارة خط أنابيب المبيعات (Sales Pipeline) للفريق باستخدام نظام Salesforce CRM لتحقيق النتائج المستهدفة.

• متابعة أداء فريق المبيعات وتقديم الدعم اللازم لضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

• التعاون مع أصحاب المصلحة لتصميم وتطوير منتجات وخدمات تلبي احتياجات السوق.

• ضمان تحديث بيانات فرص المبيعات باستمرار في أنظمة Salesforce.com وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

• تدريب أعضاء الفريق على التقنيات الجديدة وإجراءات العمل والعمليات التجارية.

• تقديم الدعم الداخلي والتنسيق مع مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة.

• مساعدة الفريق في إتمام الصفقات ذات الربحية العالية والقيمة المضافة لشركة فودافون قطر.

• تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية التي تحددها الإدارة.

• ضمان ممارسة الأعمال وفق أعلى معايير النزاهة والالتزام بقيم الشركة.

• متابعة تطورات السوق ودعم فريق المنتجات لضمان مواكبة احتياجات العملاء.

• التأكد من تحقيق جميع أهداف فرق المبيعات.

• عقد اجتماعات دورية مع كبار التنفيذيين لدى العملاء (CXOs) بالتعاون مع مديري المبيعات.

• دعم الفريق في التعاون مع الإدارات المختلفة لتسريع تنفيذ الأعمال.

• التنسيق مع مختلف الأقسام لضمان الالتزام بالإجراءات والعمليات الداخلية.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في:

  • الاتصالات.

  • علوم الحاسوب.

  • تقنية المعلومات، أو أي تخصص ذي صلة.

الخبرة المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 12 عامًا في:

  • مبيعات الشركات (B2B)، و/أو

  • إدارة حسابات العملاء.

• خبرة عملية في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي (GCC).

المهارات المطلوبة

• إجادة اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة (إلزامي).

• يفضل إجادة اللغة العربية.

• التركيز على تحقيق الأهداف والنتائج.

• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات.

• خبرة في إدارة وقيادة فرق العمل.

• إتقان مفاهيم إدارة الحسابات الرئيسية (Key Account Management).

• مهارات تواصل ممتازة.

• الالتزام بخدمة العملاء والعمل على تجاوز توقعاتهم.

• فهم وتطبيق مبادئ البيع القائم على بناء العلاقات مع العملاء (Customer Relationship Selling).

• القدرة على تحليل احتياجات العملاء وفهم تحدياتهم ومحركات أعمالهم.

• مهارات تفاوض عالية والقدرة على الوصول إلى اتفاقيات ناجحة.

• القدرة على التعرف على إشارات الشراء لدى العملاء واستغلال فرص إغلاق الصفقات.

معلومات الوظيفة

• المسمى الوظيفي: مدير أول للمبيعات (Sales Senior Manager).

• مكان العمل: Msheireb Downtown Doha.

• نوع الدوام: دوام كامل.

• المؤهل العلمي: درجة البكالوريوس.

• تاريخ نشر الوظيفة: 2 يوليو 2026.

• آخر موعد للتقديم: 16 يوليو 2026.