مدير مشارك للشؤون التجارية – قطاع الوجبات الخفيفة وقنوات المتاجر الصغيرة- شركة SADAFCO

مدير مشارك للشؤون التجارية – قطاع الوجبات الخفيفة وقنوات المتاجر الصغيرة

SADAFCO – جدة، السعودية
تم النشر قبل ساعتين | ينتهي خلال 13 يوماً
الرقم المرجعي: JB1100086539

الغرض من الوظيفة

قيادة تطوير وتنفيذ الأجندة التجارية لوحدة أعمال الوجبات الخفيفة وقنوات المتاجر الصغيرة، وتحويل استراتيجية وحدة الأعمال إلى خطط قابلة للتنفيذ عبر القنوات المختلفة، بهدف تحقيق نمو مستدام في الإيرادات، وتحسين هوامش الربح، وتعزيز التميز في السوق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. التخطيط التجاري والأداء

• تحويل استراتيجية وحدة الأعمال إلى خطط تجارية سنوية ومتوسطة المدى عبر القنوات.

• تحقيق أهداف الإيرادات والهوامش واستثمارات التجارة.

• متابعة الأداء مقابل الأهداف واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

• قيادة المدخلات التجارية لعمليات التنبؤ والتخطيط (S&OP).

2. استراتيجية وتطوير القنوات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات القنوات المختلفة:

  • المتاجر الحديثة (Modern Trade)

  • المتاجر التقليدية (Traditional Trade)

  • الجملة (Wholesale)

  • التجارة الإلكترونية (E-commerce)

  • المتاجر الصغيرة (Convenience)

• توسيع التوزيع وتحسين التشكيلة والظهور في العملاء الرئيسيين.

• دعم فرص النمو والمفاوضات التجارية المهمة.

3. إدارة الاستثمارات التجارية والعائد (ROI)

• تخطيط وإدارة الإنفاق التجاري عبر القنوات والعملاء.

• ضمان ربط جميع الاستثمارات بعائد واضح على الاستثمار.

• تقييم فعالية العروض الترويجية وتحسين توزيع الميزانية.

4. التنفيذ في السوق (In-Market Execution)

• ضمان تنفيذ الخطط التجارية بشكل فعال عبر جميع القنوات.

• تحسين التوفر والظهور والتنشيط بما يتوافق مع أولويات الوحدة.

• متابعة مؤشرات التنفيذ ومعالجة الفجوات.

5. البيانات والتحليل والرؤى

• تحليل بيانات الأداء لدعم اتخاذ القرار.

• تقديم رؤى حول التسعير والعروض والتشكيلة.

• متابعة أنشطة المنافسين واتخاذ الإجراءات المناسبة.

6. التعاون بين الأقسام

• العمل مع فرق المبيعات والتسويق وسلاسل الإمداد والمالية لضمان تنفيذ متكامل.

• مواءمة الخطط التجارية مع أهداف العلامة التجارية والتخطيط المالي.

7. الإدارة المالية والتقارير

• إدارة الميزانيات ومتابعة التقارير المالية بدقة.

• ضمان الالتزام بالسياسات المالية والحوكمة.

8. قيادة الفريق

• قيادة وتطوير فريق التجارة والتسويق.

• تحديد الأهداف ومتابعة الأداء وبناء القدرات.

متطلبات الوظيفة

• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير).

• خبرة من 8 إلى 12 سنة في قطاع FMCG.

• خبرة قوية في:

  • التسويق التجاري (Trade Marketing)

  • إدارة القنوات

  • التخطيط التجاري

• خبرة في جميع القنوات (حديثة، تقليدية، جملة، تجارة إلكترونية، متاجر صغيرة).

• خبرة في إدارة الحملات الترويجية، العروض، الميزانيات، وتحليل الأداء.

• مهارات قوية في قيادة الفرق والتعاون بين الأقسام.

• إجادة العربية والإنجليزية.

المهارات الأساسية

• فهم تجاري قوي (Commercial Acumen)

• التفكير الاستراتيجي والتخطيط

• اتخاذ القرار المبني على البيانات

• التميز في التنفيذ

• إدارة أصحاب المصلحة والتأثير

• القيادة وتحمل المسؤولية

• تطوير الفرق

• المرونة وحل المشكلات