قائد فريق – المبيعات المباشرة- البنك الأهلي

قائد فريق – المبيعات المباشرة (Team Leader Direct Sales)

Ahli Bank SAOG
صحار – سلطنة عمان

ملخص الدور:

يتولى قائد فريق المبيعات المباشرة مسؤولية قيادة فريق من موظفي المبيعات المباشرة لتسويق وبيع منتجات الخدمات المصرفية للأفراد الخاصة بالبنك. كما يقوم بتطوير استراتيجيات المبيعات وبناء العلاقات مع الجهات المختلفة، وضمان تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية.

المسؤوليات الرئيسية:

أولاً: التسويق والمبيعات

• تسويق وبيع منتجات البنك المصرفية للأفراد عبر زيارات مباشرة للعملاء في منازلهم أو مقار عملهم أو الأماكن المفضلة لديهم.

• ضمان الترويج المستمر للمنتجات وتحقيق نمو في الأعمال على مستوى سلطنة عمان.

• إدارة حسابات الرواتب لزيادة الحسابات الجارية والتوفير (CASA).

• تنفيذ زيارات يومية للجهات الحكومية والخاصة لبناء علاقات وتوليد فرص بيع.

• تنظيم فعاليات تسويقية أسبوعية مثل الأيام المفتوحة والمعارض داخل الشركات والجهات الحكومية.

• توليد فرص بيع من خلال الزيارات الميدانية والفروع.

• التعاون مع فرق الشركات (Corporate) لزيادة الأعمال المصرفية للأفراد.

• دعم وكلاء المبيعات المباشرة في إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف.

• إدراج شركات جديدة ضمن قائمة الإقراض المعتمدة للأفراد.

• ضمان تحقيق أهداف المبيعات لجميع المنتجات.

ثانياً: دعم الفروع والفريق

• جمع البيانات والمعلومات وإنشاء قاعدة بيانات للعملاء.

• تنفيذ المهام الموكلة من رئيس تطوير الأعمال.

• القيام بزيارات أسبوعية للفروع لمراجعة الأداء.

• متابعة ودعم أعضاء الفريق وحل استفساراتهم.

• ضمان التزام الفريق بإجراءات وحدة المبيعات المباشرة (DSU).

• التعاون مع مديري الفروع لتطوير الأعمال.

ثالثاً: إدارة المخاطر

• مراقبة الحسابات والعمليات المالية لاكتشاف أي شبهات غسل أموال أو احتيال.

• الإبلاغ عن المعاملات المشبوهة ومخاطر الائتمان أو السوق أو التشغيل.

• الالتزام الصارم بسياسات مكافحة غسل الأموال (AML).

رابعاً: إدارة الائتمان

• مراجعة طلبات التمويل والتوصية بالموافقة وفق سياسات البنك.

• متابعة مخاطر الاحتيال والالتزام بإجراءات إدارة الائتمان.

خامساً: إدارة الأفراد

• إدارة أداء وتحفيز وتطوير فريق المبيعات.

• توجيه وتدريب الموظفين الجدد ودعم تطويرهم المهني.

• تحديد الأهداف الوظيفية وإجراء تقييمات الأداء.

• الإشراف على موظفي الفروع لضمان الالتزام وتحقيق الأداء العالي.

المتطلبات:

• الوظيفة مخصصة للمواطنين العُمانيين فقط.

• درجة البكالوريوس في:

  • إدارة الأعمال

  • المالية

  • التسويق أو تخصص ذي صلة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الخدمات المصرفية للأفراد.