مسؤول حسابات نمو- شركة Oracle

ترجمة: مسؤول حسابات نمو OCI (OCI Growth Account Executive)

الموقع: الدوحة، قطر
التصنيف: المبيعات
نوع الوظيفة: موظف بدوام كامل (دائم)
المستوى: مساهم فردي (Individual Contributor)
سنوات الخبرة المطلوبة: 6 – 10+ سنوات
اللغة المطلوبة: الإنجليزية

الوصف الوظيفي

بصفتك مسؤول حسابات نمو OCI، ستكون مسؤولاً عن تطوير أعمال جديدة وزيادة استخدام خدمات Oracle Cloud Infrastructure (OCI) ضمن المنطقة المخصصة لك.

ستعمل على اكتشاف الفرص التجارية، وبناء علاقات موثوقة مع العملاء، والتعاون مع الشركاء وخبراء Oracle لتقديم نتائج أعمال ملموسة من خلال حلول الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي.

المسؤوليات

هل ترغب في امتلاك نجاحك في مجال المبيعات؟ وهل لديك شغف بمساعدة العملاء على تطوير أعمالهم من خلال تقنيات السحابة والذكاء الاصطناعي؟

هذه فرصة للانضمام إلى Oracle Cloud Infrastructure (OCI)، أحد أسرع قطاعات الحوسبة السحابية نمواً.

المهام الرئيسية:

• تطوير أعمال جديدة لخدمات OCI وزيادة توسع الحسابات واستهلاك الخدمات السحابية.

• إعداد وتنفيذ خطط للمناطق والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.

• بناء علاقات قوية مع:

  • المديرين التنفيذيين للعملاء

  • قادة الأعمال

  • أصحاب القرار التقنيين

• التأثير على صناع القرار في المناصب العليا لدعم مبادرات التحول الرقمي والسحابي والذكاء الاصطناعي.

• التعاون مع فرق:

  • المبيعات المتخصصة

  • ما قبل البيع (Presales)

  • نجاح العملاء

  • التسويق

  • الشركاء

• الاستفادة من شبكة شركاء Oracle لتسريع النمو واعتماد الحلول.

• إدارة توقعات المبيعات وخط الفرص التجارية والتقدم في الصفقات.

• متابعة اتجاهات السوق والتقنيات السحابية والذكاء الاصطناعي والمنافسين.

• المساهمة في بناء فريق مبيعات عالي الأداء.

المتطلبات والخبرات

نبحث عن شخص لديه:

• خبرة مثبتة في مبيعات:

  • الحوسبة السحابية

  • البنية التحتية التقنية

  • البرمجيات المؤسسية

  • حلول التحول الرقمي

• خبرة في بيع:

  • Cloud

  • AI

  • البيانات

  • حلول التكنولوجيا الحديثة

• سجل قوي في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق نمو تجاري.

• القدرة على بناء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية.

• خبرة في التعامل مع:

  • المديرين التنفيذيين C-Level

  • أصحاب المصلحة الرئيسيين

• فهم تجاري قوي وربط الحلول التقنية بنتائج الأعمال.

• مهارات ممتازة في:

  • التواصل

  • العرض والتقديم

  • التفاوض

  • بناء العلاقات

• القدرة على العمل مع الشركاء والفرق المختلفة.

• عقلية نمو ورغبة في التعلم المستمر.

• مهارات قيادية وقدرة على التأثير الإيجابي.

ما تقدمه Oracle

• راتب تنافسي ومزايا إضافية.

• مرونة في العمل وإمكانية العمل عن بعد.

• فرص تطوير وتعلم مهني.

• برنامج دعم للموظفين.

• تأمين طبي وتأمين حياة وخطط تقاعد.

• بيئة عمل شاملة ومتنوعة.

المستوى الوظيفي

Career Level: IC3

عن Oracle

تجمع Oracle بين البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرات لتقديم حلول تقنية تدعم الابتكار في مختلف القطاعات.

تركز الشركة على تطوير حلول الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية لمساعدة المؤسسات حول العالم على تحسين أعمالها.