ممثل مبيعات رئيسي – معالجة الغاز- شركة Honeywell

ممثل مبيعات رئيسي – معالجة الغاز

الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة (وموقع إضافي)
نظام العمل: دوام كامل (في الموقع)

وصف الوظيفة

شركة UOP التابعة لهانيويل، ومقرها في روزمونت – إلينوي، هي شركة عالمية رائدة في ترخيص تقنيات المعالجة وتقديم الخدمات الهندسية، والمحفزات والمواد الماصة، والمعدات، والمواد المتخصصة، والحلول الرقمية لصناعات التكرير ومعالجة الغاز والبتروكيماويات عالميًا.

حاليًا، تتوفر فرصة مهنية متميزة لوظيفة ممثل مبيعات رئيسي – معالجة الغاز والغاز الطبيعي المسال (LNG) ضمن منظمة UOP في الشرق الأوسط ومقرها أبوظبي.

في هذا الدور، ستكون مسؤولًا عن قيادة مبيعات مشاريع تقنيات معالجة الغاز والغاز الطبيعي المسال لدى UOP مع العملاء الحاليين والجدد في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وباكستان.
ستتولى إدارة جميع مراحل العملية بدءًا من البحث عن الفرص وتطويرها والتفاوض عليها وحتى إبرام العقود.

ستساهم أيضًا في إعداد المقترحات الفنية، ووضع الاستراتيجيات التجارية بالتعاون مع فرق العمل، إضافة إلى إدارة وتطوير الاتفاقيات التجارية المتعلقة بالترخيص، الهندسة، الضمانات، مواد التشغيل الأولية (المحفزات/المواد الماصة)، المعدات، والخدمات.

المسؤوليات

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة كامل دورة المبيعات لمشاريع تطوير وتحديث منشآت الغاز الطبيعي وغاز NGL والغاز الطبيعي المسال (LNG)

• تطوير وإدارة خط أنابيب المشاريع (Pipeline) للمشاريع الجديدة والتحديثات في المنطقة المحددة

• ربط فوائد تقنيات UOP بحلول مناسبة لاحتياجات العملاء وإبراز القيمة المضافة

• قيادة الفرص البيعية خلال كامل دورة المبيعات: إعداد العطاءات، تطوير الاستراتيجيات، التنسيق، تقديم العروض، وإغلاق الصفقات

• ضمان أفضل تجربة ممكنة لعملاء UOP خلال دورة المشروع

• التعاون مع فرق UOP الداخلية خلال جميع مراحل البيع

• التنبؤ بالطلب والإيرادات للمشاريع المسندة بدقة

• تحقيق الأهداف المالية وهوامش الربح المتفق عليها مسبقًا

المؤهلات

المتطلبات الأساسية:

• بكالوريوس في الهندسة (يفضل الهندسة الكيميائية أو الميكانيكية) أو تخصص تقني مشابه

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية)

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات التقنية في صناعات التكرير أو الغاز

• فهم للبيئة الثقافية وطبيعة الأعمال في الشرق الأوسط

• القدرة على التأثير والتفاوض على مستويات مختلفة داخل الشركات

• القدرة على العمل في بيئة تنظيمية معقدة متعددة الأطراف

• الاستعداد للسفر حتى 50% من الوقت

معلومات إضافية

• الشركة: Honeywell UOP

• المجال: المبيعات التقنية / الطاقة والغاز

• نظام العمل: دوام كامل – من الموقع

• لا يوجد بدل انتقال