المسمى الوظيفي

مدير منطقة (Territory Manager)

الموقع

الرياض

تاريخ النشر

16 يونيو 2026

رقم الوظيفة

R-082445

نوع العمل

عمل ميداني (Field-Based)

نوع العقد

عقد محدد المدة (Fixed-Term Contract)

نبذة عن الوظيفة

تبحث شركة جونسون آند جونسون عن مدير منطقة للعمل ضمن قطاع التقنيات الطبية (MedTech) وتحديداً في قسم الجراحة. يهدف الدور إلى الترويج للمنتجات والتقنيات الطبية الجراحية للأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية من خلال الزيارات الميدانية والاجتماعات والعروض التقديمية والدعم السريري، بهدف تحقيق أهداف المبيعات وتعزيز استخدام المنتجات الطبية.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتحقيق الأهداف

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح المحددة.

• قضاء 75% من وقت العمل في الأنشطة الميدانية.

• تطوير قاعدة العملاء الحالية واستقطاب عملاء جدد.

إدارة العلاقات مع العملاء

• تنظيم اجتماعات احترافية وفعالة مع العملاء المستهدفين.

• بناء علاقات قوية مع الأطباء والمستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية.

• تقديم عروض الأسعار ومتابعة عمليات البيع حتى الإغلاق.

الترويج للمنتجات الطبية

• تقديم معلومات دقيقة عن المنتجات والتقنيات الطبية.

• تنظيم جلسات تدريبية وتعريفية (In-Service Training).

• تقديم الدعم أثناء الحالات والإجراءات الجراحية عند الحاجة.

• التفاوض والتنسيق مع الأطباء حول الحالات العلاجية.

إدارة الحسابات والمتابعة

• متابعة توافر المنتجات وإدارة المخزون لدى العملاء.

• معالجة استفسارات العملاء وحل المشكلات بسرعة.

• إعداد وتنظيم الوثائق اللازمة لضمان تلبية احتياجات العملاء.

التعاون الداخلي

• التنسيق المستمر مع فرق الشركة المختلفة لضمان تنفيذ الأنشطة الميدانية بكفاءة.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.

• يفضل أن يكون التخصص في:

  • العلوم الطبية.

  • العلوم الصحية.

  • الصيدلة.

  • الهندسة الطبية الحيوية.

  • أو أي خلفية علمية أو طبية ذات صلة.

الخبرة المطلوبة

• من 0 إلى سنتين من الخبرة.

• الوظيفة مناسبة للخريجين الجدد أو أصحاب الخبرة المحدودة في المبيعات الطبية.

اللغات المطلوبة

• اللغة العربية: إجادة تامة.

• اللغة الإنجليزية: إجادة تامة.

المهارات الفنية المطلوبة

• معرفة تقنية بالمنتجات الطبية ذات الصلة.

• مهارات العرض والتقديم.

• فهم بيئة المستشفيات والقطاع الصحي.

• القدرة على تقديم الدعم السريري والتدريب.

المهارات الشخصية المطلوبة

• إدارة الحسابات (Account Management).

• بناء العلاقات المهنية.

• التركيز على العميل.

• العمل الجماعي والتعاون.

• مهارات البيع والتفاوض.

• توليد العملاء المحتملين (Lead Generation).

• تنظيم وإدارة الوقت.

• معرفة السوق وتحليل احتياجاته.

• العمل وفق الأهداف ومؤشرات الأداء (OKRs).