رئيس قسم المبيعات- شركة تصنيع

🧭 رئيس قسم المبيعات – IIS KSA

الموقع: الجبيل – المملكة العربية السعودية
الشركة: FAHSS WLL (خدمات التفتيش، الشهادات، السلامة، المختبرات، التدريب)
المسمى الوظيفي: رئيس قسم المبيعات (IIS KSA)

📌 ملخص الوظيفة

تبحث الشركة عن قائد مبيعات لإدارة وتطوير أعمال قسم التفتيش الصناعي (IIS) في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على تحقيق النمو التجاري، إدارة فرق المبيعات، وتطوير العلاقات مع العملاء في مختلف القطاعات الصناعية.

المسؤولية الأساسية تتمثل في قيادة عمليات المبيعات وإدارة المشاريع التجارية وضمان تنفيذ العقود والخدمات بكفاءة وجودة عالية، بما يتماشى مع الأهداف المالية والتشغيلية للشركة.

🎯 المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة مشاريع مبيعات معقدة ومشاريع متعددة تتجاوز قيمتها 500 ألف ريال سعودي.

• الإشراف على فرق المبيعات وتطوير أدائهم من خلال التدريب والتوجيه والتقييم.

• ضمان تنفيذ المشاريع وفق النطاق، الميزانية، الجدول الزمني ومعايير الجودة والسلامة.

• إدارة عمليات المناقصات والعطاءات (Tenders & Bids).

• إعداد خطط المبيعات السنوية وتحديد الحصص والأهداف البيعية.

• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسعير وتحليل السوق والمنافسين.

• إدارة علاقات العملاء الرئيسيين (Key Accounts) وتطويرها.

• الإشراف على أنظمة CRM وإدارة علاقات العملاء.

• متابعة الأداء المالي للمشاريع وضمان التحصيل والفوترة في الوقت المناسب.

• إدارة المخاطر والتغييرات في العقود وضمان الامتثال التنظيمي.

• تمثيل العميل داخلياً وتحسين جودة الخدمات المقدمة.

• قيادة المبادرات التسويقية والمشاركة في المعارض والمؤتمرات.

• دعم فرق التسويق في تطوير المواد والعروض الترويجية.

• ضمان الالتزام بمعايير الجودة والسلامة والصحة والبيئة (HSE & ISO).

📊 المهام الاستراتيجية

• تحليل السوق وتحديد الفرص البيعية وحصة المنافسين.

• وضع استراتيجيات النمو وتوسيع قاعدة العملاء.

• بناء فريق مبيعات قوي وموجه نحو تحقيق النتائج.

• تحسين العمليات الداخلية لقسم المبيعات وتوحيد الإجراءات.

• رفع مستوى الأداء وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

🎓 المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو إدارة المشاريع أو مجال مشابه.

🧠 المهارات المطلوبة

• قيادة فرق المبيعات وإدارة الأداء.

• التخطيط والتنبؤ بالمبيعات.

• التفاوض وإدارة العلاقات.

• إدارة الميزانيات والمشاريع.

• تحليل السوق والمنافسين.

• مهارات عرض وتقديم قوية.

• إدارة حسابات العملاء (KAM & CRM).

• مهارات تواصل فعّالة وبناء علاقات مهنية.