مهندس تطوير الأعمال- مجموعة المفتاح

مهندس تطوير الأعمال

تاريخ: 2 يونيو 2026

مسؤول عن دفع نمو الأعمال في قطاعات النفط والغاز، والغاز الطبيعي المسال، والبتروكيماويات، وغيرها من القطاعات الصناعية في قطر لصالح قسم AMPIS. يركز هذا الدور على تطوير الأعمال بشكل استباقي، والتواصل مع العملاء، وتقديم الدعم الفني والتجاري خلال مراحل المناقصات والعقود، مما يتطلب معرفة واسعة بمعايير قطر للطاقة، وعمليات الهندسة والمشتريات والإنشاء (EPC)، ودورات المبيعات القائمة على المشاريع.

يتضمن أحد الجوانب الرئيسية لهذا الدور قيادة أنشطة تطوير الأعمال الخاصة بتمثيل AMPIS لشركة Yokohama Rubber Co. (قسم الخراطيم البحرية)، وضمان التنسيق الفعال والترويج وتحويل طلبات عروض الأسعار والمناقصات عالية القيمة الصادرة من هذا الكيان الرئيسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنفيذ المبادرات الأساسية التي تساهم في نمو الأعمال وتوليد الإيرادات

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة مع قطر للطاقة، قطر للطاقة للغاز الطبيعي المسال، ومقاولي EPC الرئيسيين ومشغلي النفط والغاز في قطر

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين وفرق المشتريات ومديري المشاريع وصناع القرار

• مراجعة طلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات تقديم العروض (RFP) ووثائق المناقصات وإعداد عروض فنية وتجارية متكاملة

• التنسيق مع الإدارات والمصنّعين والفرق الداخلية لضمان الامتثال الفني والتجاري الكامل

• العمل كنقطة اتصال مركزية لأنشطة تطوير الأعمال الخاصة بـ Yokohama Rubber Co. بما يشمل إدارة RFQs والتواصل مع العملاء

• ضمان الالتزام بمعايير مشاريع قطر للطاقة

• حضور اجتماعات ما قبل التقديم والاجتماعات التوضيحية والمناقشات الفنية مع العملاء

• دعم المفاوضات التجارية وإغلاق العقود بالتنسيق مع الإدارة

• متابعة المشاريع المستقبلية وإدارة خط أنابيب فرص الأعمال

• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة

• إعداد تقارير دورية للمبيعات والتوقعات وتحليل السوق

• المشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية

• الحفاظ على تواصل مستمر مع العملاء والشركاء الرئيسيين

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• نمو الإيرادات السنوية

• نسبة الفوز بالمناقصات

• معدل اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم

• هامش الربح الإجمالي

• توسيع تسجيل الموردين المعتمدين في قطر لـ AMPIS

• معدل تحويل فرص Yokohama Rubber Co. (الخراطيم البحرية)

1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق

• تحديد فرص جديدة في:

  • قطاع الطاقة (النفط والغاز، LNG، البتروكيماويات)

  • شركات النفط والغاز الدولية في قطر

  • مقاولو EPC المحليون والدوليون

  • القطاعات الصناعية والبنية التحتية

  • الجهات الحكومية

• تطوير خطط نمو أعمال تتماشى مع أهداف الإيرادات والأرباح

• الترويج لمنتجات وخدمات AMPIS عبر العروض والاجتماعات

• الحفاظ على خط فرص قوي وتقديم توقعات للإدارة

2. معلومات السوق والتواصل مع العملاء

• بناء علاقات استراتيجية مع:

  • شركات الطاقة الكبرى

  • الشركات المشغلة الدولية

  • مقاولي EPC والمقاولين الفرعيين

  • الجهات الصناعية والحكومية

• تحليل السوق لتحديد فرص مبكرة في المشاريع وسلاسل التوريد

• متابعة اتجاهات السوق والمنافسين

3. التنسيق التجاري وإدارة المناقصات

• متابعة وتقييم فرص المناقصات

• إعداد عروض تنافسية بالتنسيق الداخلي

• دعم العطاءات والمفاوضات وإغلاق العقود

• ضمان تحقيق أهداف الربحية والهامش

4. التنسيق مع المصنعين (OEM)

• العمل كنقطة اتصال بين AMPIS وشركة Yokohama Rubber Co.

• إدارة RFQs والمناقصات المتعلقة بأنظمة الخراطيم البحرية

• تنسيق الجوانب الفنية والتجارية للعروض

• ضمان الاستجابة في الوقت المناسب للفرص الاستراتيجية

5. الحوكمة والتقارير

• إعداد تقارير دورية تشمل:

  • خط الفرص

  • التوقعات المالية

  • تحليل السوق والمنافسين

• الالتزام بسياسات الشركة والسرية

• تنفيذ أي مهام إضافية من الإدارة

6. المسؤوليات والصلاحيات

• تمثيل الشركة في الاجتماعات التجارية

• إدارة خط فرص الأعمال

• تحقيق أهداف الإيرادات والربحية

• الحفاظ على سرية البيانات

• إدارة وتحويل فرص المناقصات الخاصة بـ Yokohama

7. التدريب والتطوير

• حضور الدورات والندوات لتعزيز المهارات الفنية والتجارية

المؤهلات والخبرة

• بكالوريوس هندسة (ميكانيكا / كيمياء / كهرباء / أجهزة / صناعية)

• خبرة 7–10 سنوات في تطوير الأعمال بقطاع النفط والغاز في قطر

• معرفة قوية بإجراءات قطر للطاقة وتسجيل الموردين

• خبرة مع شركات EPC الكبرى

• معرفة بأنظمة معدات النفط والغاز (صمامات، مضخات، ضواغط، أنابيب)

• سجل قوي في تحقيق أهداف المبيعات في سوق قطر

• شبكة علاقات داخل قطاع الطاقة

• يفضل خبرة في الأنظمة البحرية (Marine Hoses / Loading Systems)

• رخصة قيادة قطرية سارية