مندوب مبيعات – ما قبل البيع (Pre-Sales Representative)

🏢 الشركة: Mezzan Holding
📍 الموقع: Dubai
📋 الرقم المرجعي: JB5457618
⏳ آخر موعد للتقديم: خلال شهرين تقريبًا
🏷️ القطاع: السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG)

ملخص الوظيفة

يتولى مندوب المبيعات (ما قبل البيع) مسؤولية إدارة مجموعة من منافذ البيع بالتجزئة، والتأكد من توفر المنتجات وعرضها بالشكل المناسب، وإعداد الطلبات، ومتابعة التحصيلات، وبناء علاقات قوية مع العملاء لتحقيق أهداف المبيعات والتوزيع.

كما يساهم في ضمان توافر المنتجات داخل المتاجر وتحسين ظهورها أمام المستهلكين مع التنسيق المستمر مع فرق اللوجستيات والدعم الإداري.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات والتوزيع

• تنفيذ خطط المبيعات والتوزيع داخل المنافذ المحددة.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.

• متابعة فرص زيادة المبيعات داخل المتاجر.

إدارة المتاجر والمخزون

• زيارة منافذ البيع وفق خطة الزيارات اليومية (Route Plan).

• مراقبة مستويات المخزون باستمرار.

• تطبيق نظام FIFO (الأول دخولاً والأول خروجاً).

• فحص تواريخ انتهاء الصلاحية.

• متابعة المنتجات التالفة أو المرتجعة.

عرض المنتجات (Merchandising)

• التأكد من الالتزام بمعايير عرض المنتجات الخاصة بالشركة.

• الحفاظ على وضوح المنتجات داخل المتاجر.

• تنفيذ مخططات العرض المعتمدة (Planograms).

الطلبات والتوصيل

• إعداد طلبات الشراء الخاصة بالعملاء.

• التنسيق مع فرق اللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المحدد.

التحصيل والمتابعة

• تحقيق أهداف التحصيل الشهرية.

• متابعة المبالغ المستحقة والمتأخرة.

• رفع تقارير دورية عن حالة المدفوعات.

مراقبة السوق

• متابعة متطلبات العملاء.

• مراقبة أنشطة المنافسين.

• رصد التغيرات في السوق وإبلاغ الإدارة بها.

المؤهلات المطلوبة

التعليم

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.

الخبرة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG).

• يفضل خبرة في:

  • التوزيع بالتجزئة.

  • المبيعات المسبقة (Pre-Sales).

  • سوق الإمارات العربية المتحدة.

تشير بيانات الوظيفة إلى أن الأفضلية لمن يمتلك 3 سنوات خبرة أو أكثر.

المهارات المطلوبة

• مهارات التفاوض والإقناع.

• مهارات التواصل الممتازة.

• معرفة بأساليب وتقنيات البيع.

• فهم أساسيات التسويق.

• مهارات التنظيم وإدارة الوقت.

• الاهتمام بالتفاصيل.

• الاحترافية في التعامل مع العملاء.

متطلبات إضافية

✅ رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول.
✅ إجادة اللغة الإنجليزية.
✅ إتقان لغة إضافية يعتبر ميزة إضافية.

نبذة عن الشركة

تعمل مجموعة يونيترا ميتس تحت مظلة Mezzan Holding، وتُعد من أسرع موزعي منتجات Red Bull نمواً في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا.

أما Mezzan Holding فهي واحدة من أكبر المجموعات العاملة في مجالات الأغذية والرعاية الصحية والسلع الاستهلاكية في الشرق الأوسط، وتمتلك:

• أكثر من 8,500 موظف.

• عمليات مباشرة في الكويت والإمارات وقطر والسعودية والعراق والأردن.

• أكثر من 34,000 منتج (SKU).

• مرافق تصنيع وتوزيع واسعة في عدة دول بالمنطقة.