مدير حسابات مبيعات قطاعي- شركة Siemens

المسمى الوظيفي:
مدير حسابات مبيعات قطاعي (Vertical Sales Account Manager) – الدوحة، قطر
معرف الوظيفة: 505039
شركة: Siemens W.L.L. – Siemens

نبذة عن الوظيفة:

تعد هذه فرصة للانضمام إلى فريق Siemens في قطر ضمن قطاع Digital Industries، حيث ستتولى مسؤولية قيادة نمو الإيرادات، وبناء علاقات العملاء، وتطوير السوق.

ستكون مسؤولًا عن إدارة الحسابات الرئيسية وضمان تقديم حلول الشركة قيمة مستدامة للعملاء، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد وتوسيع الشراكات الحالية.

المهام والمسؤوليات:

استراتيجية الحسابات والتخطيط:

• تحديد أهداف متوسطة وطويلة المدى للحسابات الجديدة والحالية.

• تصنيف الحسابات حسب أهميتها الاستراتيجية وتحديد أسلوب التعامل المناسب (مباشر أو رقمي).

• إعداد خطط حسابات فردية متوافقة مع رحلة العميل.

• تحديد قنوات التسويق والاستراتيجيات المناسبة لكل حساب.

• مراجعة الأداء باستخدام أنظمة CRM وتحليل البيانات السوقية.

تطوير الفرص والمبيعات:

• إدارة خط أنابيب المبيعات (Pipeline) من البداية حتى الإغلاق.

• تنفيذ حملات تسويقية مستهدفة وتطوير حملات مخصصة عند الحاجة.

• بناء علاقات مع عملاء جدد واكتشاف الفرص ذات الإمكانات العالية.

• تحديد أفضل الحلول المناسبة للعملاء من حيث العائد والقيمة.

• تحليل القيود المالية وبناء نماذج أعمال مناسبة.

إدارة الفرص البيعية:

• التواصل مع صناع القرار والمديرين التنفيذيين (C-Level).

• تطوير عروض قيمة مخصصة لكل فرصة بيع.

• تشكيل الفريق الداخلي المناسب لدعم عملية البيع (خبراء تقنيين ومبيعات).

• إدارة التسعير والخصومات والعروض.

• دمج الحلول المالية ونماذج الأعمال المبتكرة.

• متابعة المخاطر والتغيرات في السوق والمنافسة.

• قيادة عمليات التفاوض وإغلاق الصفقات.

التقارير وإدارة المبيعات:

• إعداد التوقعات والتقارير عبر أنظمة CRM مثل Salesforce.

• المشاركة في مراجعات النجاح/الفشل (Win/Loss).

• تقديم تقارير للإدارة حول الأداء.

• توثيق قصص نجاح العملاء.

• تطوير المهارات والمعرفة بشكل مستمر.

المؤهلات المطلوبة:

• بكالوريوس أو ماجستير في:

  • الهندسة الكهربائية

  • الأتمتة

  • الإلكترونيات

  • علوم الحاسوب

  • الميكاترونكس

• خبرة في أنظمة الأتمتة مثل: PLC / SCADA / DCS / HMI.

• معرفة بتقنيات التحول الرقمي مثل IoT وAI.

• فهم قوي لقطاعات: النفط والغاز، البتروكيماويات، المياه والبنية التحتية.

• خبرة سابقة في سوق قطر ميزة قوية.

• خبرة في مبيعات حلول الأتمتة.

• مهارات تواصل وتفاوض قوية.

• قدرة على العمل المستقل وتحقيق النتائج.

معلومات إضافية:

• نوع الوظيفة: دوام كامل – دائم

• الموقع: الدوحة، قطر

• العمل: مكتبي / ميداني

• الشركة: Siemens

• المجال: المبيعات / التحول الرقمي / الصناعة