مدير مبيعات – قسم الجراحة- شركة Johnson & Johnson

المسمى الوظيفي:
مدير مبيعات – قسم الجراحة | Johnson & Johnson MedTech
الموقع: أبوظبي / الإمارات العربية المتحدة

رقم الطلب: R-070831
نمط العمل: ميداني
الفئة: مدير – مبيعات سريرية (عمولات)

الوصف العام:

في شركة جونسون آند جونسون نؤمن أن الصحة هي كل شيء، ونعمل على تطوير حلول طبية مبتكرة في مجالي الأدوية والتقنيات الطبية (MedTech)، بهدف تحسين حياة المرضى حول العالم من خلال علاجات أكثر دقة وأقل تدخلاً جراحياً.

فريق الجراحة يركز على تطوير تقنيات وحلول جراحية متقدمة تساعد في علاج أمراض مثل السمنة، وأمراض القلب، والسرطان.

هدف الوظيفة:

يتولى مدير المبيعات مسؤولية قيادة وإدارة وتوجيه فريق المبيعات في أبوظبي والعين، بهدف تحقيق أهداف الإيرادات، وزيادة الحصة السوقية، وبناء علاقات قوية مع العملاء.

يتطلب الدور تفكيراً استراتيجياً وفهماً عميقاً للسوق المحلي وخبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات.

المهام والمسؤوليات:

استراتيجيات المبيعات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تناسب سوق أبوظبي والعين.

• تحليل السوق وتحديث خطط البيع حسب المنافسة والاتجاهات.

قيادة الفريق:

• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والسنوية.

• متابعة الأداء وضمان تحقيق النتائج ضمن الوقت والميزانية المحددة.

تطوير الأعمال:

• تحديد فرص عمل جديدة وبناء شراكات استراتيجية لزيادة النمو.

• بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء وأصحاب القرار.

تحليل السوق:

• متابعة اتجاهات السوق وتحليل نشاط المنافسين.

• تعديل استراتيجيات البيع بناءً على البيانات.

التقارير والتخطيط:

• إعداد تقارير وتوقعات المبيعات بشكل دوري.

التعاون الداخلي:

• العمل مع فرق التسويق والمنتجات والعمليات لضمان رضا العملاء.

الالتزام:

• ضمان الالتزام بسياسات الشركة والقوانين المحلية في أبوظبي والعين.

• تطبيق قيم الشركة (Credo) ومبادئ القيادة في اتخاذ القرارات.

المؤهلات المطلوبة:

• بكالوريوس في مجال صحي، تسويق أو تخصص ذي صلة (ويفضل ماجستير إدارة أعمال MBA).

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، منها سنتان على الأقل في منصب إداري.

• خبرة في سوق الجراحة تعتبر ميزة إضافية.

• معرفة قوية بسوق أبوظبي والعين والعملاء.

• مهارات قيادة وتواصل وتفاوض عالية.

• القدرة على تحقيق أهداف المبيعات.

• إتقان اللغة الإنجليزية (والعربية ميزة إضافية).

المهارات المطلوبة:

• تطوير الأعمال

• القيادة الشاملة

• إدارة العلاقات مع العملاء

• تحليل السوق

• التخطيط الاستراتيجي للمبيعات

• إدارة الإيرادات

• مهارات العرض والتواصل

• البيع القائم على الحلول

• فهم القطاع الصحي

• تطوير الآخرين داخل الفريق