مهندس مبيعات قنوات الخدمات- شركة شنايدر إلكتريك

### مسمى وظيفي: مهندس مبيعات قنوات الخدمات

**الموقع:** القاهرة الجديدة، القاهرة، مصر
**القسم:** المبيعات
**الرقم المرجعي:** 115225
**نوع العمل:** في الموقع

#### المسمى الوظيفي

**نظرة عامة على الدور**

مهندس مبيعات قنوات الخدمات مسؤول عن تطوير وتمكين ودفع نمو الإيرادات من خلال شبكة من شركاء الخدمات. يجمع هذا الدور بين الخبرة الفنية وتطوير القنوات والمبيعات الاستشارية لوضع عروض الخدمات المتقدمة بما في ذلك الخدمات المتكررة والخدمات الرقمية والاستدامة وكفاءة الطاقة وحلول دورة الحياة.

#### المسؤوليات الرئيسية

- تحقيق أهداف الطلبات السنوية للخدمات وأهداف النمو لقائمة المستخدمين النهائيين المخصصين لمحفظة شركائك.
- البيع من خلال المؤسسات الشريكة ومعها للمستخدمين النهائيين بالتنسيق مع فريق مبيعات الشريك.
- تدريب الشركاء على الترويج لعروضنا وبيعها وإدارة تطوير المهارات الفنية للشركاء.
- تحديد الشركاء الخدماتيين المؤهلين وتجنيدهم وضمهم عبر مجالات مختلفة.
- بناء وتنفيذ خطط أعمال الشركاء بما يتماشى مع استراتيجيات القنوات الإقليمية والعالمية.
- تطوير علاقات طويلة الأمد مع الشركاء الرئيسيين لضمان النمو المستدام والولاء.
- تحديد فرص القاعدة المركبة وتحويلها إلى إيرادات خدمات متكررة.
- مراقبة أداء الشريك وخط أنابيب المبيعات وجودة تسليم الخدمات.
- دفع إيرادات الخدمات من خلال الشركاء.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
- دعم الشركاء في تأهيل الفرص وتحديد موضع الحلول وإتمام الصفقات.
- المساعدة في تصميم الحلول، وتحديد النطاق، وهندسة القيمة، ودعم العروض والمناقصات المعقدة وعروض العملاء التقديمية.
- دعم الشركاء في تطوير قدرات الخدمات والتبني الرقمي.
- قيادة التحول الرقمي من خلال الشركاء.
- التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة لإنشاء حملات مشتركة وتحديد فرص السوق الجديدة وعروض الخدمات.
- دعم الشركاء في إشراك العملاء النهائيين.
- تعزيز البيع القائم على القيمة والتأثير على مواصفات الخدمات وعقودها في وقت مبكر من دورة حياة المشروع.

#### المؤهلات والخبرات

- **المؤهل العلمي:** بكالوريوس في الهندسة الكهربائية، أو هندسة الطاقة، أو مجال ذي صلة.
- **الخبرة:** 0-3 سنوات في المبيعات التقنية، أو مبيعات الخدمات، أو إدارة القنوات.

#### المهارات الأساسية

- فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض.
- نهج استشاري في البيع وحلول البيع.
- القدرة على ترجمة الحلول التقنية إلى قيمة تجارية.
- إدارة أصحاب المصلحة عبر مستويات متعددة.
- القيادة بدون سلطة (التأثير على الشركاء).
- مهارات اتصال وتقديم قوية.

#### نبذة عن الشركة (شنايدر إلكتريك)

- **إيرادات عالمية:** 40 مليار يورو
- **نمو عضوي:** +9%
- **الموظفون:** أكثر من 150,000 موظف في أكثر من 100 دولة

تدعوك شنايدر إلكتريك لتقديم طلبك. الشركة تطمح لأن تكون الأكثر شمولاً ورعاية في العالم، من خلال توفير فرص عادلة للجميع، في كل مكان، وضمان شعور جميع الموظفين بقيمتهم الفريدة وأمانهم للمساهمة بأفضل ما لديهم.

تلتزم شنايدر إلكتريك بأعلى معايير الأخلاق والامتثال، وتؤمن بأن الثقة قيمة أساسية. ميثاق الثقة الخاص بها هو مدونة قواعد السلوك الخاصة بها ويظهر التزامها بالأخلاق والسلامة والاستدامة والجودة والأمن السيبراني.

شنايدر إلكتريك هي صاحب عمل يوفر تكافؤ الفرص. سياسة الشركة هي توفير فرص عمل وتقدم متساوية في مجالات التوظيف والتعيين والتدريب والنقل والترقية لجميع الأفراد المؤهلين بغض النظر عن العرق أو الدين أو اللون أو الجنس أو الإعاقة أو الأصل القومي أو النسب أو العمر أو الوضع العسكري أو التوجه الجنسي أو الحالة الاجتماعية أو أي خاصية أو سلوك آخر يحميها القانون.

**ملاحظة:** يجب تقديم طلب إلكتروني ليتم النظر فيه لأي منصب. سيبقى هذا المنصب معلنًا حتى يتم شغله.

-