الفرص الوظيفية – رئيس وحدة شراكات بنك التوظيف (Employer Banking Partnerships)
رقم الطلب: 7686
تاريخ النشر: 14/05/2026
الموقع: Commercial Bank of Qatar – مبنى CB Plaza (الدوحة)

نبذة عن البنك

تأسس البنك التجاري في عام 1975 في الدوحة، ويلعب دورًا محوريًا في دعم الاقتصاد القطري من خلال تقديم خدمات مصرفية للأفراد والشركات والحكومة والخدمات الدولية والاستثمارية.

ملخص الوظيفة

يقود هذا الدور محرك استقطاب العملاء في قطاع التجزئة البنكي عبر شراكات الشركات الكبرى، بهدف جذب العملاء ذوي الرواتب وتحقيق نمو في قاعدة العملاء المربحين.

كما يركز على تعزيز مبادرة “بنك واحد” من خلال التعاون مع قطاعات الجملة، الحكومي، والخدمات المصرفية المؤسسية، بهدف زيادة فرص البيع المتقاطع وتعظيم قيمة العلاقات المصرفية.

المسؤوليات الرئيسية

أهداف العمل

• وضع استراتيجية برنامج CB@Work وتحديد التوجهات الاستراتيجية والتكتيكية للفِرق لتحقيق الأهداف المالية.

• تطوير خطط أعمال شاملة تغطي جميع منتجات الأصول والخصوم والثروات.

• إدارة محفظة CB@Work التي تضم أكثر من 1800 علاقة مصرفية والتي تشكل نسبة كبيرة من مبيعات البنك.

• تحليل المحفظة وتوزيعها على الفرق لضمان التغطية الكاملة وتحقيق النمو في القيمة الإجمالية للعلاقات (TRV).

الشراكات والتعاون

• قيادة استراتيجية “بنك واحد” والتعاون مع قطاعات الثروات والخدمات المصرفية للشركات لزيادة الفرص التجارية.

• إدارة محفظة الشركات ضمن CB@Work عبر قواعد البيانات والتواصل المباشر وإغلاق الصفقات.

• الإشراف على قنوات البيع المختلفة مثل المبيعات المباشرة، التلي سيلز، الفروع، وسدارة.

الميزانيات والخطط

• المساهمة في إعداد الميزانية ومتابعة الأداء الفعلي مقابل المستهدف.

• ضمان تحقيق أهداف المبيعات والنمو المحددة من الإدارة.

• قيادة جهود البيع المتقاطع لمنتجات البنك المختلفة.

المنتجات والعروض

• العمل مع فرق المنتجات والاستراتيجيات والتحليلات لتطوير فرص أعمال جديدة.

• تصميم عرض القيمة الخاص بـ CB@Work عبر جميع المنتجات المالية.

• الإشراف على عمليات فتح الحسابات والتنسيق مع الفرق الداخلية لضمان سرعة تنفيذ العمليات.

• تسهيل تنفيذ الصفقات والتمويلات بالتعاون مع الأطراف الداخلية.

التقارير والتحسين المستمر

• إعداد التقارير الدورية وتحليل النتائج وإبلاغ أصحاب المصلحة.

• متابعة الأداء وتحديد فرص البيع المتقاطع لزيادة الإيرادات.

• تحسين العمليات والإجراءات بشكل مستمر.

• إدارة وتدريب فرق العمل وتقديم التغذية الراجعة.

• إدارة شكاوى العملاء وتحسين جودة الخدمة.

السياسات والأنظمة

• تطوير السياسات والإجراءات والنماذج التشغيلية والتوصيات الائتمانية.

• ضمان الالتزام باللوائح التنظيمية وإجراءات التدقيق وإدارة المخاطر.

الجودة والسلامة

• ضمان الالتزام بمعايير الجودة والصحة والسلامة والبيئة.

• الحفاظ على بيئة عمل آمنة وفعالة.

التقارير الإدارية (MIS)

• إعداد تقارير الأداء ولوحات المعلومات (Dashboards).

• متابعة مؤشرات الأداء مثل الإنتاجية، الربحية، ومعدلات البيع المتقاطع.

المؤهلات المطلوبة

المؤهلات الأساسية

• درجة الماجستير أو البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصصات ذات صلة مثل:

  • الإحصاء

  • الاقتصاد

  • علم الاجتماع

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الأعمال مع تطور تدريجي في المناصب القيادية.

• مهارات قوية في:

  • Microsoft Excel (تحليل البيانات، الرسوم البيانية)

  • أدوات Microsoft Office

  • تحليل البيانات

  • فهم مالي جيد

مميزات العمل

• أفضل بنك رقمي في الشرق الأوسط 2024

• بيئة رقمية مبتكرة تعتمد على التكنولوجيا الحديثة

• فرص تعاون دولي وشبكات عالمية

• توازن بين الحياة والعمل

• مزايا تنافسية

• بيئة شاملة تدعم التنوع والمساواة

ملاحظة

سيتم التواصل فقط مع المرشحين المختارين، ويحتفظ البنك بحق تعديل أو إغلاق الإعلان في أي وقت.