مدير مبيعات

Job Description

نحن نبحث عن مدير مبيعات شركات متمرس ومبدع لقيادة وتنفيذ استراتيجياتنا المبيعات للشركات. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل بالإنجازات في المبيعات B2B وفهم عميق للمشهد التجاري. سيتولى مدير المبيعات للشركات مسؤولية تحديد فرص الأعمال الجديدة وتنمية علاقات قوية مع العملاء وتحقيق أهداف الإيرادات. سيُنظر في مدير مبيعات الشركات ذو محفظة قوية من حسابات الشركات.

مسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات الشركات الشاملة المتوافقة مع أهداف الشركة لتحقيق نمو الإيرادات وتغلغل السوق.
• تحديد واحتمال العملاء المحتملين للشركات من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك المكالمات الباردة والتواصل والبحث في السوق.
• تنمية وصيانة علاقات قوية مع عملاء الشركات الرئيسيين، وفهم احتياجاتهم، وتوفير حلول مخصصة، وضمان رضا العملاء الاستثنائي.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق مبيعات الشركات لتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية. تقديم التدريب والتدريب والتقييمات لتحسين قدرات الفريق.
• تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير أداء منتظمة إلى الإدارة العليا.
• قيادة المفاوضات مع العملاء من الشركات، وضمان شروط مواتية لكلا الطرفين مع الامتثال لسياسات الشركة وأهداف الربحية.
• التعاون عبر الوظائف مع التسويق وتطوير المنتجات والأقسام الأخرى لتنسيق استراتيجيات المبيعات مع الأهداف والبرامج الشاملة للشركة.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة للعملاء من الشركات، وإبراز القيمة المضافة لمنتجاتنا وخدماتنا وتلبية احتياجات العملاء بفعالية.
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي والفرص الناشئة لتحسين استراتيجيات المبيعات والتكتيكات باستمرار.
• إدارة ميزانية المبيعات للشركات، وتوزيع الموارد بفعالية لتحقيق عائد الاستثمار وتحقيق أهداف المبيعات.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير هي ميزة.
• سجل حافل بالنجاح في المبيعات للشركات، مع خبرة لا تقل عن 4 سنوات في أدوار المبيعات B2B.
• خبرة في مجال الضيافة هي ميزة.
• مهارات قيادية وإدارة فريق قوية، مع القدرة على إلهام وقيادة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف.
• مهارات اتصال وتفاوض وشخصية استثنائية.
• الكفاءة في استخدام برامج CRM وغيرها من أدوات المبيعات لإدارة جهات الاتصال والفرص وأنشطة المبيعات.
• مفكر استراتيجي قادر على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• موجه نحو النتائج، ومتحفز ذاتيًا، وقادر على الازدهار في بيئة سريعة الخطى وتنافسية.

الفوائد

• راتب تنافسي وحوافز قائمة على الأداء
• فرص التطوير المهني والتدريب المستمر
• بيئة عمل تعاونية وديناميكية
• فرصة المساهمة في نمو ونجاح شركة رائدة في الصناعة

إذا كنت فردًا متحمسًا ونتائجًا ولديك شغف بالمبيعات للشركات وسجل حافل بالإنجازات في قيادة فرق المبيعات عالية الأداء، فإننا نشجعك على التقدم بطلب للانضمام إلى فريقنا كمدير مبيعات للشركات.