قائد إقليم التكنولوجيا في IBM

Job Description

الدور

• قيادة وضع موظفين IBM ومنتجاتها وخدماتها كجزء أساسي من بنية تقنية العملاء اليوم والمستقبل ، مع تحقيق نمو مستمر في إيرادات فريقك.
• الدعوة إلى أحدث التقنيات والتحول الرقمي ، مع التركيز على السحابة والذكاء الاصطناعي.
• جلب قوة التكنولوجيا الكاملة لـ IBM إلى العملاء.
• بناء علاقات موثوقة ودائمة مع العملاء.

المسؤوليات

• تنسيق مبادرات النمو القائمة على العلامة التجارية في أراضيك لاستهداف المساحات البيضاء ، وتسهيل استراتيجية نمو الشركاء التجاريين في أراضيك للتحجيم.
• دفع تعميق العلاقة وحصة الإيرادات من الحسابات المستهدفة.
• التعاون مع قائد التحول الوطني على إشراك أصحاب المصلحة وتنفيذ المبادرات الاستراتيجية في أراضيك.
• مراقبة النمو في أراضيك ، والإبلاغ عن التقدم ونتائج المبيعات ، وتحديد الفرص والمخاطر التجارية باستمرار.
• الاستفادة من الخبرة التقنية الواسعة والواسعة لتوفير رؤى عالية السياق حول فوائد اعتماد التكنولوجيا الناشئة.
• ربط شبكة واسعة من الخبراء التقنيين ، بمثابة نقطة المسؤولية الوحيدة عن جودة منتجات وخدمات IBM ، ولعب دور مركزي في حل حالات الطوارئ المهمة للعملاء.
• تقديم توجيهات القيادة الفكرية للفرق لأجندة ابتكار العميل.
• استخدام أساليب وتفكير وعمليات وطرازات وأصول معمارية مناسبة لتوجيه جميع قرارات تصميم الحل.
• قيادة عملية البيع الشاملة للمنتجات والخدمات - إشراك زملائك الفنيين / جهات الاتصال في الدعم والتخصصات عند الضرورة ، وتعزيز الحلول متعددة العلامات التجارية وقيادة المفاوضات لتأمين الانتصارات.

المتطلبات

• خبرة قيادية فنية متقدمة مع سجل حافل بالفوز من خلال التعاون والقدرة على التكيف والتعاطف والابتكار.
• معرفة تقنية متخصصة حول تقنيات السحابة والبيانات والذكاء الاصطناعي ، والأتمتة ، والأمن ، والتخزين.
• معرفة عميقة بالصناعة وطرق التعاون المعاصرة لحل حلول العملاء.
• مهارات قوية في التعامل والتواصل والتعاون.
• سجل حافل بالشبكات والتأثير في C-suite.
• خبرة في استخدام التقنيات المرنة ومنهجيات مبيعات التكنولوجيا المعاصرة.

مفضل

• خبرة في العمل مع أي من منتجات وخدمات IBM.

حول الشركة

تعد IBM Middle East & Pakistan مزودًا رائدًا لحلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات. تتمتع الشركة بتاريخ طويل من الابتكار وهي ملتزمة بمساعدة عملائها على حل التحديات التجارية والاجتماعية الواقعية.