الإمارات العربية المتحدة (FTO)
المسؤولية عن البحث، تحديد، وجذب شركات جديدة مقترضة إلى البنك ضمن قطاع السوق المتوسط بما يتماشى مع استراتيجية نمو بنك المشرق، مع التركيز على سوق أبوظبي.
المساهمة في إدارة العروض الخاصة بالسوق المتوسط، بما في ذلك تطوير الأعمال، اكتساب العملاء، جودة الخدمة، استبيانات العملاء، القيمة المضافة والتحليلات.
تطوير استراتيجية العروض، تحليل المنافسة، النهج الموجه للفئات المستهدفة، نموذج تقديم الخدمة، تجربة العملاء، الحملات الداخلية والخارجية، وضمان المواءمة مع المنتجات والسياسات الأخرى مثل سياسات المخاطر، إدارة المدفوعات والسيولة، المنتجات التجارية، والتعاون مع الخدمات المصرفية للأفراد بما في ذلك المصرفية الخاصة والشركات الصغيرة والمتوسطة.
أن تكون سفيرًا لبنك المشرق وتطوير صورة البنك في السوق المحلية والمجتمع الأوسع من خلال تقديم منتجات وخدمات البنك لعملاء الشركات (بإيرادات سنوية تتجاوز 250 مليون درهم وتصل حتى مليار درهم).
تحديد جهات الاتصال الرئيسية في الشركات المحتملة لبناء وتعزيز العلاقات.
متابعة اتجاهات السوق وإدارة عملية تسويق منضبطة عبر استراتيجيات فعّالة لبدء العلاقات مع العملاء المحتملين.
بناء فهم معمق لاحتياجات العملاء المالية وتقديم حلول مبتكرة عبر التعاون مع فرق القطاعات والمنتجات.
تقييم إمكانات العميل بالكامل وتحديد/ابتكار فرص لتقديم حلول مخصصة من البنك.
هيكلة متطلبات العملاء لضمان تحقيق عائد مثالي على رأس المال عبر دورات الأعمال والائتمان، مع تحقيق أهداف البنك المتعلقة بالإيرادات، البيع المتقاطع، وإدارة رأس المال.
إدارة عملية الائتمان بالكامل بدءًا من إعداد مقترحات الائتمان والحصول على الموافقات اللازمة وحتى التوثيق والتسجيل.
الالتزام بالهياكل والإجراءات الخاصة بإدارة المخاطر (الائتمانية، التشغيلية، السمعة، الجرائم المالية والتنظيمية).
تحقيق أهداف الأعمال المتعلقة بجذب عملاء جدد للبنك، النمو في الأرباح والودائع والدخل والبيع المتقاطع.
التأكد من اتخاذ التدابير الرقابية اللازمة لتقليل التعرض للمخاطر.
متابعة تدفقات الصفقات وضمان توافر التقارير اللازمة بشكل منتظم.
الحفاظ على التواصل الوثيق مع فرق التغطية، المنتجات، والمخاطر داخل البنك.
بناء شبكة من الوسطاء في المجتمع المهني والتجاري المحلي.
المساهمة في تطوير عروض القيمة للعملاء، والعروض الابتكارية لاجتذاب العملاء وفقًا للاحتياجات السوقية/القطاعية.
دعم الأعمال في تقديم عروض جديدة عبر شراكات استراتيجية.
المساعدة في إنشاء نموذج إحالات مع الشركاء داخل وخارج البنك وإدارة الوسطاء.
المساهمة في وضع الاستراتيجيات ربع السنوية والسنوية للأعمال، بما في ذلك الحملات التكتيكية لفِرق المبيعات والعملاء.
التنسيق مع مديري الأعمال والمنتجات لخلق فرص بيع متقاطع.
دعم صياغة السياسات والإجراءات المناسبة لضمان وجود ضوابط كافية والالتزام بالسياسات التنظيمية.
إجراء متابعة منتظمة لأنشطة المنافسين وإيجاد فرص لتعزيز العروض الحالية.
التعاون مع فرق العمليات وتطوير الأنظمة لضمان جاهزية الأنظمة والعمليات لتلبية متطلبات الأعمال المستمرة واحتياجات العملاء المتطورة.
ضمان الالتزام بمتطلبات الرقابة لتحقيق نمو مستدام ومربح ويمكن التنبؤ به.
مراجعة الخطط المختلفة وضمان رفع التقارير الإدارية المناسبة لمدير الأعمال بالتزامن مع المبادرات التطويرية وإطلاق المنتجات.
خبرة لا تقل عن 8 سنوات في المجال المصرفي تشمل تطوير الأعمال، الائتمان، وإدارة علاقات العملاء، منها سنتان على الأقل في وظيفة مشابهة داخل الإمارات.
شخصية ناضجة ومستقلة، قادرة على العمل بفعالية تحت الضغط.
شهادة جامعية ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التمويل أو تخصص ذي صلة.
مهارات قوية في التحليل الائتماني ومعرفة واسعة بمنتجات الخدمات المصرفية للشركات.
مهارات قوية في بناء الشبكات، القيادة والإدارة.
توجه تجاري قوي مع مهارات شخصية متميزة.
إلمام قوي ببرامج مايكروسوفت أوفيس، وإدارة المحتوى عبر الويب والتحليلات.
شخصية مبتكرة – على استعداد لفهم قضايا العملاء واحتياجاتهم بعمق وتطوير حلول مناسبة.
أخلاقيات عمل قوية، مستويات عالية من الطاقة، التوجه نحو النتائج – شخصية مبادرة قادرة على متابعة القضايا واتخاذ القرارات المناسبة.
لاعب فريق بطبيعته – ذو مرونة وقابلية للتكيف للعمل بشكل تعاوني لتلبية متطلبات العملاء والمهام الداخلية.
رقم التعريف الوظيفي: 3425
الفئة الوظيفية: MashreqBank
تاريخ النشر: 18/09/2025 – 01:56 مساءً
آخر موعد للتقديم: 31/10/2025 – 12:56 مساءً
نوع العمل: Full Time
الموقع: الإمارات العربية المتحدة
Stay updated on new job openings with email notifications.
Version 1.9.23