Job Description

مدير / مدير أول مبيعات النطاق العريض التجاري

الموقع: الأردن – عمّان

🧾 المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتوجيه الأداء العام لقنوات المبيعات المباشرة للتجار، والقنوات الرقمية، وقنوات الموزعين الفرعيين لتحقيق أهداف النمو.

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للقنوات لتوسيع نطاق السوق وتحسين جودة المبيعات ورفع كفاءة العمليات التشغيلية.

• الإشراف على وضع الميزانيات والتوقعات والأداء المالي (P&L) لضمان عمليات فعالة من حيث التكلفة وتحقيق عائدات مستدامة.

• قيادة المبادرات التي تهدف إلى تحسين عمليات البيع، وتعزيز تجربة العملاء، وضمان الالتزام بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

• وضع هياكل عمولات وحوافز تنافسية تتماشى مع الأهداف التجارية للشركة.

• التعاون مع الفرق متعددة التخصصات، بما في ذلك فرق التسويق والمبيعات المباشرة، لتوحيد الاستراتيجيات وتعظيم النتائج.

• تعزيز شراكات قوية مع التجار والموزعين الفرعيين لضمان استمرارية الأعمال وتحقيق النمو طويل الأجل.

👥 المهام القيادية والإدارية:

• إدارة احتياجات التعلم والتطوير للمرؤوسين وضمان تنفيذها بنجاح مع تقديم الملاحظات للإدارة.

• توزيع الأدوار وحجم العمل وتحديد أهداف الفريق، وعقد اجتماعات فردية غير رسمية لتقديم تغذية راجعة ودعم لتحقيق الأهداف.

• تنفيذ عملية تقييم الأداء الرسمية للمرؤوسين بهدف تحسين الإنتاجية.

• المشاركة في عمليات التوظيف والاختيار والتقييم للموظفين الجدد.

• تقديم الإرشاد وتفويض المهام للمرؤوسين لدعم خطط التعاقب الوظيفي في المؤسسة.

• إدارة المتطلبات الإدارية للمرؤوسين.

• ضمان التزام جميع المرؤوسين بسياسات وإجراءات شركة أمنية (Umniah)، والإبلاغ عن أي مخالفات لمدونة السلوك.

• إدارة خطة الميزانية بكفاءة وفعالية بما يتماشى مع استراتيجية القسم والشركة.

• تعزيز تحفيز الموظفين ومشاركتهم من خلال بناء علاقات قائمة على الاحترام والثقة والتواصل وفق قيم "أمنية".

• إظهار المرونة الإدارية من خلال تلبية احتياجات الموظفين الفردية مثل جداول العمل المرنة أو خيارات العمل عن بُعد.

🎓 المؤهلات الأكاديمية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.

💼 الخبرة المطلوبة:

• خبرة متقدمة (أكثر من 10 سنوات) في مجال ذي صلة.

🧠 المهارات والمعرفة الفنية:

• معرفة ممتازة بصناعة الاتصالات والسوق المحلي.

• معرفة متقدمة بالتخطيط الاستراتيجي.

• فهم ممتاز للمفاهيم المالية الخاصة بالمبيعات.

• معرفة قوية بأساسيات تخطيط المشاريع وإدارتها.

• إلمام ممتاز بتجربة العملاء وأساليب تحسينها.

• معرفة عميقة بمنتجات وخدمات النطاق العريض (Broadband).

• مهارات تفاوض وبيع متميزة.

• مهارات جيدة في الإرشاد والتوجيه (Coaching & Mentoring).

• معرفة جيدة بمنصات التواصل الاجتماعي واستخدامها في التسويق والمبيعات.

📜 الشهادات والتراخيص (مرغوبة):

• شهادة الإرشاد والتوجيه (Coaching Certificate).

• شهادة قيادة المبيعات الاحترافية (CSLP).

• شهادة إدارة المشاريع الاحترافية (PMP).

• دورة المالية لغير الماليين (Finance for Non-Finance).

🧰 الأدوات والأنظمة:

• أنظمة إدارة المبيعات (Sales Force Management Systems).

📅 معلومات إضافية:

• رقم الوظيفة: 64

• الفئة الوظيفية: مدير (Manager)

• تاريخ النشر: 19 أكتوبر 2025 – الساعة 2:56 مساءً

• الدرجة العلمية: بكالوريوس

• نظام العمل: Full Time

• الموقع: عمّان، الأردن – الرمز البريدي 11194