Job Description

المسؤوليات الرئيسية

• المسؤول عن إدارة الحسابات الرئيسية في قاعدة حسابات أو منطقة جغرافية محددة، وضمان زيادة الأرباح وتحقيق الأهداف الشخصية وزيادة الحصة السوقية العادلة مقابل مجموعة المنافسين.
• المسؤول عن استقطاب عملاء جدد.
• المسؤول عن جميع قطاعات الأسواق الجغرافية المخصصة، والتي قد تشمل، على سبيل المثال لا الحصر، الأسواق الأوروبية.
• إجراء زيارات ميدانية.
• الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية للشركة.
• متابعة الحجوزات المؤقتة في الأسواق المخصصة.
• معرفة تفصيلية بمجموعة المنافسين.
• معرفة تفصيلية بجميع الخدمات التي يقدمها الفندق وجميع الحقائق والأرقام ذات الصلة بالفندق.
• المسؤول عن التعاقد في الوقت المناسب من قاعدة العملاء المسؤولة عنها.
• التعاقد الذكي لضمان أفضل عائد خلال مفاوضات الأسعار السنوية.
• حضور المعارض التجارية وورش العمل وغيرها في الأسواق المخصصة.
• مساعدة مدير المبيعات / مدير المبيعات والتسويق في وضع خطة عمل مبيعات سنوية وتنفيذ الإجراءات المحددة وفقًا لذلك.
• مساعدة مدير المبيعات / مدير المبيعات والتسويق في إعداد الميزانية السنوية من خلال توفير الإحصاءات والتوقعات لإنتاج الحسابات.
• تنفيذ إجراءات المبيعات ضمن هيكل ميزانية التكلفة المحدد.
• توثيق جميع إجراءات المبيعات في SFA (S&C).
• تحديث قاعدة بيانات جهات الاتصال OPERA في جميع الأوقات.
• البيع المتبادل لفنادق Kempinski الأخرى.
• فهم ورؤية مبيعات الشركة.
• المشاركة في نوبة مدير الواجب.
• فهم والالتزام الصارم بالقواعد والأنظمة المنصوص عليها في دليل الموظفين وسياسة الفندق الخاصة بالحريق والنظافة والصحة والسلامة.
• ضمان الإبلاغ عن جميع المخاطر المحتملة والموجودة وتصحيحها على الفور.

يمكن إضافة مسؤوليات ومهام إضافية في أي وقت وفقًا لاحتياجات العمل والفندق.