Job Description

نبذة عن NetApp

نحن شركة تقنية تفكر بشكل متقدم ولدينا قلب كبير. نحن نصنع قواعدنا الخاصة ونخلق فرصنا الخاصة ونحاول التعامل مع كل تحدٍ بعيون جديدة. بالطبع، لا يمكننا القيام بذلك بمفردنا. نحن نعلم متى نطلب المساعدة، ونتعاون مع الآخرين، ونتشارك مع أناس أذكياء. نحن نتبنى التنوع والانفتاح لأنها جزء من طبيعتنا. نحن نتخطى الحدود ونكافئ الأفكار الرائعة. ما هي فكرتك العظيمة؟

"في NetApp، نحتضن تمامًا ونتقدم بقوة عاملة عالمية متنوعة وشاملة مع ثقافة الانتماء التي تستفيد من خلفيات ووجهات نظر جميع الموظفين والعملاء والشركاء والمجتمعات لتعزيز أداء مؤسسي أعلى." - جورج كوريان، الرئيس التنفيذي

ملخص الوظيفة

المسؤولية الأساسية لمدير الحساب التجاري هي تحقيق أهداف إيرادات المنطقة المخصصة من خلال إدارة قنوات فرص المبيعات عبر عملية البيع من احتمال إلى عميل. بصفتك بائعًا يواجه العملاء، ستكون مسؤولاً عن جميع عناصر نمو الإيرادات داخل منطقتك (قطر وعمان والكويت).

وهذا يشمل اكتشاف وتطوير فرص جديدة، وإدارة خطوط الإنتاج، وإدارة نمو العملاء. هذه الوظيفة تعتمد على الحصص وستمثل NetApp في الحسابات المهمة داخل المنطقة بينما تعمل مع الشركاء وممثل المنطقة التجارية المتوافق لديك (إذا كنت تعمل في نموذج عمل جماعي)، وممثلي تطوير المبيعات، وأخصائيي تقنية الحسابات، ومديري نجاح العملاء، ومتخصصي التجديد لتجاوز الأهداف الإجمالية للمبيعات.

أنشطة الوظيفة

• وضع خطة استراتيجية للمنطقة وخطط حسابات للعملاء الرئيسيين لمواءمة فريق الحساب الكامل على استراتيجية نمو المنطقة.
• تطوير وإدارة وتنمية قنوات من فرص المبيعات بالتعاون مع الشركاء الرئيسيين ضمن منطقة معينة لتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بالمنطقة.
• مسؤول عن دقة التنبؤ بالمبيعات والخطية والنظافة التشغيلية لتحقيق التميز في إدارة الأعمال.
• البيع المشترك ووضع استراتيجيات مع الشركاء والموزعين والبائعين ذوي القيمة المضافة لتمكين اكتساب العملاء ونموهم.
• تقديم استراتيجية NetApp ورؤيتها ورسالتها للعملاء والعملاء المحتملين والشركاء.
• تحقيق أهداف إيرادات المنطقة المخصصة من خلال تطوير وإدارة قنوات من فرص المبيعات في منطقة معينة من احتمال إلى عميل.

متطلبات الوظيفة

• سجل ححافل ثابت في تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة صافية.
• شخص يبدأ العمل بنفسه ويشعر بالراحة في العمل بشكل غير مشرف وفي بيئة عمل جماعية
• فهم قوي لساحة الشركاء في منطقة معينة
• التعرض الواسع لمجموعة متنوعة من تقنيات ومفاهيم تخزين البيانات والسحابة
• شديد التنظيم والانضباط مع القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الزملاء داخل الأقسام عبر الوظائف.
• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي، ومهارات العرض، وخدمة العملاء، والتفاوض.
• يقع ضمن المنطقة المخصصة وقادر على السفر بانتظام لزيارة العملاء والشركاء المحليين.
• 6 سنوات أو أكثر من خبرة في مبيعات التكنولوجيا الميدانية مع التركيز على اكتساب الشعارات الجديدة وتطوير الأعمال
• طلاقة في اللغة العربية واللغة الإنجليزية

-->-->-->